2016年的一個(gè)夏季，正處三伏天，熱得讓人有些喘不過(guò)氣，在最應(yīng)該留在房間內(nèi)吹空調(diào)的時(shí)候，一位女銷售員卻被拒之門外。她似乎顯得有些不甘心，定了定便做出了決定。她抬起雙手推開(kāi)門，再次進(jìn)入了這家門店。不到兩分鐘，她便再次出了門，但這次她卻跟之前有所不同……故事的主人公正是這篇文章的主角，現(xiàn)今德國(guó)菲索中國(guó)區(qū)的銷售總監(jiān)——李靜，這也是她初入暖通行業(yè)時(shí)最為印象深刻的回憶。

　　這樣的經(jīng)歷，是否勾起你初入商海的回憶。站在以男性為主導(dǎo)的暖通行業(yè)，李靜的堅(jiān)持正印證出了“誰(shuí)說(shuō)女子不如男”的木蘭精神。在行業(yè)的發(fā)展中，女性的力量不容忽視，她們能不僅在沙場(chǎng)的后方做補(bǔ)給，同時(shí)也在前方揮刀斬亂麻，她們是行業(yè)的調(diào)和劑，也是市場(chǎng)中的長(zhǎng)槍利刃。

 

　　初進(jìn)暖通遭碰壁，暖通市場(chǎng)為何這么難？

 

　　談起這段回憶，李靜聊到了很多。“當(dāng)時(shí)剛進(jìn)菲索公司，對(duì)于公司的產(chǎn)品以及相關(guān)的競(jìng)品都還不是很了解，但又覺(jué)得公司的培訓(xùn)有些枯燥，認(rèn)為想要更快速的融入這個(gè)行業(yè)需要多到市場(chǎng)上學(xué)習(xí)。于是，在還未結(jié)束完基礎(chǔ)培訓(xùn)的狀況之下便風(fēng)風(fēng)火火的跑到市場(chǎng)上做起了第一次的上門推廣。那一年，菲索公司在中國(guó)市場(chǎng)的品牌影響力還比較薄弱，說(shuō)起這個(gè)品牌的時(shí)候，很少有人會(huì)知道，所以在一個(gè)人第一次進(jìn)到那家店里的時(shí)候遭到了拒絕。

 

　　當(dāng)時(shí)的李靜抱著將好產(chǎn)品打入中國(guó)市場(chǎng)的信念，同時(shí)身上又背負(fù)著與菲索公司的銷售‘賭約’，就不信自己做不好的領(lǐng)券。李靜認(rèn)為，她雖然當(dāng)時(shí)專業(yè)度不夠，但她堅(jiān)信德國(guó)菲索是一個(gè)好品牌，生產(chǎn)的產(chǎn)品也是好產(chǎn)品。而她要做的就是將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給專業(yè)的經(jīng)銷商，做好中間的橋梁。如果等到個(gè)人技術(shù)專業(yè)過(guò)硬之后再去做推廣，那么很多經(jīng)銷商很可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)好產(chǎn)品。而這樣一個(gè)品牌也會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳推廣時(shí)機(jī)。

 

　　高端品牌如何在市場(chǎng)推廣，業(yè)務(wù)又如何開(kāi)展，客戶又如何篩選，這讓李靜心中生出了不少疑問(wèn)：這個(gè)行業(yè)這么難？我選的這條路又是否正確？但這次陌生拜訪被拒的經(jīng)歷沒(méi)讓李靜退卻，反而更加堅(jiān)定了她的信念，同時(shí)也在之后遇到困難的時(shí)候能夠更加勇敢的去面對(duì)。用李靜的話說(shuō)就是“一個(gè)非常執(zhí)著的人，認(rèn)定一件事情后，如果不把它做好是絕不會(huì)放棄的，在執(zhí)行目標(biāo)的時(shí)候，執(zhí)行力和信念感很關(guān)鍵，缺少了關(guān)鍵的信念感，就缺少了努力的動(dòng)力。”

 

　　三刷簡(jiǎn)歷進(jìn)菲索，簽下生死軍令狀

 

　　相比起初進(jìn)暖通被拒之門外這件事的難忘，李靜進(jìn)入菲索公司也是一段極為坎坷經(jīng)歷。作為一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，且專注于民用暖通技術(shù)領(lǐng)域的德國(guó)品牌，德國(guó)菲索此前在招銷售人員方面一直不招聘女銷售。并不是德國(guó)公司歧視女性，只是因?yàn)閲?guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)的暖通市場(chǎng)基本以男性主導(dǎo)，在談業(yè)務(wù)以及酒桌場(chǎng)上男性可能更為安全和方便，于是便有了李靜多次投簡(jiǎn)歷進(jìn)菲索遭受拒的經(jīng)歷。

