6月1日，中國最具話題性的網紅企業(yè)家董明珠又要開啟新一場的直播帶貨了。半個月前，董明珠在京東平臺創(chuàng)下直播銷售突破7億元的記錄之后，決定更進一步，試水線上線下聯(lián)動直播模式，帶上格力線下3萬家門店一起當主播。

　　

　　格力的新零售布局，正慢慢浮出水面。

　　

　　塑造6.1格力品牌日

　　

　　格力電器發(fā)布的公告中，將6月1日稱為“品牌日”，這或許意味著以后每年的這一天都會成為格力全平臺大促的時間節(jié)點。

　　

　　據(jù)透露，格力6.1直播中，董明珠并不會全程帶貨，而是在上午的直播上半場中向觀眾談格力文化、聊零售戰(zhàn)略、參觀實驗室看技術、瀏覽生產線秀實力，為當天晚上的直播銷售造勢和引流。而到了晚間格力則以“健康”和“新生活”為要點，現(xiàn)場連線下門店，推薦格力產品。

　　

　　值得注意的是，這場直播能夠被冠以“格力品牌日”，正是因為期間的銷售不僅發(fā)生在直播間，也同步覆蓋至格力自營的6大電商平臺，以及格力的線下專賣店。

　　

　　從目前獲知信息來看，對于這場特殊的“直播”，格力線下體系的參與度極高，這與時下眾多的企業(yè)直播帶貨銷售有著明顯的不同。相關信息顯示，此次直播，線下的產品售價與線上的直播售價相同，格力還將實時展示線下門店的銷售數(shù)據(jù)和排名，不僅玩法新穎，還很具有競爭性。

　　

　　業(yè)界將看到一場，由董事長在直播間進行線上全平臺引流、由傳統(tǒng)渠道商在線下實現(xiàn)與線上價格同價的全網大促銷。

　　

　　格力新零售模式初現(xiàn)

　　

　　互聯(lián)網經濟在中國市場的蓬勃發(fā)展，不僅創(chuàng)造出多個新興的品牌，同時也激發(fā)了眾多的企業(yè)的渠道變革。有關“新零售”的探討，眾說紛紜卻始終沒有真正的定論。

　　

　　而在20年前格力獨創(chuàng)的“渠道模式”由于龐大的線下門店網絡和依賴庫存銷售的方式，近年來持續(xù)被業(yè)界關注，格力的傳統(tǒng)渠道如何轉型以應對勢頭越來越強勁的電商模式，成為焦點。

　　

　　自2019年“雙11”后，格力罕見地全面參與全網大促銷開始，格力的渠道轉型就擺上了臺面。

　　

　　我們需要對過去半年來格力在渠道上的動作稍加梳理：2019年“雙11”之前一天，格力史無前例地公告宣布全面參與“雙11”大促，促銷機銷售平臺為全網絡；“雙11”之后一天，格力再次公告稱對促銷機型的歷史買家實行退款補貼，退款補貼的申請和結算需要在格力的線上渠道“董明珠的店”進行；“雙11”之后的10天內，格力連發(fā)公告，實行進一步降價促銷，而促銷平臺則限定在“董明珠的店”以及全部線下專賣店中。

　　

　　至此，格力將促銷資源全部投入到自營的渠道體系當中，以自營線上商城為引流平臺、以線下專賣店實現(xiàn)同價銷售，以銷售公司認籌、格力總部滾動補貼為動力的轉型路線已經逐步浮現(xiàn)。

　　

　　2020年，三四級下沉市場的需求將成為重要的銷量支柱，雖然電商下沉帶來的渠道競爭非常激烈，但格力的專賣店體系則恰恰是下沉市場的優(yōu)勢領域，如果專賣店體系的電商融合轉型成功，下沉市場將是格力巨大的財富。

　　

　　從6.1格力品牌日的直播銷售形式中，格力將再次展現(xiàn)線下專賣店完全可以實現(xiàn)線上同價銷售的能力——不僅與線上同款同價，而且與線上同步同期。在直播間發(fā)放線上線下通用券、在直播的同時給線下門店促銷獎勵、線下門店缺貨的產品由格力總部統(tǒng)一發(fā)貨及補貼，這一系列融合直播關注、線上流量、線下促銷的格力渠道線上線下一體化轉型，開始展現(xiàn)實力。

　　

　　顯然，格力龐大的渠道網絡和成功運行多年的渠道模式全面變革才剛剛開始。6月1日之后，618也即將到來，格力還會采取怎樣的行動呢？