要說商界頂流，當下能與“鐵娘子”之稱的董明珠比肩的屈指可數。在這一波CEO直播帶貨的新風向之下，66歲的董明珠更是將其玩成了一項系統工程，親上一線，開拓了全新的零售模式。

 

　　格力電器近日發布公告稱，將在6月1日再次啟動大型直播促銷活動，還是董明珠親自撐場子，有所不同的是，這一次將是線上線下全網聯動：

 

　　6大官營電商平臺同時在線。

 

　　全國3萬家門店共同參與。

 

　　實時公布線下排名數據。

 

　　此外，國家重點實驗室研發現場、廠區實時生產圖景等內容也將在直播間全景展現。

 

　　逛重點保密區，產品線上線下同款同價，上下一體，互通有無，這一次的直播可謂真的是要攪動董明珠的家底了，而且這是一次重構零售“人、貨、場”三要素的系統性創新玩法——傳統零售人、貨、場分離，而在董明珠的直播帶貨中，人、貨、場，“三劍合一”，前所未有：直播中“場”的場景化、半沉浸式、高互動、高效決策等特征，是傳統線上或線下零售無法比擬的；貨，即商品供應鏈，像格力電器這種老牌企業，其售前售后的服務體系，早已千錘百煉；人，以大佬董明珠為核心，其強勢而又獨特的個人影響力為其產品提供了有力的信譽背書。

 

　　而更值得注意的是，疫情之下，消費乏力，當大部分企業CEO抱著“扶上馬，送一程”的心態，將直播帶貨當作博眼球式的曇花一現時，董明珠卻玩成了系統性的營銷工程：

 

　　從4月24日抖音直播首秀翻車，到僅半個月后，快手二次直播，3小時帶貨3.1億，5月15日京東直播銷售7.03億，成為企業家帶貨之最，再到如今計劃全網聯動，深入推動線上線下一體化轉型，董明珠長遠的創新式變革，不得不讓人佩服。

 

　　可以說，接下來的這場直播不僅腦洞大，謀篇布局更廣更深，看點密集，果然是出自董明珠的手筆！

 

　　那么，在這一系列的直播帶貨營銷策劃之中，企業一把手們可以從董明珠身上學到哪些呢？筆者認為有以下的關鍵詞：

 

　　首先，敢戰。

 

　　董明珠第一次做直播是在4月24日，正是CEO直播帶貨剛剛起勢之時。

 

　　66歲了，各種社會名望加身，但她還是要親上一線，萬一貨帶不起來，怎么辦？

 

　　不幸的是，那次直播首秀真的翻車了——

 

　　全網431萬的觀看人數，銷售額卻只有22.53萬元，還不及格力一家門店的銷售量。

 

　　很快,消息立馬上了熱搜，董明珠到處被群嘲：“人要變成復讀機了”，“全網第一卡”……

　　看，這就是代價。

 

　　自由和金錢受損，毀不了人的一生，但如果名望受損，很有可能就會輸掉整個人生。

 

　　江湖一姐董明珠不可能不明白這個道理，但她還是勇敢地嘗試去做了。

 

　　因為這不是簡單的帶貨，這是絕地求生。

 

　　其次，敢敗。

 

　　第一次失敗了，繞開走，行不行？翻身仗還要不要打？什么時候打？

 

　　董明珠的答案是，要打贏一場必須打贏的戰斗，就必須全力以赴。

 

　　僅僅半個月之后的5月10日，在全面反思首秀直播事故之后，董明珠再次現身快手直播間，3小時帶貨3.1億，一舉成為企業家帶貨之最。

　　由此，央視段子手朱廣權評價稱：偶爾被黑，常常驚人，總不服輸，這就是董明珠。

 

　　再次，敢再戰。

 

　　事情當下做成功了，還要不要進一步跟進，繼續再戰，繼續深打井？

 

　　董明珠的策略是——戰，打井就要深。

 

　　因為在董明珠看來，直播不僅僅是帶貨，更是要開拓一個全新的市場。此前在快手直播時，董明珠就坦陳了自己的看法：

 

　　“我在直播的過程當中，更注重的是思想的交流。我們現在要拉動內需，希望用直播促進銷售，這好像是帶來一個新的市場。

 

　　但我更多想到的是如何讓企業恢復生產，讓所有人都有工作，員工有收入才能去消費。在這個過程當中，可能會有很多人站在不同的角度來看今天的直播，但我希望更多的是用一種真誠去感動別人。

 

　　格力線下有3萬多家經銷商，我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。”

 

　　這不，6月1日，一場覆蓋線上線下的直播營銷活動又要開始了，結果如何，讓我們拭目以待。

 

　　不過，筆者還想再多說一句，其實某種意義上，勝敗已不再那么重要，重要的是企業一把手，這股敢戰、敢敗、敢再戰的精氣神兒，尤為珍貴。