南京天加環境科技有限公司渠道總監 徐陽

　　榮譽榜單公布，南京天加環境科技有限公司名列榜單之上。對于榮譽的收獲，南京天加環境科技有限公司渠道總監徐陽表示：“天加不遺余力投入技術研發，推動產品升級，始終在追求為經銷商和終端客戶解決差異化需求。此次收獲‘經銷商好口碑’榮譽，代表了我們的付出收獲了經銷商們的認可，其實也代表了終端客戶的滿意度，我們將再接再勵，通過產品升級繼續樹立市場口碑。”

　　

　　誠如徐陽所言，天加近年來在產品研發端不斷加碼，一系列新產品逐步推向市場。僅“天加之夜”渠道商歡迎晚宴期間，天加就宣布了三款產品的升級戰略，其一，小多聯升級為潔凈小多聯；其二，空氣源熱泵兩聯供系統升級為舒適家；其三，推出全效家用空氣系統。徐陽介紹到：“疫情之后，中國居民對于室內環境安全的問題更為注重，而天加在凈化領域有著豐富的經驗和技術優勢，將其融入與家用中央空調產品之中，可以守護每個客戶家庭的安全。舒適則是當下中高端消費者的主流需求，不僅是室內環境的舒適，操控也要給予客戶更好的體驗感，所以我們將智能控制系統融入到傳統兩聯供系統之中。除此之外，我們觀察到，市場中還有一部分客戶具有個性化的需求，針對不同的需求，可能需要為客戶提供三恒、四恒、五恒系統，各不相同。所以天加推出了全效家用空氣系統，可根據客戶需求私人訂制，提供智慧五恒服務，也可根據客戶室內不同環境需求進行刪減。”

　　

　　除了在產品端的升級，天加也在著手構建新的渠道模型。如今中國居民經過多年的市場教育，對于家用中央空調的認知不再局限于氟系統，也開始逐步了解戶式水系統、五恒系統等，市場逐步打開，對于品牌而言，經銷商的支持必不可少。“目前市場中渠道架構分為兩種，一種是廠家對接囤貨商，另一種是直接對接分銷商，兩種我們都回去嘗試和借鑒，建立多元化的渠道模型，面向多元化的客戶群體。”徐陽闡述了天加未來的渠道模型，接著又介紹了未來的渠道支持部署：“第一，對于線下傳統渠道，我們會在各區域市場找到優質的服務商和運營商，并且通過媒體等多方面渠道為品牌和經銷商宣傳；第二，天加會采用線上線下結合的銷售模式，除了天加自有商城外，也會和線上平臺和運營服務商合作，拉動銷售，讓區域經銷商去落地服務工作。”

　　

　　徐陽表示，天加未來將在夯實渠道發展的基礎上，持續擴大品牌市場知名度。通過天加自有的線上自媒體平臺以及線下渠道活動進行品牌宣傳，同時與行業媒體密切協作，進一步擴大渠道及C端宣傳覆蓋面，從而使渠道可以更加高效地開拓市場。