克萊門特:深耕垂直細(xì)分市場
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暖通空調(diào)行業(yè)在經(jīng)歷了多年發(fā)展之后,個性化和系統(tǒng)化已經(jīng)成為中央空調(diào)技術(shù)的發(fā)展方向,由此在中央空調(diào)企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)日趨成熟的同時,細(xì)分市場也被越來越多的企業(yè)所重視。然而,細(xì)分市場更需要高效節(jié)能和智慧運行來予以滿足,克萊門特作為細(xì)分市場中表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)代表之一,并不局限于市場規(guī)模的發(fā)展,更注重在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的深耕,并通過專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)技術(shù)和專業(yè)解決方案為用戶提供更好的增值服務(wù)。

克萊門特捷聯(lián)制冷設(shè)備(上海)有限公司營銷副總裁 衛(wèi)宇
對于本次學(xué)術(shù)年會的主題“技術(shù)領(lǐng)引 融合發(fā)展”,克萊門特捷聯(lián)制冷設(shè)備(上海)有限公司營銷副總裁衛(wèi)宇先生表示非常認(rèn)可:市場的持續(xù)發(fā)展引發(fā)技術(shù)不斷優(yōu)化升級,逐漸形成以技術(shù)融合、項目定制的趨勢化發(fā)展,并使得整體項目的價值得到進(jìn)一步提升。
在衛(wèi)宇看來,中國已經(jīng)高度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈,但技術(shù)應(yīng)用、制造業(yè)回流等長期趨勢疊加疫情爆發(fā)正在改變?nèi)蚩照{(diào)產(chǎn)業(yè)鏈分工合作模式。未來,企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展需要加強核心技術(shù)創(chuàng)新、提升產(chǎn)品競爭力,讓技術(shù)創(chuàng)新成為可持續(xù)增長的驅(qū)動力;在快速變化的行業(yè)環(huán)境中,競爭優(yōu)勢常常會在短期內(nèi)演變,企業(yè)應(yīng)不斷審視市場、了解行業(yè)需求變化、在細(xì)分市場深耕。
對此,克萊門特將發(fā)展的眼光聚焦在產(chǎn)品和營銷兩個層面。產(chǎn)品方面,克萊門特將繼續(xù)加強產(chǎn)品種類的完善和技術(shù)創(chuàng)新,通過產(chǎn)品不斷的推陳出新來應(yīng)對市場的變化,針對軌道交通、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療凈化、新型工業(yè)機會和精品住宅等多個細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化,如水冷磁懸浮直接蒸發(fā)空調(diào)機組、高性能工業(yè)級組合式空調(diào)機組、全變頻高效機房群控系統(tǒng)、風(fēng)冷戶式變頻熱泵、高溫?zé)崴卦礋岜玫榷际沁m應(yīng)市場需求的精細(xì)化產(chǎn)品;在營銷方面,克萊門特將通過營銷渠道的拓寬,根據(jù)市場的變化不斷調(diào)整,實現(xiàn)市場全面推廣,定位準(zhǔn)確,為用戶增值。
從市場表現(xiàn)上來看,克萊門特收獲了不俗的成績,尤其在醫(yī)院這種需要同時供冷供熱的應(yīng)用場所中實現(xiàn)了廣泛應(yīng)用,針對醫(yī)院核心區(qū)與非核心區(qū)進(jìn)行差異化定制,并收到用戶的高度認(rèn)可。當(dāng)然,包括在機場地鐵、房地產(chǎn)、大型體育場館、五星級酒店、數(shù)據(jù)中心、新型工業(yè)領(lǐng)域等方面,克萊門特同樣收獲頗豐。
同時衛(wèi)宇特別提到:克萊門特一直以品質(zhì)為先,在持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的同時,更要把控好產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等各個環(huán)節(jié)把控全局,保證為用戶提供更好的服務(wù);面對未來的市場前景,克萊門特將繼續(xù)加強對產(chǎn)品、技術(shù)及市場的規(guī)劃和布局,而在營銷方面,克萊門特將始終堅持以市場定位為發(fā)展趨勢、以品牌拓展為營銷策略,打造產(chǎn)品和節(jié)能系統(tǒng)的精品化路線,同時積極與渠道伙伴精誠合作,實現(xiàn)長期的共同發(fā)展。