公司尚可，職場(chǎng)壓力不大，年薪20-30萬(wàn)，老板較為看重，行業(yè)前景也十分可觀，同時(shí)再將時(shí)間回溯到2015年，這份工作是二十幾歲同時(shí)身為女性的你愿意去做的嗎？顯然，不只是女性，這是絕大部分人理想的工作。然而正是在面臨著這樣的一份工作之時(shí)，方文錦卻選擇了走向自己人生的另一個(gè)新路口。而且就當(dāng)時(shí)來(lái)看，這條新路是否燈火通明，又是否前程似錦還都是未知數(shù)，但值得肯定的是，這條路注定不會(huì)一帆風(fēng)順，也免不了磕磕絆絆。這樣的她，懷揣著怎樣的心情與抱負(fù)，這份魄力又能給暖通行業(yè)帶來(lái)什么樣的張力？

　　

　　從“打工人”到“創(chuàng)業(yè)者”

　　

　　13年，意味著地球公轉(zhuǎn)了13圈，自轉(zhuǎn)了4761周；13年，意味著一條萌犬的一生，一只蝸牛的兩代；13年，足以讓一個(gè)花季少女成為職場(chǎng)麗人。然而，13年對(duì)于方文錦而言，則是一次為理想“出逃”的準(zhǔn)備。

　　

　　跨出學(xué)校的大門，與多數(shù)人一樣，很快方文錦便步入了社會(huì)。可能是機(jī)緣巧合，也或許是命中注定，方文錦進(jìn)入職場(chǎng)的第一份工作便是自控領(lǐng)域。雖然起初的她只是做做文職工作，但用她自己的話來(lái)說(shuō)就是，她是一個(gè)樂(lè)天派，是一個(gè)性格比較樂(lè)觀開(kāi)朗的人，所以也更愿意與人打交道。也正是如此，不久后方文錦便轉(zhuǎn)到了銷售崗位。不可否認(rèn)，轉(zhuǎn)到銷售部門也有過(guò)不少坎坷的經(jīng)歷，有第一次獨(dú)立面對(duì)客戶的怯懦，也有被客戶拒絕的苦惱，但這一次堅(jiān)持就是13年。

　　

　　13年，讓方文錦的職位從基層升到了管理，也讓她的工資與待遇成為了文章開(kāi)頭的那般。13年，地地道道的“打工人”，而又是什么樣的經(jīng)歷與想法，讓方文錦選擇了出去創(chuàng)業(yè)？對(duì)此，她談到：“不可否認(rèn)，對(duì)于一個(gè)女孩而言，當(dāng)時(shí)的環(huán)境確實(shí)十分理想，但是真正在面對(duì)一些問(wèn)題以及經(jīng)歷時(shí)，我的思想形成了轉(zhuǎn)變，我告訴我自己不能再做一個(gè)溫水里的青蛙了，舒適是留給死人的，想要更進(jìn)一步，就要勇敢跨出舒適區(qū)。”

　　

　　2015年，方文錦離開(kāi)原先的公司開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)這件事她還是考慮了很久；其次，出來(lái)要做些什么也是經(jīng)過(guò)自己深思熟慮的。方文錦坦言道：“因?yàn)榇饲暗?3年我都是做自控領(lǐng)域，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域我更加熟悉與了解，同時(shí)也有著自己的一些認(rèn)知，更為重要的是這些年也積累了一定的人脈；另一方面，在2015年之前的兩年，新風(fēng)系統(tǒng)發(fā)展的非常之快，而且那時(shí)候我原先的公司做新風(fēng)的產(chǎn)品也較少，因此將兩者綜合之下，便把意向定在了新風(fēng)系統(tǒng)的智能控制器上。”

　　

