即便是被疫情打亂節(jié)奏的2020年，如今也隨著社會的復(fù)工復(fù)產(chǎn)而逐漸返回了正軌。對于沉寂了近兩個月時間的工程商來說，市場的重啟不僅要求著他們需要盡快趕上此前因?yàn)橐咔槎鴶R置的工程進(jìn)度，還要求他們在2020年僅剩的幾個月時間里，盡可能完成年初定下的計劃和任務(wù)。疫后再戰(zhàn)2020年，工程商需要和時間賽跑。

　　

　　“先活下去，再看明天”，這或許是更多工程商目前所需要迫切解決的事情。如何在市場的寒冬中熬過暴風(fēng)雪，如何建立起自身的良好競爭力水平來應(yīng)對全新的市場和發(fā)展格局，如何在市場的洗牌中不被淘汰，領(lǐng)先的繼續(xù)保持領(lǐng)先，暫時落后的實(shí)現(xiàn)彎道超車等等，這些都是經(jīng)銷商目前的當(dāng)務(wù)之急。我們也借此次“在一線”欄目的機(jī)會，面向全國諸多工程商進(jìn)行了相關(guān)調(diào)研，就其觀點(diǎn)和看法以及自身的情況甚至是困難進(jìn)行了記錄，雖然不能夠做到“面面俱到”，但是也希望能夠見微見著，從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，為更多的工程商所學(xué)習(xí)和借鑒，去在接下來的戰(zhàn)斗中，走好發(fā)展的每一步。

　　

　　強(qiáng)者恒強(qiáng)，直面挑戰(zhàn)

　　

　　上海旺泉新能源科技有限公司董事長 沈軍強(qiáng)

　　

　　疫情是一次全新的洗牌， 在此過程中，一些規(guī)模小、抗風(fēng)險能力低的企業(yè)必然會被淘汰。強(qiáng)者恒強(qiáng)是永恒的定律，企業(yè)想不被市場淘汰，必然要增強(qiáng)自己的抗風(fēng)險能力。工程商想要尋找發(fā)展的出路，一定要緊跟市場發(fā)展的腳步，比如，北方政府對環(huán)境治理方面會有一定的投入，在“煤改電”方面還是存在一定的機(jī)會，南方隨著房地產(chǎn)逐漸回落，項(xiàng)目也會隨之減少，經(jīng)銷商要隨著市場的變化和自身的特點(diǎn)尋找新的增長點(diǎn)。

　　

　　火線“復(fù)出”

　　

　　江蘇天勤建設(shè)科技有限公司總經(jīng)理 王雪峰

　　

　　近年來，隨著全裝修政策的持續(xù)推進(jìn)，越來越多的精裝修樓盤正成為諸多城市的熱點(diǎn)，徐州作為蘇北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為突出的城市，精裝修樓盤目前也頻頻在城市中開始立項(xiàng)，并給中央空調(diào)的配套拋出了橄欖枝。這對我們來說是發(fā)展的好機(jī)會，我們也積極地去把握了這樣的機(jī)會。

　　

　　開源節(jié)流

　　

　　杭州洪晟機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 楊建

　　

　　這次疫情也是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)給我們上了一節(jié)現(xiàn)金流重要性的課，在未來公司的整體發(fā)展規(guī)劃中，會更重視現(xiàn)金流和對工程款流程的把控。盡管這樣的歷史背景我們無力抗?fàn)帲珔s能夠通過積極提高團(tuán)隊的整體業(yè)務(wù)水平，完善管理經(jīng)營的制度和能力，并加大整個市場的開拓力度，以此提高公司在這樣的災(zāi)難中的免疫力?？偨Y(jié)成一句話，就是開源節(jié)流。

　　

　　穩(wěn)中向好 積極應(yīng)對

　　

　　濟(jì)南長城空調(diào)公司 李剛

　　

　　這次疫情對于我們也算是一次“高考”，索性我們的表現(xiàn)還算及格。未來在整個項(xiàng)目流程的把控上，我們會更注重回款的節(jié)點(diǎn)，關(guān)注其時效性。在此基礎(chǔ)上，前期也要對項(xiàng)目的利潤空間和風(fēng)險評估更精細(xì)地做衡量，以免在以后遇到類似的不可抗力的情況下，企業(yè)毫無免疫力。

　　

　　在變革中生存

　　

　　浙江德尚機(jī)電設(shè)備有限公司 劉惠勇

　　

　　近年來， 工程項(xiàng)目的招投標(biāo)管控日趨嚴(yán)格，從中央到地方，相關(guān)文件的出臺都將這項(xiàng)工作不斷規(guī)范化，而各地對招投標(biāo)活動中違法違規(guī)行為的查處，更是連出重拳。其實(shí)，目前隨著招投標(biāo)改革工作的深入，我們也在積極進(jìn)行著轉(zhuǎn)變，特別在這次疫情的影響下，我們也希望通過積極的轉(zhuǎn)型，特別是在安裝資質(zhì)等各方面的積極籌備，以更好地順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢。

　　

　　洗牌良機(jī)

　　

　　上海嵩石機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理 胡東陽

　　

