2019年市場環境日趨嚴峻，市場總體容量下滑，外資品牌和國產品牌此消彼長，市場進入新的調整期。在志高暖通看來，現階段行業最大的難題是如何降低運營風險的前提下保持穩定增長？而在這一點上，志高暖通在剛剛過去的2019年也為行業做出了很好的表率。以“積微”成著作為其發展的關鍵詞。積累是一種力量，“積微”是一種態度，不積跬步無以至千里，無以至“高”，無以厚積薄發。

　　

　　在2020年第7天，主題為“聚力工程，積微共贏”的2020志高暖通全國客商大會在湖北武漢召開。廣東志高暖通設備股份有限公司總經理張權、副總經理王峰、副總經理馬俊霞、制造中心總經理童志軍、研發中心總監漆石球、國內營銷公司總經理葉有享、國內營銷公司大機產品線總監黃志祥等志高暖通廠方代表與來自全國各地200多名優秀的經銷商、供應商代表，以及專家、媒體代表一起展望2020。

　　

　　過往皆序章

 

　　對于志高暖通而言，2019年一定是不平凡的一年，無數業內人士拿著放大鏡關注著志高暖通的一舉一動。好在最后的結果足夠力證其實力，并向行業宣告其態度，凡是過往，皆為序章。

　　

　　2019年，在穩增長、抗風險的市場主基調下，志高暖通主動調整經營策略，進一步夯實渠道基礎，開發新客戶、做強舊客戶；與此同時，加快大機、小機、電商的轉型升級。全方位立體的2019年，志高暖通生產經營總體趨勢向好，保持穩定的盈利能力，銷售規模同比增長12%，在百萬級項目上實現了穩步的增長，并且還涌現出了一大批1000萬級以上大型工程項目，如華中師范大學附屬星暉高級中學、居然之家湖南寧鄉店、景德鎮學院新校區等。

　　

　　三大產品營銷主線分明，線上線下協同發展，產品銷量保持穩定增長，專業能力持續得到提升。同時在深化工程營銷轉型戰略的指導下，志高暖通的項目運作能力逐步提升；2019年，百萬級項目同比成交增長60%，1000萬級以上大型工程項目也屢有斬獲。另外，“煤改電”項目在北方市場多個縣市百花齊放，煤改電產品銷量翻一番，采暖市場實現了新的突破。雖然志高暖通的相關負責人表示，2019年并沒有達到預期的目標，但是以上一系列的成績表明，2019年對于志高暖通而言，依舊是可圈可點的一年。

　　

　　當然，2019年對于志高暖通而言還有一件意義更為重大的事情。2019年4月完成了股權變更，董事長張權及管理團隊實現絕對控股，志高暖通在獨立發展的道路上走得更加堅定。企業資本的改變已經使得志高暖通進入了一個全新的發展階段，這是一個開始，但更多還是一種延續，以不變應萬變在目前這個階段也許是一種最好的方式。早在多年前，志高暖通內部就制定了一個三五規劃：第一個五年解決生存的問題，實現經營的基本平衡，企業有盈利；各專業得到培育，并具備一定的能力；形成開發務實的企業文化；第二個五年解決專業能力的問題，具備較強的經營能力，有穩定的盈利；在行業中有一定地位，員工愿意和企業共同成長；第三個五年解決發展的問題，有自身的經營特色，有持續的盈利能力；具有行業影響力，員工因企業而自豪。

　　

　　“2019年志高暖通迎來了蛻變，完成了股權變更，我們經營管理團隊經歷了從職業經理人向控股股東的轉變。資本變化給公司注入新的發展動力，未來方向更加明確，目標更為清晰，在專業發展的道路上走得更加堅定。”志高暖通總經理張權在會上表示，“志高暖通將在繼續長期使用志高品牌的同時，并將適時推出新品牌，實行雙品牌戰略；為了進一步完善研產銷全面布局，志高暖通正密鑼緊鼓地籌備新生產基地建設。新生產基地將以工業4.0的標準來打造，將生產管理與智能制造提升一個新高度，產能上實現升級優化，為公司新一輪升級發展注入新的活力。”