　　同年6月，同樣的自控領(lǐng)域，金喜樂(lè)(北京)智能設(shè)備有限公司于北京正式掛牌成立，方文錦正是公司的創(chuàng)立者之一。那一刻，她不再是一個(gè)為他人賺錢的打工者，而是成為了一個(gè)“翻身做老板”的創(chuàng)業(yè)者。身份的轉(zhuǎn)變，帶來(lái)最直接的就是心態(tài)與思想上的變化。方文錦表示：“現(xiàn)在看來(lái)，從銷售到創(chuàng)業(yè)確實(shí)讓自己發(fā)生了很大的變化。當(dāng)一個(gè)人只是個(gè)員工的時(shí)候，可能更多的是以自我為中心，只會(huì)想著怎樣做好自己的工作，如何把自己的事做好。而當(dāng)你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，你有了自己的企業(yè)，有了自己的產(chǎn)品、員工以及團(tuán)隊(duì)，你要考慮的就不再這么簡(jiǎn)單，也不能這么簡(jiǎn)單。雖然喜樂(lè)智能剛剛創(chuàng)辦成立的時(shí)候，公司規(guī)模并不是很大，但是‘麻雀雖小，五臟俱全’。一個(gè)企業(yè)是要放在一條大的產(chǎn)業(yè)鏈之中來(lái)看的，那么它有上游供應(yīng)鏈，同時(shí)也有下游客戶，因此你需要去考慮的問(wèn)題就變得更多了。比如，公司的產(chǎn)品定位、從銷售到渠道的開(kāi)發(fā)、品牌的運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)管理，以及如何去建立與客戶的關(guān)系，如何去開(kāi)拓市場(chǎng)、如何獲得更多的客戶、如何獲得更多的訂單，帶來(lái)更多的盈利，讓公司有一個(gè)良性的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展。”

　　

　　與此同時(shí)， 身為公司的掌舵者之一，公司內(nèi)部成員的一系列問(wèn)題也都要兼顧得當(dāng)。方文錦補(bǔ)充道：“此前只是簡(jiǎn)單的認(rèn)為，公司與員工只是一個(gè)簡(jiǎn)單的支付與創(chuàng)收的關(guān)系。現(xiàn)在看來(lái)，整個(gè)公司的所有人是捆綁在一起的，大家是一個(gè)團(tuán)體，兩者相輔相成。我需要為他帶來(lái)更好的工作環(huán)境，同時(shí)更為重要的是幫助他們做好在公司的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓他們不斷成長(zhǎng)。可以說(shuō)，很多細(xì)小的問(wèn)題都有可能會(huì)成為公司生死存亡的因素，所以站在一定的高度就不能有絲毫的松懈，同樣也不能原地踏步，需要一直往前走、往前看。背負(fù)的責(zé)任更多，自然需要更大的努力，然而這些堅(jiān)持讓我變得更加堅(jiān)韌。”

 

　　從“備跑”到“跨越”

　　

　　邁出身份轉(zhuǎn)換的第一步，則要面臨公司發(fā)展更為重要的一步，一個(gè)新創(chuàng)立的企業(yè)，所要迎接的是更多的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，此前多年的積累與沉淀，也為方文錦推動(dòng)喜樂(lè)智能跨出第一步帶來(lái)裨益。

　　

　　一個(gè)“忙”字貫穿在方文錦的整個(gè)2015年。喜樂(lè)智能成立之初并沒(méi)有過(guò)多的客戶資源，靠著此前在市場(chǎng)中積累的人脈，方文錦簽下了關(guān)鍵性的幾單生意。“一個(gè)初創(chuàng)的品牌，面臨著很多問(wèn)題，當(dāng)然也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)雖然沒(méi)有什么資源，但是事情卻真的很多，為了讓公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，開(kāi)拓第一單生意是非常必要的。喜樂(lè)智能當(dāng)時(shí)雖然是一個(gè)新企業(yè)，但是公司內(nèi)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人以及包括我在內(nèi)的一些成員在行業(yè)里其實(shí)都沉淀了很多年，也正是如此，靠著圈內(nèi)的一些人脈，拿下了公司的第一桶金。”方文錦回憶道。

　　

　　公司剛剛成立，不管產(chǎn)品還是技術(shù)都非常薄弱，如何讓客戶選擇可謂是非常困難。然而就在喜樂(lè)智能剛剛起步之時(shí)，便有行業(yè)內(nèi)影響力比較大的幾家公司選擇了與其合作，其中，最為重要的一點(diǎn)就是對(duì)方文錦個(gè)人IP的信任與認(rèn)可。方文錦補(bǔ)充道：“在公司成立之前，我與他們就有了很多年的交情，他們對(duì)于我的行事風(fēng)格、做事態(tài)度等方面都有很深的了解，所以很快便達(dá)成了共識(shí)。其實(shí)，這么多年來(lái)也非常感謝他們，也一直銘記在心，在公司跨出第一步的時(shí)候給了我們很多的支持與信賴。”

　　

