“渠道優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)讓約克在江西市場(chǎng)的熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，作為在江西市場(chǎng)進(jìn)行耕耘的水機(jī)品牌之一，布局早、口碑好、商家穩(wěn)定是約克在江西市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)。”江森自控約克南昌分公司零售經(jīng)理周昆對(duì)約克在江西市場(chǎng)的表現(xiàn)有著自己的看法，他認(rèn)為，核心經(jīng)銷商的抓取與維系是約克在江西市場(chǎng)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵，在業(yè)務(wù)人員受限的情況下，集中精力攻克各區(qū)域的重點(diǎn)經(jīng)銷商，通過他們的渠道達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果；同時(shí)，借助區(qū)域市場(chǎng)知名代理商的影響，能夠更好地促進(jìn)品牌影響力的提升，為其他區(qū)域工作的開展打下良好基礎(chǔ)。

　　

　　產(chǎn)品是保障市場(chǎng)開拓的基礎(chǔ)，從這一角度來看，約克小型化、變頻化的主機(jī)和模塊化的系統(tǒng)，能夠節(jié)省安裝空間，應(yīng)用到不同場(chǎng)景的小戶型中。周昆表示：“對(duì)于公司新的產(chǎn)品，已經(jīng)有經(jīng)銷商進(jìn)行試水，并取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。相信后期隨著用戶對(duì)熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品認(rèn)知的加深，市場(chǎng)容量會(huì)進(jìn)一步得以提升，將為約克在細(xì)分品類的高速增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。”

　　

　　如果說渠道工作的順利開展是約克在江西做大做強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)用戶的精準(zhǔn)定位則是其保持穩(wěn)定上升的核心要素。眾所周知，一個(gè)產(chǎn)品如果只是局限于高端用戶的市場(chǎng)，很難有規(guī)模化的發(fā)展，熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的前期客戶以別墅、大平層為主，但后期的持續(xù)發(fā)展需要更多輕奢一族的加入。“約克除了在高端群體持續(xù)發(fā)力，已經(jīng)逐步滲透到常規(guī)用戶的市場(chǎng)開拓，通過這一基數(shù)更大的消費(fèi)群體來撬動(dòng)江西熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的快速發(fā)展。”對(duì)于約克的下一步發(fā)展，周昆胸有成竹地表示。