危機(jī)之中總是孕育著機(jī)會(huì)，機(jī)遇也會(huì)伴隨著挑戰(zhàn)而生。從2020年整體的市場(chǎng)情況來(lái)看，小公裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出U型路線的發(fā)展態(tài)勢(shì)，盡管同比下滑，但就下半年迅速回穩(wěn)的發(fā)展勢(shì)頭，也讓不少商家對(duì)2021年的市場(chǎng)發(fā)展充滿期待。對(duì)此，云南拾壹樓宇科技工程有限公司總經(jīng)理董朋也表示：“從當(dāng)前的發(fā)展情況來(lái)看，2021年的小公裝市場(chǎng)前景還是非常向好的，因而在當(dāng)前環(huán)境之下，更需順應(yīng)趨勢(shì)、堅(jiān)定步伐，相信一定會(huì)有所收獲。”

　　

　　“由于疫情的出現(xiàn)，讓很多中小投資版塊受限或者停止繼續(xù)投資，而這對(duì)于小公裝占據(jù)30-40%左右業(yè)績(jī)的云南拾壹而言，其影響自然不言而喻。但也由于投資的受限，卻也讓我們對(duì)待市場(chǎng)項(xiàng)目更加理性。”在董朋看來(lái)，以往傳統(tǒng)的小公裝市場(chǎng)包括餐飲、美發(fā)、KTV及酒店等，大都呈現(xiàn)分散性質(zhì)。而在這種大環(huán)境下，真正涌現(xiàn)出來(lái)的投資者，一定是有實(shí)力的企業(yè)或個(gè)人；相反，這類客戶普遍呈現(xiàn)跨界經(jīng)營(yíng)、多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，涉及服裝、餐飲、民宿酒店或其他。基于此，經(jīng)銷商更應(yīng)該從“成交價(jià)格以及持續(xù)服務(wù)”等方面慎重思考，將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)未來(lái)成交的“準(zhǔn)客戶”入手。

　　

　　此外，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在找準(zhǔn)目標(biāo)客戶之后，更多的體現(xiàn)在其核心競(jìng)爭(zhēng)力的比拼。在對(duì)如何提升自身實(shí)力上，董朋表示：“首先，在項(xiàng)目自身的建設(shè)周期進(jìn)行里調(diào)配，項(xiàng)目周期短的，可以適當(dāng)調(diào)整預(yù)算和利潤(rùn)，也就類似餐飲行業(yè)的‘翻桌率’一樣的道理，建設(shè)周期相對(duì)較長(zhǎng)的，應(yīng)該理性看待，合理控制盲點(diǎn)或露點(diǎn)；其次，精簡(jiǎn)工程服務(wù)的‘流程’，讓更少的人做更多的事情，避免‘一個(gè)干事，兩個(gè)看著，三個(gè)閑著’；然后，深耕安裝輔材采購(gòu)渠道，保證質(zhì)量的前提下，用‘量’換取‘價(jià)格’，讓雙方彼此受益。”

　　

　　“在小公裝項(xiàng)目的選擇上，也會(huì)有自己的評(píng)判和選擇標(biāo)準(zhǔn)。如果小公裝項(xiàng)目把控不好，回款節(jié)奏跟不上的話，肯定會(huì)對(duì)公司的‘現(xiàn)金流’流向有明顯的影響。一般在得到項(xiàng)目信息，與甲方進(jìn)行有效溝通后，依據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目做合理的判斷，在市場(chǎng)不斷的變化的情況下，理性選擇；重點(diǎn)跟進(jìn)具備連鎖經(jīng)營(yíng)或持續(xù)開發(fā)的項(xiàng)目，達(dá)到長(zhǎng)久持續(xù)性服務(wù)；對(duì)于具備典型代表意義的項(xiàng)目也會(huì)重點(diǎn)關(guān)注，譬如打造某個(gè)地區(qū)獨(dú)樹一幟的網(wǎng)紅經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、具備歷史代表意義的特殊場(chǎng)所等，這些都將會(huì)為我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹立起良好的口碑。”董朋強(qiáng)調(diào)道，“除了客觀因素之外，更應(yīng)加強(qiáng)自身建設(shè)。首先保證自身內(nèi)功要硬，工程項(xiàng)目質(zhì)量要可靠；其次，嚴(yán)格恪守項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管理，爭(zhēng)取在設(shè)備調(diào)試驗(yàn)收前將款項(xiàng)收回來(lái)，如果不能及時(shí)完成，也不能懈怠，爭(zhēng)取在工程調(diào)試驗(yàn)收完最短的時(shí)間完成工程收款，避免成為爛賬或死賬，甚至在企業(yè)條件允許的話，可以成立內(nèi)部專門催款部門，確保企業(yè)良好穩(wěn)定的現(xiàn)金流。”