臺佳作為專業(yè)的凈化企業(yè)，連續(xù)多年參加藥機展，對于每屆展會的變化最有發(fā)言權。臺佳相關負責人表示，從展會現(xiàn)場的情況來看，重慶藥機展的觀眾人數(shù)和參展品牌都比預想中的多，更多綜合性中央空調(diào)品牌和其他新凈化品牌的加入，使得此次展會期間的空調(diào)品牌數(shù)量超出以往幾屆，專業(yè)觀眾的數(shù)量也同比前幾屆有所提升。

　　臺佳此次參展，除了攜帶常規(guī)的產(chǎn)品之外，從節(jié)能的角度將新型的裝配式能源站帶到現(xiàn)場，其體量更大，安裝更方便，能夠滿足用戶更多需求。而能源站+自然冷卻的創(chuàng)新組合方案，將能源站智慧控制技術與自然冷卻實現(xiàn)了完美融合，全年節(jié)能率最高可達70%，這是對傳統(tǒng)冷水機房高能耗的顛覆性突破。不僅如此，其末端節(jié)能產(chǎn)品——回風再熱型組合式空調(diào)機組，引入了熱管換熱器回風再熱等技術的應用，降低潔凈空調(diào)系統(tǒng)40%的能耗，有效解決了凈化空調(diào)普遍存在的“濕度超標”通病。這幾款產(chǎn)品及其對應的系統(tǒng)針對行業(yè)痛點，能夠有效解決醫(yī)療凈化領域的高效、節(jié)能的市場需求。

 

　　對于疫情對暖通空調(diào)行業(yè)的影響，臺佳相關負責人表示，從中央空調(diào)行業(yè)的角度來講，大型中央空調(diào)可能變化不大，比如臺佳，這么多年來一直在凈化領域進行深耕，現(xiàn)有的產(chǎn)品能夠很好滿足各種凈化要求，包括醫(yī)療體系各種場合的凈化。而對于家用空調(diào)產(chǎn)品，比如像多聯(lián)機、末端、風機盤管會產(chǎn)生影響，相關企業(yè)會借機增加一些凈化、除濕除菌的功能和概念來滿足市場需求。對于如何解決常規(guī)的凈化問題，該負責人從專業(yè)凈化的角度表示：“如果真正解決病毒傳播或者是傳染問題的話，要從建筑內(nèi)部的氣流組織和進入過濾等級兩個方面來解決。僅靠設備不能從根本上解決問題，需要依靠系統(tǒng)的提升將病毒消殺。”

 

　　疫情改變了社會、改變了行業(yè)、也改變了企業(yè)，臺佳在此期間則是通過銷售模式的變化，工作方式的轉變來適應新環(huán)境。首先，因為疫情的影響，臺佳作為醫(yī)療凈化的主力軍，在此期間業(yè)務必須要保持常態(tài)化開展，和甲方的溝通，和設計院的交流只能通過視頻會議來進行，甚至招投標活動也通過線上的方式進行展開。其次，為了讓業(yè)務人員的專業(yè)能力更強，臺佳加強了對總部及其各區(qū)域業(yè)務人員專業(yè)知識的培訓，將業(yè)務推銷型的轉變?yōu)轭檰栃偷匿N售。該負責人表示，這種轉變在藥機展期間得到很好展現(xiàn)，業(yè)務人員拋開品牌和品類，告訴客戶用什么產(chǎn)品，告訴客戶哪種系統(tǒng)能帶來哪些好處，告訴客戶具體項目用哪個系統(tǒng)比較適合，贏得了客戶的專業(yè)信任度。

 

　　今年以來，醫(yī)藥凈化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，尤其是生物疫苗和生物制藥得到快速的發(fā)展，這是臺佳未來一段時間的主攻方向，在各個辦事處現(xiàn)有人員的基礎上增加新的力量，持續(xù)深耕醫(yī)藥凈化領域。而在醫(yī)療方面，臺佳最近兩年在醫(yī)院建設方面的設計院做大量的推廣工作，從設計院的層面來推進醫(yī)院對高效智慧能源站的應用，并且取得了不錯應用效果，成功運營了不少醫(yī)院的項目。在保持主業(yè)穩(wěn)健增長的前提下，深耕凈化領域讓臺佳的市場表現(xiàn)亮眼，于十月下旬完成了今年的任務，后續(xù)市場需求依然旺盛，保持全年20%以上的增長勢在必得，對明年的發(fā)展充滿期待。