　　多年之前，李靜誤打誤撞進(jìn)了建材行業(yè)，主要混跡在大型廠房高端項(xiàng)目上，然后在一個(gè)新建項(xiàng)目上接觸到了暖通與德國(guó)菲索。起初的隨便入行，讓她在找下一份工作的時(shí)候?qū)W會(huì)了看兩件事：第一是這個(gè)行業(yè)是否有前景，第二是這個(gè)平臺(tái)是否有她施展的空間。在通過(guò)多方面的考慮和分析之后，李靜覺(jué)得，首先暖通行業(yè)和建材行業(yè)有所關(guān)聯(lián)，與自己較為匹配；其次，蘇州采暖較少，未來(lái)裝地暖的人可能也會(huì)越來(lái)越多，這將是一個(gè)大好的市場(chǎng)。最終確認(rèn)了方向，她便自主找到菲索公司，投了多次簡(jiǎn)歷并以電話進(jìn)行聯(lián)系，但結(jié)果卻都是遭到了拒絕。

 

　　屢次的拒絕并沒(méi)有讓李靜打“退堂鼓”，而是最終與公司簽訂下了“賭約”。“可以滿足公司的任何要求，不計(jì)回報(bào)，并放下誓言3年內(nèi)做到公司最高標(biāo)準(zhǔn)。”李靜回憶道。正是這份“耍無(wú)賴”的堅(jiān)持，讓德國(guó)菲索決定嘗試給李靜一些時(shí)間，這一給便到了至今的5年。

　　再三勸誡做管理，位置決定想法

 

　　李靜那“一根筋”似的要做好一件事的狠勁受到公司的認(rèn)可，并希望她擔(dān)起德國(guó)菲索在中國(guó)市場(chǎng)銷售管理的大梁。起初李靜并沒(méi)有接受，她表示：“我還不夠?qū)I(yè)，對(duì)于行業(yè)也不能看的如此透徹，我認(rèn)為應(yīng)該讓更懂品牌運(yùn)作和市場(chǎng)推廣的人去做這件事。而對(duì)于我而言，這個(gè)職位承擔(dān)的責(zé)任和壓力是巨大的，自己又是那種太過(guò)執(zhí)著的性格，選擇一個(gè)重任就會(huì)對(duì)自己太狠的那種。”

 

　　當(dāng)然，結(jié)果也是顯然的，李靜最終還是接下了這項(xiàng)重任。而在接受了這個(gè)職位之后，也讓李靜的思維發(fā)生了天翻地覆的變化。從一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員的心態(tài)變成一個(gè)管理者應(yīng)該有的思想，那么她所要考慮的將不僅僅只是如何做好片區(qū)的銷售，同時(shí)還要考慮公司品牌的未來(lái)。“只有當(dāng)你站在這個(gè)位置，你才會(huì)考慮更多的事情，如果我這5年或者到未來(lái)10年一直不往前邁一步，那么我可能永遠(yuǎn)也不會(huì)站在應(yīng)該站的維度去思考品牌價(jià)值。”這件事讓李靜清楚的認(rèn)識(shí)到“位置決定想法”。

　　接手德國(guó)菲索中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷售總監(jiān)的位置后，讓李靜的思維不斷變化，每一年都在蛻變，成長(zhǎng)看得見(jiàn)。她表示：“最明顯的思維轉(zhuǎn)變就是我今年的思想觀念可能會(huì)在明年完全顛覆。很多事情我都是在做嘗試，當(dāng)我聽(tīng)到、看到行業(yè)里另一種聲音的時(shí)候，那么我會(huì)改變現(xiàn)在的方式，每個(gè)階段性的我都是不一樣的。現(xiàn)在更多的是希望給行業(yè)做更多的事情，這是從‘小家’到‘大家’的轉(zhuǎn)變。對(duì)此，在與i傳媒的合作中，配合一起做宣傳推廣，并與i傳媒一起把活動(dòng)做大，將人氣做旺，因?yàn)槲艺J(rèn)為做好這件事是為行業(yè)做貢獻(xiàn)的，這也正是我的初衷。當(dāng)然，這么做了之后不僅會(huì)提升我們與合作伙伴的關(guān)系，同時(shí)也體現(xiàn)了我們對(duì)行業(yè)發(fā)展盡的一點(diǎn)綿薄之力。”

　　誓做對(duì)外女兒郎，行業(yè)需要這樣的調(diào)和劑

 

　　身為女性，在行業(yè)里自然也會(huì)遇到不少問(wèn)題。李靜表示：“我相信暖通行業(yè)一定有女性的位置，不光只有男性才能成為佼佼者。例如董明珠，她就是行業(yè)內(nèi)非常卓越的女性，我也一直以她為自己的目標(biāo)。但在此過(guò)程中，讓我明顯的感覺(jué)到女性在暖通行業(yè)雖有劣勢(shì)，但也有優(yōu)勢(shì)，行業(yè)也需要女性這樣的調(diào)和劑。”

