2021年雖然整體市場(chǎng)不斷復(fù)蘇，但是以餐飲、娛樂(lè)為代表的小公裝市場(chǎng)目前發(fā)展情況并不樂(lè)觀，在投資信心受挫的影響下，可以挖掘的潛力市場(chǎng)也有限。在這樣的環(huán)境下，想要在小公裝市場(chǎng)中更好地生存和發(fā)展，并不能只看中小公裝市場(chǎng)的數(shù)量，同樣也應(yīng)該注意到每個(gè)項(xiàng)目自身的質(zhì)量好壞。只有保證自身資金健康的前提下，才能挖掘更多的發(fā)展機(jī)遇。

　　

　　除了疫情的沖擊給小公裝市場(chǎng)帶來(lái)了嚴(yán)重的影響，總包制對(duì)于公裝市場(chǎng)的侵蝕也不再僅僅局限在大型公裝市場(chǎng)，甚至逐級(jí)滲透到各類中小項(xiàng)目中，這對(duì)于長(zhǎng)期運(yùn)作于小公裝市場(chǎng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，發(fā)展的困難無(wú)疑在層層加劇。正是在這樣被外部環(huán)境影響的“腹背受敵”之下，安徽山河機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理張得巍在布局小公裝市場(chǎng)時(shí)，更強(qiáng)調(diào)“寧缺毋濫”的謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　

　　“我們?cè)谛」b市場(chǎng)的布局深入，多年的運(yùn)作過(guò)程中，也建立了良好的口碑和市場(chǎng)影響力，所以手里掌握的市場(chǎng)信息也比較豐富。隨著疫情得到控制后，整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的起色，找上門的客戶也相對(duì)較多，但即便如此，我們?cè)谶x擇項(xiàng)目時(shí)，也秉承謹(jǐn)慎的態(tài)度，選擇質(zhì)量較好的項(xiàng)目去進(jìn)行推進(jìn)和深入，而對(duì)于一些在我們?cè)u(píng)估過(guò)后，回款等各方面質(zhì)量較差的項(xiàng)目，我們會(huì)選擇性的放棄，單純?yōu)榱送瓿珊贤~去爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目，這樣的意義不是很大。”張得巍表示。

　　

　　在張得巍看來(lái)，有的放矢的背后，其實(shí)就是對(duì)于資金流健康的管控，他認(rèn)為：“我們對(duì)于小公裝市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注在資金的流轉(zhuǎn)上，特別是在一些金額較小的項(xiàng)目上，我們會(huì)選擇在簽完合同后要求客戶支付80%甚至更多的款項(xiàng)，而不是傳統(tǒng)的20%、30%以及最終50%這樣的節(jié)奏，盡可能讓資金快速回籠。不然陷入無(wú)休止的催回款的過(guò)程中，也是公司經(jīng)營(yíng)成本上的一種浪費(fèi)。”

　　

　　張得巍還特別談到了目前總包制對(duì)于小公裝市場(chǎng)的影響。“我們公司目前的布局基本覆蓋了冷暖風(fēng)水智等多個(gè)品類方向，甚至包括太陽(yáng)能產(chǎn)品也有所覆蓋。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多涉及招投標(biāo)的中小項(xiàng)目，開始頻繁地以總包制的形式出現(xiàn)，這是與之前所不同的，前幾年一般是甲方直接來(lái)市場(chǎng)上和暖通公司達(dá)成合作，現(xiàn)在甲方一般會(huì)選擇把項(xiàng)目直接交給總包方，再由總包方尋找專業(yè)分包，項(xiàng)目規(guī)模有大有小，但是這個(gè)情況比較普遍。”張得巍坦言。

　　

　　所以針對(duì)這一市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，張得巍也更強(qiáng)調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，自身核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的打造。他表示：“一方面，我們會(huì)跟影響力大的優(yōu)質(zhì)品牌合作，一方面他們會(huì)給我們?cè)诎l(fā)展中提供支持比較多，特別是在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中有更多的政策支持幫助我們中標(biāo)，這是我們所看重的。另一方面在競(jìng)標(biāo)的過(guò)程中，不少總包方或者是甲方也會(huì)對(duì)品牌有要求，我們也需要借助品牌的影響力，來(lái)為我們的競(jìng)標(biāo)工作助力，在如今的市場(chǎng)發(fā)展背景之下，小公裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是經(jīng)銷商或者是品牌一方的單打獨(dú)斗，而是更強(qiáng)調(diào)多方的齊心協(xié)力合作共贏，最終才能夠從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”