在多元化時(shí)代的發(fā)展之下，人們的生活也在伴隨著各種元素的注入而不斷豐富。80后、90后、00后，我國消費(fèi)者的自我意識(shí)不斷增強(qiáng)，越來越喜歡凸顯自己個(gè)性與表達(dá)自己的想法，并在追求自身獨(dú)特的同時(shí)，尋找著集體歸屬感與幸福感。對(duì)此，他們對(duì)于各種設(shè)備的選用與購買也有了特殊的“色彩”與要求。

　　

　　而站在市場(chǎng)角度，當(dāng)下的暖通空調(diào)行業(yè)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)走向白熱化，價(jià)格戰(zhàn)成為了行業(yè)中普遍的現(xiàn)象。在競(jìng)爭(zhēng)加劇的背后，各大品牌也推出了越來越多的營(yíng)銷活動(dòng)，人們卻對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)變得越來越“麻木”，在消費(fèi)者再少有為“滿減”而買單時(shí)，如何能夠深入消費(fèi)者生活圈則顯得更為重要。在此背景下，日立中央空調(diào)營(yíng)銷模式慢慢走向了“出格”的道路。

　　

　　

　　近段時(shí)間，日立中央空調(diào)雖然活動(dòng)不斷，但卻是呂思清音樂會(huì)、樊登讀書以及BOX盒子社區(qū)發(fā)布這些與中央空調(diào)似乎沒有太大關(guān)系的活動(dòng)，不免讓人疑惑，日立中央空調(diào)讓這種耗時(shí)、耗力又耗財(cái)，且與行業(yè)“脫軌”的營(yíng)銷活動(dòng)頻頻登場(chǎng)究竟意欲何為？

　　

　　事實(shí)上，在人們追求個(gè)性的背后，恰恰也是人們對(duì)于美好生活的向往和追求，而這與日立中央空調(diào)為打造舒適健康人居環(huán)境的理念不謀而合。對(duì)于日立中央空調(diào)而言，針對(duì)用戶需求的不同，打造適應(yīng)性的解決方案是其多年來一以貫之的發(fā)展思路。而如今，時(shí)代背景下的“圈層”趨勢(shì)，也給日立中央空調(diào)帶來了更多的機(jī)會(huì)。客觀來看，其實(shí)不管是音樂會(huì)，還是樊登讀書會(huì)，又或是BOX盒子社區(qū)發(fā)布，都是一種圈層營(yíng)銷的方式。這些活動(dòng)看似與中央空調(diào)行業(yè)并不相關(guān)，事實(shí)上卻促成了日立中央空調(diào)對(duì)消費(fèi)人群的精準(zhǔn)劃分、對(duì)用戶畫像的劃分，哪些人需要日立中央空調(diào)？哪些人需要什么樣的中央空調(diào)？在此都被“分類分級(jí)”。

　　

　　更為重要的是，一場(chǎng)場(chǎng)的活動(dòng)使得日立中央空調(diào)對(duì)于各類人群由點(diǎn)到面的鋪開。稍加關(guān)注便可以發(fā)現(xiàn)，日立中央空調(diào)的圈層營(yíng)銷模式早已展開，例如：成為深圳WTA年終總決賽的贊助商、攜手馬蜂窩旅游、蝸牛睡眠成立「生態(tài)守護(hù)聯(lián)盟」等。日立中央空調(diào)正在編織著一張包含各類人群體系的大網(wǎng)，愛音樂的人、愛讀書的人、對(duì)生活品質(zhì)有高端追求的人、對(duì)睡眠環(huán)境要求較高的人、追尋潮流的人、愛好科技感產(chǎn)品的人、愛運(yùn)動(dòng)的人等等，都匯聚于此。日立中央空調(diào)用“跨界聯(lián)合”的模式，以更潮流和新穎的方式，針對(duì)個(gè)性鮮明的群體，打造專屬的話題與中央空調(diào)產(chǎn)品，為不同需求的人群提供更多的生活場(chǎng)景，向行業(yè)、向人群傳遞“日立，是一種生活方式”的理念。

　　

　　

　　表面上來看，各類的營(yíng)銷活動(dòng)是日立中央空調(diào)的“圈層營(yíng)銷”策略，而從中央空調(diào)行業(yè)本質(zhì)而言，更是一張“差異化營(yíng)銷”的王牌。相比于圍繞“家裝節(jié)”“大賣場(chǎng)”“雙十一”等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，日立中央空調(diào)這種打造各種生活場(chǎng)景，針對(duì)人群推出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的方式可謂行業(yè)中的一股清流。

　　

　　在暖通空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，廠家應(yīng)該如何去做，日立中央空調(diào)顯然給出了答案。事實(shí)證明，一場(chǎng)場(chǎng)針對(duì)性的活動(dòng)，不僅讓“日立，是一種生活方式”的理念得到了強(qiáng)化，同時(shí)也收獲了更多用戶的認(rèn)可與青睞。生活在這個(gè)日新月異的時(shí)代，人們的需求也已經(jīng)從單純的“物質(zhì)”，走向了“精神”。針對(duì)于時(shí)代的變遷，日立中央空調(diào)不斷推陳出新，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代與更新，這也使得日立中央空調(diào)成功為各個(gè)領(lǐng)域提供了對(duì)應(yīng)的生活“脈絡(luò)”。

　　

　　也正是如此，抓住精準(zhǔn)圈層人士痛點(diǎn)的日立中央空調(diào)，讓各種圈層營(yíng)銷活動(dòng)相繼登場(chǎng)，讓其在行業(yè)中更具品牌優(yōu)勢(shì)。值得一提的是，針對(duì)每一次圈層活動(dòng)日立中央空調(diào)都極力去找尋這個(gè)圈中最具關(guān)鍵的人與點(diǎn)，盡全力吸引圈層中的人群。例如，讀書人群的樊登讀書、音樂人群的呂思清等等。當(dāng)然，效果也十分明顯與可觀，日立中央空調(diào)吸引了各個(gè)領(lǐng)域里“高價(jià)值”的粉絲。這些用戶，并非只是盲目的選擇購買，而是對(duì)其產(chǎn)品有真正需求的人群，他們也更愿意去欣賞、了解以及使用這些符合他們胃口的個(gè)性化產(chǎn)品。

　　

　　客觀而言，日立中央空調(diào)的這些活動(dòng)并非短期的熱點(diǎn)事件，而是營(yíng)造了一種長(zhǎng)期的、有活力的，且涉及方方面面的圈層生態(tài)。各個(gè)圈層的人士在其中討論日立中央空調(diào)、了解日立中央空調(diào)，日立中央空調(diào)已然成為了他們?nèi)又幸粋€(gè)長(zhǎng)久“話題”與“明星”。各個(gè)圈層中的人群都有各自的生活與不同的追求和向往，而日立中央空調(diào)做到了恰到好處的與各領(lǐng)域切入、融合。懂人群，更懂生活，日立即是一種生活方式，“出格”的日立中央空調(diào)，并不出格，反而真正融入了人們的生活，成為了人們的生活。