　　對于行業(yè)而言，疫情的確是一次全新的洗牌機(jī)會，對企業(yè)的管理能力、整合能力都是一種考驗(yàn)。越是困難的時候我們越應(yīng)該認(rèn)識到自身的不足，找出并且改正它，在疫情過后必然能比別人走的更快。所以在現(xiàn)如今這種情況下，對于工程商來說，我認(rèn)為練好內(nèi)功、控制好現(xiàn)金流不失為一種較好的出路。

　　

　　疫中尋“機(jī)”

　　

　　河南沃德環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 曹力鋒

　　

　　新冠肺炎的出現(xiàn)像一顆重型炸彈，讓很多企業(yè)還沒來得及準(zhǔn)備和思考，就因?yàn)檫@場突發(fā)的公共衛(wèi)生事件陷入經(jīng)營困局，甚至有些企業(yè)不得不面臨生存危機(jī)，但我認(rèn)為情況并非我們想象得那么糟糕，雖然目前整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩，但龐大的市場需求只是暫時“蟄伏”。我們公司眼下正在為重啟做足準(zhǔn)備，尋找新機(jī)遇，創(chuàng)造新需求。

　　

　　做用戶的“勤務(wù)兵”

　　

　　南昌市兆晟實(shí)業(yè)有限公司董事長 陳惠娟

　　

　　后疫情時期的空調(diào)系統(tǒng)的維修、保養(yǎng)、清洗等業(yè)務(wù)將會成為行業(yè)新熱點(diǎn)，疫情之后的中央空調(diào)市場一定是服務(wù)第一，低質(zhì)低價難有生存的空間，必須要把工程質(zhì)量做好的同時，優(yōu)化管理流程和優(yōu)化成本控制，高品質(zhì)適度價位的工程市場前景廣闊，堅持服務(wù)第一原則，堅持扮演好用戶“勤務(wù)兵”角色，一定會在后續(xù)的市場發(fā)展中獲得更多機(jī)會。

　　

　　用積極的心態(tài)迎接市場

　　

　　重慶華創(chuàng)暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理 陳吳波

　　

　　我個人判斷，重慶雖然氣價較低，但市場趨勢已經(jīng)顯露，熱泵兩聯(lián)供市場正在重慶起勢，未來也將迎來華東市場般的盛況。所以我們需要為未來做好準(zhǔn)備，比如別的商家在裁員，我司在招人，一方面是因?yàn)閳F(tuán)隊架構(gòu)尚未完善；另一方面也是需要更多人才挖掘市場。

　　

　　在品質(zhì)上狠下功夫

　　

　　天闊智慧環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理 李永生

　　

　　在這個特殊的時期，除了做好反思內(nèi)省、自我提升的工作之外，還要認(rèn)清當(dāng)下的形勢，首先要正視危機(jī)，并且堅信危機(jī)總會過去。“閑時勤練兵，忙時打勝仗”。都說疫情是一次全新的洗牌，所以我們的策略是，現(xiàn)在把服務(wù)思維打造好，把業(yè)務(wù)流程和體系建設(shè)好，把人的問題處理好，相信我們終將迎來蓬勃發(fā)展之勢。

　　

　　逆境仍需積極面對

　　

　　江蘇南通建工安裝工程有限公司 張躍龍

　　

　　以往我們的工程項(xiàng)目聚焦在廠房這一細(xì)分市場，憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品與工藝，積極與外資企業(yè)進(jìn)行合作。此次疫情，外資企業(yè)的規(guī)劃都受到不同程度影響，原計劃新建的廠房部分處于擱置狀態(tài)，再加上疫情期間，不少企業(yè)為開源節(jié)流，降本增效，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)線的收縮，工程項(xiàng)目數(shù)量同比往年明顯減少，市場情況不容樂觀。

　　

　　找尋新機(jī)遇

　　

　　廣東邦的機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 李哲

　　

　　進(jìn)入第二季度，除去部分特殊項(xiàng)目之外，市場基本已經(jīng)恢復(fù)。事實(shí)上，在我看來疫情對于項(xiàng)目市場的影響并不是很大，無非就是項(xiàng)目延期的問題。當(dāng)然，如果這一情況繼續(xù)持續(xù)下去，影響也會越來越嚴(yán)重。所以，為了防止這種狀況出現(xiàn)，我們在市場恢復(fù)后就緊急開發(fā)新項(xiàng)目市場來填補(bǔ)停滯項(xiàng)目的資金空缺。

　　

　　以充分的精力投入市場

　　

　　山東濟(jì)南某工程商

　　

　　現(xiàn)在已經(jīng)沒有因?yàn)橐咔槎鴮?dǎo)致無法開工的項(xiàng)目了，但在疫情這么長時間的影響下，對公司的運(yùn)營還是造成了一定的影響。首先是資金問題，停工讓現(xiàn)金流比較緊張；其次是壓力問題，拖了那么長時間，全部開工之后人員和材料都很緊張，這是一個比較突出的影響。

　　

　　在壓力中尋找希望

　　

　　上海某工程商

　　

　　國家層面投資的拉力在未來會顯現(xiàn)，特別是房地產(chǎn)，是能夠把上下游的產(chǎn)業(yè)帶動起來的支柱之一，也會給經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)帶來更多的利好。所以對于我們來說，也希望能夠緊盯市場的一些動態(tài)變化，比如大家都在熱議的新基建，比如精裝配套，再比如包括連鎖門店、便利店等小公裝項(xiàng)目，這些市場的潛力還是存在的。