 

　　“在劣勢(shì)方面，傳統(tǒng)的思想讓很多男性擁有‘大男子主義’，女性能夠做的優(yōu)秀，但女性很少能成為是領(lǐng)導(dǎo)者與支配者。就如同一個(gè)金字塔，分為優(yōu)秀的人、卓越的人，以及輝煌的人三層，女性可以是下面兩層的人物，但在金字塔頂端，女性偏少甚至罕見(jiàn)；在優(yōu)勢(shì)方面，對(duì)于女性，大多數(shù)男性都是包容并理解的，在銷售的過(guò)程中，他們不會(huì)太過(guò)嚴(yán)格的要求女性，這讓很多時(shí)候男銷售成不了的訂單，女銷售反而會(huì)出現(xiàn)截然相反的結(jié)果，這是出于男性對(duì)女性天生的包容與理解。”李靜補(bǔ)充道。

 

　　李靜認(rèn)為，女性在行業(yè)內(nèi)存在的價(jià)值是值得肯定的，因?yàn)槿绻粋€(gè)行業(yè)只有男性，那會(huì)變的太過(guò)陽(yáng)剛、會(huì)失衡，女性在行業(yè)內(nèi)起到一個(gè)糅合、調(diào)劑的作用，這樣可以讓行業(yè)剛?cè)岵⑦M(jìn)，讓行業(yè)更加文明、健康的發(fā)展。李靜舉例說(shuō)明表示：“這是一個(gè)天平，失去女性會(huì)造成失衡。同是一件事情，如果都是男性互相交涉，則很有可能表現(xiàn)的較為粗獷，女性參與其中能夠通過(guò)更柔和的方式去談?wù)撌虑椋屝袠I(yè)更加和諧。”

 

　　值得一提的是，誰(shuí)說(shuō)女子不如男，忙碌不僅表現(xiàn)了李靜對(duì)待行業(yè)的態(tài)度，同時(shí)也是木蘭精神的又一次體現(xiàn)。李靜表示：“一年時(shí)間里，基本上200多天都在外出差，從第一年堅(jiān)持下來(lái)，直到現(xiàn)在都是如此。所以一心鋪在事業(yè)上，沒(méi)有時(shí)間糾結(jié)一些小事，我常說(shuō)，除了生死，其他對(duì)我來(lái)說(shuō)都是小事兒。而在思想上，就覺(jué)得只要把我所想做的事做好，這就足夠了。”

 

　　把考證當(dāng)興趣，成長(zhǎng)來(lái)自多角度

 

　　在談到個(gè)人興趣愛(ài)好之時(shí)，李靜一條抖音的視頻很是令人印象深刻。短短幾十秒的視頻里，就有她考得的多個(gè)證書，茶藝師、化妝師、建造師、會(huì)計(jì)等等，她也表示，工作之余的興趣就是看看書，考考證。

 

　　“一有時(shí)間，我經(jīng)常會(huì)去考一些證件，當(dāng)然，考這些證書并非只是單純的拿證，而是希望通過(guò)多元化的知識(shí)填充自己的大腦，以跨界思維的方式去思考這些方法能不能用在自己的行業(yè)。例如學(xué)會(huì)計(jì)，我接觸的人是學(xué)會(huì)計(jì)的人，他們?cè)跁?huì)計(jì)領(lǐng)域是如何做事的，他們的嚴(yán)謹(jǐn)度，他們的思維方式，以及他們處理事情的方式等；學(xué)化妝師，我就能了解化妝師美容行業(yè)，這個(gè)行業(yè)里面在做些什么事情，他們這個(gè)行業(yè)里面一般優(yōu)秀的人是怎么做事的？道理都是相通的，只是需要看看是否能夠匹配到暖通行業(yè)。”

 

　　在多元化學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓李靜認(rèn)識(shí)了不同的人，了解了不同的行業(yè)，不同的維度，以及不同的知識(shí)點(diǎn)。通過(guò)不斷豐富自我，讓她的精神變的更加飽滿、立體。李靜表示：“在單一的一個(gè)行業(yè)一直向前走，會(huì)形成固化思維，接觸跨界營(yíng)銷的沖擊能夠發(fā)現(xiàn)不同的點(diǎn)與面。”

 

　　堅(jiān)持不僅是“熬”的過(guò)程，也是對(duì)信念的考驗(yàn)。短短5年，德國(guó)菲索現(xiàn)在的輝煌，一定有李靜的一份光亮，從小白到總監(jiān)，從“小家”到“大家”，一位女性的成長(zhǎng)故事，為我們見(jiàn)證了暖通行業(yè)女性的力量。