我們先假設一個問題，如果我們的空氣源熱泵產品（無論是熱水器，還是采暖產品）在羅永浩的帶貨坑位之中，在他的光環籠罩加持下，空氣源熱泵能夠被賣爆嗎？當然，相比吃喝玩樂的貨品，空氣源熱泵自身僅僅涉及安裝復雜的問題就會讓這個假設有困難。如果我們作為產品經理，在帶貨之前會和羅永浩如何進行賣點設置呢？不以用戶場景為基礎的設計都是耍流氓，深以為然，產品經理在設計原型時，要考慮的重要因素之一就是用戶場景，甚至在拿到一個需求的第一時間，就需要在腦海中思考用戶在不同場景下的需求能否被滿足？

　　

　　該如何滿足？

　　

　　第一，什么人要用空氣源熱泵產品？

　　

　　從羅永浩直播上架的產品，從食品到電子產品，再到生活學習用品，每一件產品都可以說是身邊可以看到、用到的產品，基本涵蓋到了較為全面的消費者人群年齡結構。羅永浩直播間觀眾80.5%都是男性，女性觀眾占比19.5％。與女性持續的購物欲望相比，男性的購買力明顯要弱，也顯現出相比其他頂級網紅直播賣貨的不足。那試問一句，我們空氣源熱泵產品目前定位在哪個消費者群體呢？顯然，行業對于這個問題沒有很好的答案。曾經，面向90后消費者群體在熱泵行業中被提及許久，這個群體從20歲出頭以及到了而立之年顯然也并沒有較好接受空氣源熱泵產品，這個問題非常值得深思。

　　

　　第二，買空氣源熱泵產品的目的是什么？直播帶貨的任何一款產品，我們第一眼就知道這是什么產品，簡單的介紹我們就明白為什么要買。那么，如果，當空氣源被擺上來之后，恐怕很多網友都是一臉懵逼的。此外，如果只有6塊寫字板，那么我們應該寫點什么讓消費者愿意掏錢呢？作為一款家居產品，空氣源熱泵產品應該如果體現出它的優越？

　　

　　第三，家里什么條件才能安裝空氣源熱泵？在羅永浩的直播帶貨產品大多數不涉及安裝問題，這就是對于此類產品的認知以及情景化思考，大家都會覺得買來就一定可以用。但是，如果空氣源熱泵產品出現，會有很多不知道如何要給產品留多少空間，會有很多人不知道它更應該放在什么位置，會有很多人不知道它的安裝到底有多少限制。這些問題無法在消費者腦中散去，那么有再多的服務網點貌似也失去了意義。

　　

　　在疫情期間，線上營銷被提升到了新高度，為什么空氣源熱泵產品無法實現有效的線上帶貨？恐怕在現象的背后有太多值得思考的內容，希望在某一天，空氣源熱泵產品能出現在某位網紅大咖的直播賣貨的坑位上，希望它也會被上架即售罄，更希望它真正能夠走順線上平臺。