在近兩年我們內容平臺，尤其是報告中，我們會經常性的提到一個詞匯——“頭部品牌”，或者“頭部企業”，不僅是因為這類品牌或這類企業在市場研究的過程中非常具有研究價值，而且這一類品牌和企業往往市場占有率較高，屬于“二八定律”中數量的“二”，占有率的“八”，哪怕在剛剛過去的那么艱難的2020年，那些行業的“頭部”，甚至是某個利基市場的“頭部”，似乎看起來確實都還不錯。

 

　　就2020年而言，我們姑且不談凈化空調這個特殊的細分市場，單從我們常規的九大類中央空調產品來看，幾乎每一個產品占有率前五左右的品牌在去年全年的整體情況都是相對不錯的，盡管它們也在遭受著來自于經營壞境的前所有為的挑戰，比如勞動力和生產要素價格的上漲，比如產能過剩，等等。所以，市場的剛性需求是永遠存在的，哪怕受到再多的阻力，市場也只可能變小，不可能消失，而變小的那部分市場份額大部分都屬于“不領先”的企業。

 

　　從哲學的角度來看，在這個世界上，唯一不變的是變化。而面對這樣的暖通空調產業，置身于其中的企業要不要隨著市場客觀環境以及宏觀環境的變化而調整、變化？還是只能去慢慢適應？

 

　　雖然變化和調整是必須要做出的動作，但轉型一定不是最好的選擇。聚焦專注，做好本行才是正確的選擇。對于中小企業，尤其是非頭部企業，當前最大的財富是處于某個產業當中，并且依然活著，這是最重要的。這樣的企業與進入到新產業當中的雙創企業相比，艱難已經度過了，存在的只是發展的問題。所以，對于“不領先”企業而言，變革的方向一定不是轉型，而是堅持聚焦，做好本行。

 

　　古希臘詩人阿爾基洛科斯有一句名言說，狐貍多知，而刺猬有一大知。后來的哲學家們把這句話當作了人類思維方式的形象分類，即狐貍思維模式和刺猬思維模式。它是指，狐貍靈活而狡猾，追逐多個目標，其思維模式是零散的、離心式的。而刺猬目標單一、固執，堅守一個單一方向和普遍的原則，并以此規范一切言行。這種形象的比喻，也可以很好地描述企業在經營當中的思維方式。

 

　　耐克公司有句著名的廣告語，“你不是贏得了銀牌，而是輸掉了金牌”。雖然我們通常都說，能贏得銀牌想必也是極好的，即便是銅牌，甚至能參加奧運會的預選賽也是很光榮的。但是對于頂尖企業來說，他們的思維方式就是“領先”，最好是“遙遙領先”。我們的暖通空調行業同樣沒有例外，不管是離心機，還是多聯機，抑或是末端，頭部的品牌永遠都是那個市場最活躍的品牌，因為它們太知道“領先”的價值和意義。

 

　　所以，很多時候在某一個領域領先、做好一件事就已經很了不起了。比如3月30日即將在揚州舉辦的2021年渠道商公益系列活動，在經過了2020年的沉淀之后，我們除了繼續保留了熱泵兩聯供系統安裝大賽之外，在內容和形式上我們也做出了很多優化和升級的，目的只有一個，就是單純地想做好這件事。