　　不可否認(rèn)的是，創(chuàng)業(yè)初期，客戶資源較少、產(chǎn)品單一，前期資金投入又非常多，總體算下來(lái)根本沒(méi)有收益，而且還耗費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力，也給公司造成了很大的周轉(zhuǎn)壓力。但現(xiàn)如今，喜樂(lè)智能已經(jīng)從此前單一的新風(fēng)智能控制器拓展到了中央空調(diào)、當(dāng)下火熱的空氣源熱泵兩聯(lián)供以及各種傳統(tǒng)的智能控制器，喜樂(lè)智能有了更高的跨越。

　　

　　談及喜樂(lè)智能最突飛猛進(jìn)的階段，方文錦認(rèn)為是在2020年。“這一年，雖然整個(gè)市場(chǎng)受到了疫情的影響，但是喜樂(lè)智能依然迎來(lái)了逆時(shí)增長(zhǎng)。一方面，得益于我們此前對(duì)智能化產(chǎn)業(yè)的布局，將微信端與手機(jī)控制的結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行了開(kāi)發(fā)與完善，同時(shí)各個(gè)產(chǎn)品也變得更為成熟；另一方面，由于市場(chǎng)的前景與趨勢(shì)可觀，同時(shí)客戶群體也越來(lái)越多，所以這給了我很大的信心，可以預(yù)見(jiàn)，2021年將是喜樂(lè)智能充滿希望的一年。”

　　

　　不變的柔情

 

　　變是永恒的主線，人需要成長(zhǎng)，科技需要進(jìn)步，企業(yè)需要發(fā)展，因此不斷的改變是必要的結(jié)果。對(duì)于方文錦也同樣如此，從身份的轉(zhuǎn)變，到喜樂(lè)智能的發(fā)展，但如果一定要說(shuō)什么是不變的，那一定是她不變的柔情。作為一個(gè)女性，穿梭在這個(gè)以男性為“主導(dǎo)”的暖通圈內(nèi)，同時(shí)也不斷將女性的細(xì)膩、親和與堅(jiān)韌調(diào)和在行業(yè)之中。

　　

　　“我認(rèn)為，暖通行業(yè)需要女性作為調(diào)和劑，女性力量的崛起，使得此前‘野蠻生長(zhǎng)’的暖通產(chǎn)業(yè)變得更加飽滿以及更具生命力。原先談起暖通，多半都會(huì)想到工程、安裝、工地，男性角色是第一印象。但目前可以看見(jiàn)，不論是文職工作，或是人力資源、財(cái)務(wù)，以及銷售職位，很多女性都值得點(diǎn)贊，也正是如此，開(kāi)始有越來(lái)越多的女性加入到了這個(gè)行業(yè)，使得這個(gè)行業(yè)變得更加‘柔軟’，也變得更加‘文明’。”方文錦表示。

　　

　　不可否認(rèn)的是，在此前幾千年的文化長(zhǎng)河里，“男主外，女主內(nèi)”是固有思想，女性似乎就應(yīng)該相夫教子、賢良淑德。特別是一些“大男子主義”的人，他們就不允許女性走在最高層。隨著社會(huì)的發(fā)展，女性力量得以展現(xiàn)，在職場(chǎng)中也開(kāi)始占據(jù)越來(lái)越重要的位置，這不僅說(shuō)明了社會(huì)文明的進(jìn)步，也進(jìn)一步反應(yīng)出女性對(duì)于各行各業(yè)的重要性。方文錦認(rèn)為，女性，本身就代表著一種美好的力量，從本質(zhì)去考慮，女性更為細(xì)膩，考慮問(wèn)題在細(xì)節(jié)方面可能也更為全面，與人溝通也帶有自加屬性的親和力，因此部分工作讓女性去做會(huì)更加事半功倍。

　　

　　“從我的親身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，當(dāng)銷售員去與一個(gè)客戶交流時(shí)，這個(gè)客戶可能是一個(gè)帶有‘棱角’的人，如果銷售也是一個(gè)男性，那么會(huì)有一種硬碰硬的感覺(jué)，這樣可能不一定會(huì)有很好的效果。但如果銷售是一個(gè)女性的話，那么很可能會(huì)去從一個(gè)比較平緩的一個(gè)角度去切入主題，使得推銷能有更好的進(jìn)展。事實(shí)上，這種例子在行業(yè)里還是挺多的，無(wú)論是去跟客戶打交道，還是員工內(nèi)部的一些管理，有些溝通交流，女性去可能會(huì)比男性要更合適。”方文錦補(bǔ)充道。

