4月18日，日立中央空調聯合樊登讀書在櫻花之都武漢，開啟了以“家的學問”為主題的系列活動首站，現場吸引了來自日立、樊登讀書、行業媒體、網絡達人等多方參與者，現場感受到了一場“家的學問”的內容之旅。

　　

　　以往傳統的中央空調企業為何頻頻迭代玩法，一改以往“低調”的營銷風格，以往相對傳統的中央空調廠家為何變得突然如此“會玩”？此次活動背后的思考讓我們細細品來。

　　

　　家的學問，不僅是跨界營銷，更是日立中央空調全新的品牌心聲

　　

　　日立中央空調發展至今已有260多萬家庭用戶，成為中央空調家裝市場的領導企業之一。龐大的用戶體量，也引發了日立中央空調對于自身品牌價值的思考，日立中央空調認為自己不僅僅是一家空調設備的生產制造企業，更應該是一種“美好生活方式”的提供者。日立品牌發展百年，自始至終都以為社會創造價值，讓生活更舒適便捷為初心，我們與用戶的關系不應該只停留在產品交易層面，日立中央空調更希望能以自身的力量去倡導一種更理想的生活方式。就像日立中央空調的品牌口號——科技的想象，生活的理想，生活方式的升級才是日立中央空調的最終目的。2021，讓日立成為一種生活方式 -- 這既是對260多萬用戶的承諾，也是在建立與那些熱愛生活、追求品質生活族群的情感磁場。

　　

　　創意關乎流量，低成本獲取流量將成為行業競爭的一道護城河

　　

　　眾所周知，中央空調家裝市場近年受房地產政策等多方面影響，行業承壓逐漸增大。特別是疫情之后，讓主要依靠線下流量的傳統中央空調廠家遭受了不小的影響。于是我們可以看到以往傳統中央空調廠家都紛紛加大了對線上營銷、新零售等數字營銷的投入，流量的經營逐漸成為這些傳統中央空調企業的必備意識。

　　

　　在這樣的行業大背景下，流量的精細化運營成為了所有中央空調行業廠家的核心命題，在傳統中央空調行業中老用戶圈層是重要的“流量渠道”之一，對于老用戶資源的有效利用，將會極大的改善“流量成本”問題。

　　

　　日立中央空調也在積極的探索“老用戶資源”的有效經營，從搭建自己的“昱粉”運營體系，到聯合樊登讀書打造全新的線下“老用戶”運營模式，針對性的緩解傳統線下經銷商用戶運營的難題。日立中央空調正在將老用戶資源激活，為市場提供持續增長的第二引擎。

　　

　　選擇樊登讀書，品牌聯合的背后是用戶資源的聯合經營

　　

　　常規的品牌聯合往往停留在相互背書層面，此次日立中央空調聯合樊登讀書背后有著更長久的策略思考。首先與樊登讀書在品牌理念上的高度契合，樊登讀書也是一家以“讓讀書成為一種生活方式”為目標的企業，這讓雙方在內容合作上更容易達成默契。其次，雙方都將基于各自用戶的精細化管理基礎上開放合作生態，以線上社群+線下經營的方式探索更豐富的用戶經營模式。第三，樊登讀書與日立中央空調均在全國線下設有渠道，確保雙方能在未來一段時間內探索更有延展性的聯合模式，第四個方面，優勢資源的互補，雙方基于聯合活動將有效聯動各自的高端用戶人群，攫取低成本的外部流量，從轉化的角度來看，也能夠有效促進“新生意”的產生。

　　

　　日立中央空調此番“家的學問”活動背后的思考，相信也能在一段時間為整個家裝市場的參與者提供思路。