天加商用空調(diào)武漢分公司總經(jīng)理金仁華：深根固本
發(fā)表于： 來(lái)自：暖通家
2020年的暖通空調(diào)公裝市場(chǎng)，經(jīng)歷了從“停工”到“趕工潮”、從報(bào)復(fù)性消費(fèi)到后繼乏力，殘酷的現(xiàn)狀讓渠道商將疑惑與壓力帶到了2021年。在“短期樂(lè)觀”的公裝市場(chǎng)中，曾一度作為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的增長(zhǎng)點(diǎn)的“小公裝”市場(chǎng)，也開(kāi)始走向了“生存還是毀滅”的發(fā)展瓶頸。“在大型冷水機(jī)市場(chǎng)趨于飽和、零售市場(chǎng)受阻的壁壘下，‘小公裝’市場(chǎng)這根救命稻草成為了很多廠(chǎng)商可觸及和抓取的項(xiàng)目機(jī)遇，對(duì)于這一市場(chǎng)在2021年的發(fā)展趨勢(shì)，就我所處的湖北區(qū)域來(lái)看，在1月召開(kāi)的湖北省十三屆人大五次會(huì)議中曾提出，2021年要實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)10%以上。由此可以預(yù)想，‘小公裝’市場(chǎng)容量會(huì)有所上升，項(xiàng)目信息也會(huì)增多。面對(duì)良好的市場(chǎng)趨勢(shì)，我認(rèn)為要深根固本，打磨技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)實(shí)力，這樣才能擁有持續(xù)作戰(zhàn)的利器。”南京天加貿(mào)易有限公司武漢分公司商用空調(diào)總經(jīng)理金仁華如是說(shuō)道。
在金仁華看來(lái)，經(jīng)歷過(guò)深受疫情重創(chuàng)的2020年，2021年全國(guó)各地、各行各業(yè)紛紛吹響了“翻盤(pán)”的號(hào)角，國(guó)家對(duì)中小項(xiàng)目市場(chǎng)的投入力度也成為了彌補(bǔ)當(dāng)前整體零售市場(chǎng)環(huán)境不景氣的一個(gè)重要發(fā)展措施，未來(lái)的“小公裝”市場(chǎng)將成為一大市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。作為天加商用空調(diào)在武漢地區(qū)的開(kāi)拓者，金仁華表示，盡管目前天加大多聯(lián)產(chǎn)品以大型公裝項(xiàng)目為主要發(fā)展方向，但“小公裝”市場(chǎng)也是其持久穩(wěn)定發(fā)展以及品牌推廣的重要部分，因此在未來(lái)的市場(chǎng)中只要有項(xiàng)目信息就會(huì)去爭(zhēng)取，并且會(huì)不斷地在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行品牌宣傳及口碑傳播，為“小公裝”市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)力打牢根基。
2020年的疫情對(duì)于暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一把火，加速了新一輪市場(chǎng)洗牌進(jìn)程的同時(shí)，也火燒眉毛般逼迫廠(chǎng)商必須要去做出改變，對(duì)于金仁華而言，其認(rèn)為縱使外界環(huán)境千變?nèi)f化，唯一可以恒定的是對(duì)自身根本實(shí)力的打磨，無(wú)論從制造到研發(fā)，還是從產(chǎn)品到渠道，都將成為了未來(lái)的發(fā)展著力點(diǎn)，這也對(duì)自身軟實(shí)力和硬實(shí)力提出了更高的要求。依托于天加良好的產(chǎn)品性能、服務(wù)體系和技術(shù)驅(qū)動(dòng)，金仁華正在持續(xù)地為客戶(hù)提供增值服務(wù)，其說(shuō)道：“2020年底，天加在行業(yè)中首推六年保修的TIMS Hyplus健康多聯(lián)機(jī)，為舒適性區(qū)域提供潔凈、健康的空調(diào)系統(tǒng)解決方案，未來(lái)我們將憑借此類(lèi)產(chǎn)品以及綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷地植入‘小公裝’市場(chǎng)。”
機(jī)遇在前，行動(dòng)隨后。如今諸多廠(chǎng)商已經(jīng)將“小公裝”市場(chǎng)視為十分重要的發(fā)展戰(zhàn)略，并正在將各項(xiàng)規(guī)劃落地實(shí)施。就目前來(lái)看，“小公裝”市場(chǎng)是廠(chǎng)商提量的最佳方式之一，也有益于提升企業(yè)規(guī)模。隨著市場(chǎng)的成熟和規(guī)范，未來(lái)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的節(jié)奏定會(huì)加速，因此廠(chǎng)商想要立足于“小公裝”市場(chǎng)，深根固本、打磨最根本的產(chǎn)品實(shí)力勢(shì)在必行。更需要注意的是，廠(chǎng)商關(guān)注的應(yīng)不僅僅是當(dāng)下，更多的則是著眼于未來(lái)，規(guī)劃長(zhǎng)期的布局，才能在這充滿(mǎn)荊棘的道路上，擁有前行作戰(zhàn)的“利器”。