　　

　　工作之外，方文錦一樣展示著自己的柔情。職場(chǎng)上，她是創(chuàng)業(yè)者，生活中，她還“扮演”著母親的角色。在翻閱她的朋友圈時(shí)，可以看見(jiàn)很多她與孩子的事情，游泳、吃飯、逛商場(chǎng)，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄著她與孩子的相處。方文錦表示，工作之余最多的時(shí)間會(huì)選擇陪伴孩子，因?yàn)楹⒆釉谝惶焯扉L(zhǎng)大，她希望他們會(huì)有好的行為與習(xí)慣，能有獨(dú)立自主解決問(wèn)題的能力，同時(shí)還能在將來(lái)有一個(gè)美好回憶的童年。

　　

　　進(jìn)取才是這朵花的魅力

 

　　談及個(gè)人評(píng)價(jià)的時(shí)候，方文錦并沒(méi)有多言贅述，只是表示自己是一個(gè)樂(lè)天派，在創(chuàng)業(yè)的這幾年也得益于這種樂(lè)觀與積極的心態(tài)才能迎難而上。而作為旁觀者來(lái)看，“進(jìn)取”才是她最大的魅力所在。

　　

　　追本溯源，一個(gè)人在公司待遇十分不錯(cuò)的條件下選擇去創(chuàng)業(yè)，顯然不只是魄力的緣故，更多的是強(qiáng)烈的上進(jìn)心。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)不能在有更多的發(fā)展空間時(shí)，或許你會(huì)選擇跳槽，但是創(chuàng)業(yè)顯然帶來(lái)的成長(zhǎng)會(huì)更大，而這就是方文錦的選擇；而在選擇前，方文錦在此前公司工作的13年期間也同樣沒(méi)有停下腳步，從一個(gè)基層的銷售不斷上升到管理的地位，同時(shí)不斷積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與人脈，最終才能有創(chuàng)業(yè)的下一步。值得一提的是，作為喜樂(lè)智能的創(chuàng)始人，但方文錦依然在銷售崗位上，只是所考慮的不只是銷售而已。

　　

　　除此之外，上海交大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)學(xué)院舒適家居總裁班的積極報(bào)名參與也是方文錦的進(jìn)取的表現(xiàn)之一。網(wǎng)絡(luò)上有一句話叫做“不要小看那些愿意為自己花大價(jià)錢的女人”，事實(shí)上，更不要小看那些愿意為自己花大價(jià)錢去學(xué)習(xí)的女人。在交大總裁班，方文錦表現(xiàn)的學(xué)習(xí)欲望十分強(qiáng)烈，因?yàn)樗J(rèn)為班里都是優(yōu)秀的企業(yè)家和精英們，他們每個(gè)人身上都有值得學(xué)習(xí)和放大的地方。也曾聽(tīng)聞總裁班與方文錦同期的同學(xué)談起過(guò)，在班里她非常積極的參與各種內(nèi)容，積極組織，十分愛(ài)學(xué)，總是沖在前面。

　　

　　值得一提的是，在此次采訪前，方文錦也是做足了“功課”，她將想要表達(dá)的部分都一字一句的寫了下來(lái)，前后準(zhǔn)備花了很長(zhǎng)的時(shí)間，而在真正采訪時(shí)又做了很多的補(bǔ)充，這才讓人真真切切的感受到了暖通行業(yè)內(nèi)這樣一朵鮮艷、樂(lè)觀、有魄力、有張力的“木蘭”。

　　

　　在最后談及未來(lái)人生規(guī)劃的時(shí)候，方文錦表示，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，有太多的事情需要去做，然而她最希望的是喜樂(lè)智能能有更好的發(fā)展，能為暖通行業(yè)的智能化也貢獻(xiàn)出一份力量，能在行業(yè)里成為一個(gè)無(wú)人不曉的品牌，而這需要多長(zhǎng)時(shí)間，她也愿意去等待，就像她愿意跟隨喜德瑞跨越1000多公里前往阿拉善種下“希望”那樣，她相信那棵黃沙滿天中的小樹(shù)苗會(huì)在不茁壯成長(zhǎng)中成長(zhǎng)為綠化木林中的一棵“參天大樹(shù)”。