在四川地區，中央空調品牌林立，各家品牌都有屬于自己的勢力范圍，揚子中央空調近些年加快對西南地區市場的開拓力度。特意選用有著豐富工作經驗的老將出馬，希望能夠充分發揮其主觀能動性，整合四川地區的各方資源，盡快在當地市場站穩腳跟，讓揚子中央空調在四川市場獲得不錯的業績。

　　

　　在這一過程中，優質經銷商的獲取是品牌在渠道立足的關鍵一環，揚子中央空調在四川區域底子比較薄，想要快速打開市場需要更多經銷商對揚子中央空調有所了解。為了盡快打開市場，將會采用爆款爆市場的模式進行市場開拓，盡可能多接觸客戶，讓他們在賣出揚子產品的過程中對產品品質和品牌定位有所了解。為此，首要環節就是要找到揚子中央空調的強項所在，用差異化的產品為經銷商提供性價比較高的服務，讓他們在和揚子合作的過程中獲得更多的經濟收益。

　　

　　當然，有著多年市場開拓的經驗的該區域經理也明白，四川目前是揚子中央空調的培育市場，心急吃不了熱豆腐，必須要穩扎穩打。從一個項目的爭奪到一個經銷商的開拓都需要時間與耐心，需要彼此之間能夠形成信任關系，才能為后續的長久合作打下基礎。而這種信任的建立任重而道遠，需要從產品品質和團隊服務能力高低以及個人品質得到經銷商全方位認可，才能有比較好的結果，該區域經理正在帶領團隊朝著這一目標努力前行。