　　

　　聚力工程

 

　　從今年的會議主題就可以看出，“工程”市場已經被志高暖通提上了新的高度。而在中央空調家裝零售市場漸入“迷境”之后，工程項目市場顯然已經成為了很多企業新的戰略方向。盡管總包制、價格戰、工程延期、資金短缺等一系列問題也讓 2019 年的項目市場多少也蒙上了一層陰影。增量市場的停滯不前讓很多品牌都調轉槍口，將重心轉移到了存量市場。對于存量市場主要體現為既有項目的改造，特別是在人口相對飽和且城市建設發達的區域，越來越多的老舊建筑正面臨著翻新和改造的需求，在行業市場的瓶頸期，給暖通空調行業也帶來了機遇。

　　

　　志高暖通雖然在2019年沒有實現預計的增長目標，但是工程的增長依然是個亮點。志高暖通國內營銷公司總經理葉有享在會議現場表示，“2019年志高暖通工程營銷實現22%的增長，新簽百萬級項目238個，同比成交增長60%，1000萬級以上大型工程項目不斷成交；在產品上，模塊機與多聯機均實現穩步增長，采暖熱泵市場實現較大突破。”

　　

　　志高暖通大機產品線總監黃志祥在發言中表示，“越來越多的老舊建筑面臨著翻新和改造的需求，同時伴隨著城市基礎設施建設和配套設施的完善，包括餐飲、醫療、教育、娛樂等多類別連鎖企業都在加大門店的建設，這些對于中央空調中小項目市場的發展具有一定的促進作用。”而且在2020年，志高暖通也將會全力支持總包項目的爭奪，鼓勵工程商更多地參與到招投標項目中，并將在產品、政策、技術、平臺等全方位支持。

　　

　　此外，產品競爭力是企業核心競爭力的重要體現，被賦予更多創新內涵的產品才具備脫穎而出的市場競爭力。為了進一步提升產品競爭力，志高暖通全面加快產品的升級換代，滿足用戶更多元化需求。葉有享還表示，2020年，志高暖通將會圍繞“轉型”、“升級”兩大主題，堅持專業化思路，渠道進一步下沉，深化工程營銷，布局采暖渠道，提高電商運營能力；2020年還將會重點推出工程系列產品“GCHV”，快速增加專業客戶數量，積極鼓勵工程客戶主攻項目；在渠道上，進一步往三四線城市快速下沉，并保證政策的延續性，讓有能力、有信心的客戶敢投入。

　　

　　時至今日，志高暖通已然成長為中國暖通空調行業舉足輕重的一個品牌，即便在近兩年中央空調行業整體低迷，大部分品牌舉步維艱的市場背景下，志高暖通的增長率依然是居高不下。當然，這與為其輸送動力的渠道不無關系，在會議期間，重慶萬巨連環境科技有限公司周國文表示，“2013年作為重慶的小代理商，我們的規模僅有300萬左右，合作之后，銷售規模逐年攀升，2017年成為志高暖通重慶市區的近千萬級代理。

　　

　　2019年，積極響應志高暖通向工程營銷轉型的策略，我司經營志高暖通產品的銷量增長至3500萬，同比增長40%，斬獲重慶市互聯網產業園、重慶市云陽商會大廈、重慶現代農業博物館等多個百萬級的樣板工程。志高暖通聚力工程的策略，將給予經銷商在工程項目開展方面更多的支持。我們也要有所準備，如增加工程運作的計劃性、執行力，并努力在設計、安裝、售后服務等諸多方面，做得比競爭對手好一點，掌握的信息速度再比競爭對手快一點，才能給搶奪項目帶來更大的優勢。”