“為了更扎實(shí)地做好江西市場，我們對內(nèi)采用技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)等方式，讓業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和理論知識(shí)更加熟練，對公司主打機(jī)型有更具體的認(rèn)知，在與經(jīng)銷商溝通時(shí)更自信；對外采用多場新品發(fā)布會(huì)的形式擴(kuò)大影響力，讓暖通與舒適家居的經(jīng)銷商介入進(jìn)來，共同拓展熱泵兩聯(lián)供市場。”青島江森自控空調(diào)有限公司約克VRF江西辦事處負(fù)責(zé)人表示。

　　

　　他強(qiáng)調(diào)：“具體實(shí)施方面則是，借助總部的高舉高打推廣策略在渠道層面持續(xù)發(fā)力，讓經(jīng)銷商盡快熟悉約克VRF的技術(shù)優(yōu)勢，經(jīng)過一年多的市場普及，約克VRF在江西市場的品牌知名度和市場接受度明顯提升。”而這與品牌的技術(shù)特性關(guān)系緊密，首先，從關(guān)鍵技術(shù)上來說，該產(chǎn)品將江森自控、日立、約克等三方技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化融合，能夠滿足用戶對舒適性、節(jié)能性的產(chǎn)品訴求；其次，對江西區(qū)域的消費(fèi)者來說，“上氟下水”的模式更容易為消費(fèi)者所接受，省卻不少前期教育市場的成本，能夠讓消費(fèi)者在選擇時(shí)傾向性更強(qiáng)，提高成單率。

　　

　　該負(fù)責(zé)人表示：“對于2018年開始發(fā)力江西市場的約克VRF來說，不少領(lǐng)域都是新鮮的，新開拓市場和渠道，新產(chǎn)品需要用戶熟悉和認(rèn)可，“由新變熟”需要一個(gè)過程，也需要一定的時(shí)間，不能急于求成操之過急，要遵循一定的市場規(guī)律才能有比較好的效果。”在全面推進(jìn)的過程中，南昌、吉安等亮點(diǎn)市場發(fā)展較快，兩地的核心經(jīng)銷商對產(chǎn)品分析透徹，對用戶需求把握精準(zhǔn)，能夠在實(shí)際經(jīng)營過程中引導(dǎo)用戶選擇相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案。在實(shí)際 有著獨(dú)到的經(jīng)營心得和豐富的設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)，并能夠給其他約克VRF的經(jīng)銷商提供更多市場運(yùn)營方面的借鑒。