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潘克慶:主動出擊方能破局新生

發(fā)表于: 來自:暖通家
  疫情之下,有些企業(yè)惶恐不安,對于以后的發(fā)展之路感到迷惘;有些積極應(yīng)對尋找疫情之下的新機(jī)遇,希望在不景氣的時期破局而生,獲得新的發(fā)展機(jī)會。“想要破局,首先要看清局勢,受疫情影響的熱泵產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)處于‘蟄伏’狀態(tài),但長遠(yuǎn)來看此次疫情對行業(yè)來說是非常好的機(jī)遇,社會對健康產(chǎn)品更加注重,對能源的利用更加注重可持續(xù)性。”新科環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理潘克慶對于時下的局勢如此說道。
新科環(huán)保1
新科環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理 潘克慶  
  他表示:“新科環(huán)保在疫情之下破局新生,能夠取得不錯業(yè)績,得益于我們始終無懼挑戰(zhàn),在各方面都保持積極進(jìn)取的態(tài)度。我們近兩年在北方清潔取暖的進(jìn)程中表現(xiàn)優(yōu)秀,得到了政府和商家的認(rèn)可。此次疫情之下更是在新品研發(fā)方面毫不松懈,多個檢測項(xiàng)目始終保持運(yùn)行狀態(tài);對業(yè)務(wù)人員和渠道商的培訓(xùn)用多種方式呈現(xiàn),確保受訓(xùn)人員活學(xué)活用,掌握更多銷售技巧和理論知識,等疫情過后能夠給用戶更專業(yè)的技術(shù),更好的解決方案,讓用戶無憂享用健康舒適的冷暖環(huán)境。”
  
  多方籌謀只為不負(fù)合作伙伴所托

        在行業(yè)諸多品牌仍處在“暫停”階段時,新科環(huán)保已經(jīng)呈現(xiàn)出濃濃春意:不斷中標(biāo)的項(xiàng)目,不間斷的企業(yè)培訓(xùn),頗受好評的新品發(fā)布、反響不錯的招商活動等等,在春寒料峭的季節(jié)向行業(yè)傳遞春的訊息。潘克慶表示:“我們之所以敢于在疫情之下加快研發(fā)力度,加快生產(chǎn)進(jìn)程、加快市場開拓,也是著眼于對當(dāng)下的形勢的解讀,對未來形勢的預(yù)判。北方清潔取暖市場的競爭越來越激烈,對行業(yè)的健康良性發(fā)展是非常好的因素,因?yàn)榈唾|(zhì)低價和競爭力不足的企業(yè)生存空間越來越小,高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品將會得到更多的用戶認(rèn)可。”
  
  他非常清楚地意識到,疫情之下只有主動出擊才能獲得更多先機(jī)。從大環(huán)境來說,機(jī)遇就是首先國家對于清潔能源的支持更堅(jiān)定,各級地方政府也會在相關(guān)方面給予更加優(yōu)惠的政策支持;其次,消費(fèi)群體對健康產(chǎn)品的訴求更強(qiáng)烈,有助于熱泵解決方案的推行;此外,受制于疫情的影響,供應(yīng)鏈企業(yè)開工不足,不少企業(yè)存在因部分零配件不足無法完成整機(jī)組裝工作。而新科環(huán)保在生產(chǎn)成本的控制方面有著無可比擬的優(yōu)勢,多種零配件自主生產(chǎn),集團(tuán)統(tǒng)一采購等因素,加上提前預(yù)判春節(jié)期間原本就是企業(yè)生產(chǎn)的間歇期,而此次疫情則是更加漫長與難熬。新科環(huán)保因?yàn)楦鶕?jù)2019年的訂單,提前生產(chǎn)了不同型號的機(jī)組備用,使得新科能夠在加急訂單的機(jī)遇出現(xiàn)時及時抓住。
新科超低溫100P機(jī)組  
新科“5恒”健康多聯(lián)機(jī)
  疫情期間,新科環(huán)保始終保持及時響應(yīng)市場需求的態(tài)勢,第一時間對接用戶需求,排除一切不利因素完成用戶托付。其中,具體反應(yīng)在福建漳州的口罩廠項(xiàng)目和河北雄安建“設(shè)者之家”的項(xiàng)目建設(shè)中,福建漳州口罩廠項(xiàng)目因?yàn)橐咔槠陂g尚未正式復(fù)工,為了保障特殊時期用戶的需求,新科環(huán)保及時通過線上辦公的方式,對接設(shè)計人員給用戶設(shè)計了合理的解決方案,并在物流運(yùn)輸時克服多地封路的情況及時送抵目的地,不僅讓口罩廠得以及時開工,也進(jìn)一步提升了經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)。
  
