在2020年零售業關店潮之下，部分城市的家居賣場也開始撤店關門。近年來，傳統家居建材賣場人流量越來越少，偌大的賣場異常蕭條。尤其在本就不太好過的2020年，背負著高昂的租金，賣場人流量卻越來越少，也因此撤店的商戶越來越多。種種跡象都表明，賣場時代似乎即將過去。

　　

　　不可否認的是，目前裝修客戶的消費方式已經發生了很大的變化，從“單品”到“整裝”，家居建材賣場的選配材料模式，已經漸漸被整體打包所替代。“整裝”、“全案設計”的趨勢讓大部分客戶開始選擇裝修公司，極大地截流了賣單品的建材家居市場的客流量；另一方面，越來越多品牌選擇與裝飾公司合作開拓渠道，這更讓商場模式陷入了困境。

　　

　　作為家裝前裝部分的重要一環，家居建材賣場曾是暖通空調渠道布局很重要的一個環節，而當中央空調與前裝一起并入到“整裝”中，家居建材賣場形式的渠道業態也慢慢走向沒落。在渠道成本越來越高的當下，單品的話語權逐漸式微，傳統家具建材賣場渠道開始墜落，還有多少暖通經銷商會堅守在建材賣場呢？

　　

　　曾經，建材家居賣場以“收租”、“管理”的簡單模式風靡，但如今，賣場客流量越來越少，“收租”模式逐漸變成了重資產運營。一些不能提供全配套家庭裝修解決方案、不能形成集客引流平臺的家居建材賣場逐漸失去一批終端客戶，也逐漸失去一批商家。

　　

　　對于暖通空調經銷商來說同樣如此，只利用家居賣場作為集客引流平臺是十分受限的，當被動的客戶流量越來越少時，就需要經銷商多維度發展，實現立體化拓客、集客、引流。事實上，裝修公司一直都是暖通空調渠道業態的重要形式之一。并且，越來越多的經銷商走向集成的道路，在獲客途徑上也開始擁抱變化，多維布局。

　　

　　隨著市場的不斷變化，銷售渠道的變革成為必然，每一次變革的受益方各不相同，但無論如何，目前可以看見的是，具備全渠道能力的大平臺、集成商將成為此次零售渠道變革的受益者。

　　

　　互聯網時代，信息越來越透明，高資產、重管理的模式逐漸被淘汰，暖通空調的渠道也開始走向無邊際化、集成化。在這樣的市場趨勢、環境趨勢下，在每一次渠道業態的巨大變革前，經銷商們又該如何轉型呢？