中央空調安裝是一項隱蔽工程，需要專業安裝負責施工。好的安裝工藝，可以保證中央空調后期使用更節能、更長久，反之對商家和用戶，都是無盡的煩惱。另外，安裝，同樣也是渠道商在激烈的市場環境下，為數不多的維持獲利彈性的領域。然而，恰恰有猛虎下山，盯住了這塊不太好啃但是充滿誘惑的安裝“骨頭”。

　　

　　8月，蘇寧宣布，8.13-8.18 活動期間安裝中央空調費用全部免除。一石激起千層浪，蘇寧的這一行為在行業中再一次掀起了輿論的漩渦，這幾乎與去年“9999元采暖超值套餐”的套路如出一轍，刺痛著不少渠道商的神經。

　　

　　如此一來，蘇寧將不可避免成為“眾矢之的”，但事實上，蘇寧這手牌到底想打出什么名堂，行業對于這一舉措究竟有什么看法，對此，我們在一線欄目也積極與市場一線的銷售人員進行了溝通，并交流和記錄了一些看法分享給讀者諸位。

　　

　　有人無所畏懼，有人心驚膽戰

　　

　　有部分暖通商家表示無所謂，在他們看來：“蘇寧中央空調安裝費全免活動，盡管吸引了市場消費者的關注，但細心看來，其所包含的機型大都是套餐機，并不是各大品牌的主力機型，同時線下門店也多數以國產品牌為主，并不包含相關高端品牌產品，所以對其所發展的品牌以及服務的高端市場并無太大影響，畢竟客戶的選擇定位不一樣。”

　　

　　但與此同時，部分商家表示憂慮，不管是否是營銷噱頭，還是促銷活動，蘇寧的入局已然釋放出KA布局中央空調終端客戶市場的野心，對于他們來說無疑是壓力山大，特別是在當下激烈的市場環境中，蘇寧的切入，一定程度上也在加速著市場優勝劣汰的速度。

　　

　　渠道多元發展，產業兩端喜聞樂見

　　

　　我們同樣與部分廠家進行了溝通。他們表示，盡管以蘇寧為首的KA行業給到廠家以巨大的流量和銷售數量的紅利，但傳統渠道依舊是其未來的發展重點。

　　

　　而對于消費者來說，關注于價格的消費者自然希望產品費用越便宜越好，此次蘇寧免安裝，多數消費者還是喜聞樂見的，畢竟免去安裝費的促銷政策，看上去還是為其減少了不少的費用支出。

　　

　　蘇寧免安裝這一營銷策略的打出，依然在持續地向市場釋放著“狼來了”這一信號。所以對于傳統暖通空調經銷商來說，這不僅僅是一種警示，更是一種敦促。在本就緊張的行業市場環境下，暖通空調行業的經銷商生存境遇問題可謂前所未有，如何提升自己的競爭力水平，如何在已經洗牌的市場格局中不被淘汰，同時在面對外來入侵時能夠不成為最前方的炮灰，行業人士需要具備的能力還有很多。

　　

　　當然，總體來看，蘇寧免安裝費活動在行業中并不被看好，中央空調是需要專業安裝以及服務，不是短期促銷或是憑借營銷噱頭所能短時間內解決的，后續的服務以及安裝效果的好壞，或許只有時間才能給出最終的答案。