  雄安新區(qū)“建設(shè)者之家”的項(xiàng)目更是充分體現(xiàn)新科環(huán)保團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、敬業(yè)。
  
  疫情期間,當(dāng)經(jīng)銷商聯(lián)系其他品牌時,均表示在實(shí)施過程中無法保證時效性,唯有新科環(huán)保在得到需求信息之后迅速行動,成立了專門的項(xiàng)目工作組,由總經(jīng)理牽頭,將工程部、設(shè)計部等相關(guān)人員集中開會研究對策,研發(fā)、設(shè)計、售后等人員全力攻關(guān),設(shè)計人員更是經(jīng)過連續(xù)兩個晝夜的不休不眠,會同經(jīng)銷商和甲方一起不斷將方案完善,用科學(xué)規(guī)范的設(shè)計在最快的時間送抵設(shè)計公司的案頭。專業(yè)的設(shè)計水準(zhǔn)、敬業(yè)的態(tài)度和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓合作單位非常滿意,用完美的答卷得到用戶稱贊。在河北衛(wèi)視關(guān)于項(xiàng)目建設(shè)的特別報道中,新科環(huán)保機(jī)組的吊裝場景出現(xiàn)在直播鏡頭中,成為參與雄安建設(shè)最有力的珍貴資料,讓參與此次活動的工作人員備受鼓舞。
  
  這兩個項(xiàng)目的建設(shè)過程中,新科環(huán)保始終不遺余力地支持經(jīng)銷商,從前期設(shè)計到貨物調(diào)運(yùn)都克服了各種困難,最終的努力也得到了回報,成為疫情期間新科環(huán)保不斷奮戰(zhàn)的縮影。
  
  云直播等組合拳讓破局變簡單

        疫情之下,傳統(tǒng)的招商模式難以成行,經(jīng)銷商對一個企業(yè)的了解也從線下探訪轉(zhuǎn)移到線上直播。為了讓經(jīng)銷商對新科環(huán)保有較全面的認(rèn)知,為彼此之間的合作打下基礎(chǔ)。3月18日,主題為“新跨越 再啟航”的新科環(huán)保2020新品發(fā)布會暨云招商直播會議在江蘇常州新科環(huán)保總部舉行,推出的適用于北方商用采暖的超低溫100P機(jī)組和具有消殺病毒“5恒”健康多聯(lián)機(jī)受到經(jīng)銷商的關(guān)注。會議期間,新科環(huán)保從5個方面為大家介紹公司的概況,通過5大產(chǎn)業(yè)板塊的介紹,讓經(jīng)銷商了解新科環(huán)保和集團(tuán)公司的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成;通過5大產(chǎn)品系列以及5大產(chǎn)品特性的講述,讓經(jīng)銷商對新科環(huán)保的產(chǎn)品實(shí)力有所認(rèn)知;而在5大企業(yè)優(yōu)勢的介紹里面對企業(yè)實(shí)力的介紹,為合作的經(jīng)銷商吃下一顆定心丸;而通過5大招商支持的了解,讓經(jīng)銷商看到新科環(huán)保贏商的誠意,惠商的決心,為共同開拓暖通空調(diào)、熱泵以及舒適家居產(chǎn)業(yè)攜手共進(jìn)。
新科環(huán)保云直播
  
  穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和超高的性價比是經(jīng)銷商選擇和新科合作的基礎(chǔ),在2019年河北等地組織的區(qū)域招商會上,不少傳統(tǒng)氟機(jī)的中央空調(diào)經(jīng)銷商選擇了和新科環(huán)保進(jìn)行合作。“渠道開拓工作是新科空調(diào)發(fā)展的重中之重,根據(jù)南北方市場的不同,實(shí)行不同的渠道模式運(yùn)作。其中,北方市場采暖為主,在商用采暖市場持續(xù)發(fā)力的同時,加快零售渠道的建設(shè)速度,讓工程市場和零售市場相輔相成協(xié)調(diào)發(fā)展;南方市場以健康舒適家居渠道開拓為主,重點(diǎn)發(fā)力單元機(jī)和多聯(lián)機(jī)市場的開拓和代理商招募工作。”潘克慶對于新科環(huán)保的市場開拓有著非常清晰的布局,他表示:“我們將在全國范圍加快體驗(yàn)店的建設(shè),將新科環(huán)保目前在采暖方面的產(chǎn)品以及相關(guān)的解決方案融入其中,空氣源熱泵、移動式地暖、家用空調(diào)和中央空調(diào),甚至新風(fēng)和凈水等舒適家居領(lǐng)域的全案系統(tǒng)進(jìn)行融合。而在渠道開拓的過程中,新科環(huán)保給予合作經(jīng)銷商更多的支持和自主權(quán),充分發(fā)揮企業(yè)和渠道商的合力效應(yīng),從前期開店支持到項(xiàng)目設(shè)計跟單指導(dǎo),以及售后服務(wù)的各項(xiàng)支持,一起把渠道打通,把市場做扎實(shí)。”
新科環(huán)保云直播
  
  作為有著多年渠道經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)并取得不菲成績的職業(yè)經(jīng)理人,潘克慶也道出了如何在發(fā)展過程中與企業(yè)達(dá)到高度一致的“秘訣”。他非常肯定地表示:“首先要和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的思想高度一致,形成統(tǒng)一的目標(biāo),發(fā)出同樣的聲音,并和高層形成很高的信任度和默契度。這樣作出的決定才能得到?jīng)Q策層的支持,為后續(xù)工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。要做到有諾必踐,對于上級的承諾等于是立下‘軍令狀’,對于下級的承諾則是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的基礎(chǔ)”。不僅如此,還要在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)上有所建樹,一個人可以走得很快,一群人可以走得更遠(yuǎn)。所以潘克慶認(rèn)為,對于企業(yè)來說,團(tuán)隊(duì)建設(shè)很重要,要讓合適的人在合適的崗位發(fā)揮自己的能量,要讓大家在一起的合力大于彼此之間的單兵作戰(zhàn)。而且,還要與合作伙伴(經(jīng)銷商、代理商、代工品牌)實(shí)現(xiàn)共贏,用可持續(xù)的發(fā)展心態(tài)與經(jīng)銷商達(dá)成合作,讓他們對品牌形成更好認(rèn)知,在忠誠度和信任度上互通有無,這樣,不管是在企業(yè)的任何位置都能得到更好地發(fā)展。
  
  每次危機(jī)背后都有新的機(jī)遇和轉(zhuǎn)機(jī),此次疫情為暖通空調(diào)和熱泵行業(yè)帶來健康理念的訴求,將會推動行業(yè)新的發(fā)展,而新科環(huán)保在疫情之下的熱身行動,為解封之后的快速適應(yīng)市場打下基礎(chǔ)。潘克慶表示:“危機(jī)之時,需要沉著冷靜面對,依靠集體的智慧和力量沖出重圍,新科環(huán)保已經(jīng)在找到破局良方,新生之日近在咫尺,我們相信在標(biāo)桿項(xiàng)目的示范作用下,在諸多利好政策的支持下,新科環(huán)保2020年將會煥發(fā)新的生機(jī)。”
新科環(huán)保6

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    經(jīng)營類別
    廠家類別
    所屬區(qū)域
2020
04/14
13:10
暖通家
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