2020是個奇葩的年景，宏觀上疫情嚴重，經濟下行，在微觀上對長期投機低能的市場參與者大規模清算，操作方式上是“批處理”——淘汰了一批，打蒙了一批，報復了一批，暫時放過了一批，另外還獎勵了一批。于是，很多穿著夏裝的人狂喊冬天來了，其實對這些人來說，冬天永遠常在，春天遙遙無期，因為他們感知到的變化是變化的結果，對變化的原因始終視而不見——變化的起點從來就不是時間，不是事件，而是選擇。

　　

　　這是個充斥著“著急”的商業世界，當然包括我們的暖通空調行業。大家似乎都很著急，急著變現，急著賺快錢，急著抓機會，急著搶風口，急著蹭紅利，急著跨越，急著騰飛，急著彎道超車，急著增長。殊不知，一急就亂了方寸，忘了節奏，更不顧事物發展的基本規律。

　　

　　顯然，快與速度本身就是兩碼事。速度是市場對組織效率、能力的要求，也是市場給予企業的機會，而很多時候，我們對快的定義僅僅是對時間和金錢的要求。比快和速度都重要得多的是節奏，該快的快，該慢的慢，有些事兒快不了，需要持續的資源與精力投入，需要時間的沉淀和不斷的磨合，以犧牲客戶價值和無視組織能力為代價的跑馬圈地，即使圈來了地也守不住，把握節奏是個明智而艱難的選擇，難在經不住誘惑，看不清自己，更難在自身與企業或生意的對位，難在你是否有持續發展的決心。

　　

　　而先開槍，還是先瞄準就不是兩碼事了。“先開槍、后瞄準”，有時候是生存的無奈，但不能一直開槍，總不瞄準。越是資源有限、越是錢少，越應該盡早把錢和功夫花在市場營銷的后端，在需求洞察、產品和效率等后臺練功上下大力氣，而不是盲目貪利求快，過去說是鋸響就有沫，因為森林很大，到處都是木頭，現在環境變了，你需要先確定木頭在哪，是木頭還是石頭，你的鋸子合不合適。

　　

　　能力才是最大的紅利。市場的熱點常換常新，真假紅利熙熙攘攘，昨天還是新零售、共享經濟、大數據、大眾創業萬眾創新，今天就變成了短視頻、電商網紅直播帶貨、社交電商，即便紅利是有的，問題是你能不能抓住，憑什么抓住？事實上，追紅利骨子里還是捷徑思維，紅利可能是機會，也可能是陷阱，而更多的時候是短時透支資源的誘惑。紅利是向外看，能力是從外向內看的內外互動后的行動水準，有能力就能創造紅利，甚至獨享，沒有能力支撐的紅利要么是浮云，要么是治標不治本的速效藥。

　　

　　2020年的二季度的暖通空調行業在全面復工之后確實呈現出了一種欣欣向榮的局面，但是兩會上的政府報告也在宏觀上對未來的中國經濟做出了相對悲觀的預測，所以從中長期來看，不管是公裝市場，還是家裝零售市場，都不太會有掀起太大的波瀾的能力。不管是制造企業，還是渠道企業，在未來面對的挑戰一定會遠遠大過機遇。所以在這個時候，我們更應該抓住任何可以提升自身的能力的機會，去捕捉一個叫“能力”的紅利。

　　

　　2020年的6月17日，那么暖通空調及舒適智能行業最具影響力的公益課堂——《行走的課堂》的第一課（江蘇站）你一定不能錯過，如果過了17號也沒事，因為浙江站、山東站、重慶站、廣東站、福建站、貴州站也將會陸續開課。千萬別讓你的冬天成為別人的春天。