如果你的第一輛車是花10萬買的，那么你的第二輛車還會買10萬檔的嗎？相信大部分人的答案一定是不會，而這就是一個定位于高端市場的品牌高管給筆者分享的理念：消費一定是上行的，永遠不要低估中國人的消費力。

　　

　　疫后的中央空調市場，需求的下行是不可抗力。

　　

　　隨著新冠肺炎疫情防控進入常態化，各個行業已經基本恢復了正常生產運營，但屬于中央空調行業的“報復性消費”似乎遲遲未到。事實上，即便沒有這場疫情，家裝零售市場的下行也幾乎是不爭的事實，加上無論是精裝修政策的落地，還是房地產市場受到的負面沖擊，以及經濟大環境緊縮、中央國家機關房地產相關經費大幅度壓縮之后“過緊日子”的論調等等，都是導致中央空調行業“消費復蘇”仍然相對疲軟乏力的“罪魁禍首”。

　　

　　在更新迭代的改善型需求引導下，消費能力的上行也同樣是既定事實。

　　

　　當相當數量的經銷商仍沉淪在價格戰的泥沼中，為了極其稀薄的利潤貼身肉搏之際，單單一套空氣系統就能賣出單戶百萬銷售業績的制造企業和經銷商也不在少數，在這些群體眼中，塔尖的產品一定會帶來塔尖的客戶，而塔尖的客戶帶來的還是塔尖的客戶。這群客戶對于價格的敏感度極低，相反，對于舒適和健康的要求則更高。

　　

　　從“人口紅利”到“消費紅利”，消費上行釋放出無限可能。

　　

　　當理性消費、有個性、勇于表達、注重時尚科技的80、90，甚至00后參與家庭決策，追求生活品質、重視品牌、購買能力強的他們，對于以中央空調產品為核心的舒適智能系統有天然的認同感。中產階級的消費實力不容小覷，“銀發經濟”同樣是消費上行的動因。社交化、年輕化、智能化正成為有錢有閑的“銀發經濟”的主要特征。無論是給子女購房，還是購入改善型住房，都會更加關注舒適度，尤其是在疫后健康理念深入人心的背景下。一線城市消費熱度“高燒不退”，低線城市用戶購買力增長也同樣強勁。伴隨著消費紅利興起的下層市場已然跨越了低質低價商品增長的“草莽”階段，進入追求“優質優價”消費上行的2.0版本。凡此種種，都意味著消費上行蘊含的龐大能量。

　　

　　在紅利褪去、疫情加碼的困局下，作為傳統制造行業的中央空調市場該何去何從？

　　

　　以價格戰中的拼斗廝殺艱難且短暫地占領高地是一種方式，換種思路，突破重圍站上高臺，以更高端、高品質、高舒適度的產品滿足少部分消費者的需求，則是另一種方式。當品牌或是渠道能夠更好地滿足消費上行背景下，用戶對新技術、新制造、新體驗的消費需求時，這樣的藍海市場就能帶來足夠誘人的紅利。

　　

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