作為全球水泵及水技術解決方案的領導者，此次格蘭富靈適™預制化智能泵組發布會選在中國建筑科學大會暨綠色智慧建筑博覽會期間舉行，向業界展現了產品在高效節能和環保方面的出色表現。發布會現場，格蘭富商業建筑事業部的高管們就產品研發設計、事業部未來戰略，以及配合中國數字化和雙碳目標政策發展等三個方面做了介紹。以下為發布會實錄。

　　

　　受訪人：

　
格蘭富集團商業建筑事業部全球高級副總裁 譚征

　　
格蘭富集團商業建筑事業部中國區總經理 方勇

　　
格蘭富集團商業建筑事業部全球及亞太區運營副總裁 段波

　　

　　全新格蘭富靈適™預制化智能泵組 – 靈動設計，“適”不可擋

　　

　　1. 請問一下這次推出的這一款全新格蘭富靈適™預制化智能泵組系統具有怎么樣的特點？在建筑行業發揮怎么樣的價值？

　　

　　方勇：今天非常開心，借著這個機會跟大家見面，感謝大家今天參加我們格蘭富靈適™的發布會。格蘭富靈適™是一個全新的產品，它的開創性在于把泵組機械結構，控制系統，云平臺，4G傳感和控制模塊組合成一套完整的系統，通過對泵組機械結構的設計和控制系統的優化，為商業建筑空調系統和區域供熱系統高效、智能、穩定的整體工業化預制解決方案。

　　

　　它有什么具體的特點？可以說它有6大特點。第一個它是靈動的設計，大家看到了它非常乖巧簡潔；第二個很關鍵，高效節能；第三就是化繁為簡，它的設計非常簡單；第四，它是整體預制的，也就是說它整個系統是在工廠里完全做好，拉到現場里去客戶直接通電就可以使用的。然后是智慧運維。運維是很關鍵的，它是通過我們的云平臺、傳感器、監控給運維提供很大的數據；最后一點，它穩定可靠。

　　

　　我透露一下，你看我們這個小的系統，其實我們正在申請5大類的11項專利，可以說小系統集合了大智慧。

　　

　　回答你第二個問題，就是說它的價值在什么地方？到了客戶那里以后，它有什么效果？其實如果客戶用了我們這個系統以后，它能夠一站式解決以前的拼裝模式的泵組帶來的一些挑戰。比如說裝配空間的限制、控制系統的不匹配，并聯的損失，最關鍵的一點是不能自動能效尋優。我們這個系統裝上以后有兩個泵，有三泵、四泵，那么什么時候是效率最高？你是開一個泵效率高還是開兩個泵效率高？我們通過我們專利技術控制以后，是通過尋優的方式始終使得泵組在運行當中效率是最高的。所以你看這個效果是非常好的，節能也非常顯著。這樣在節能管理和降耗方面的價值非常大。

　　

　　另外更顯著的一點，這套泵組能夠大大降低設備總的運行成本。從購買到運營維護，整體的我們叫life cycle - 系統的生命周期成本控制非常好。最關鍵的其實我們節能效果非常顯著，這個產品剛剛推出可能大家不信，但其實我們在很多場合里已經有實際的案例，已經證明了我們的數據，不知道回答你問題沒有，謝謝。

　　

　　2. 我們看到格蘭富靈適™這個產品，是由中國團隊研發的？請問它的和丹麥團隊研發的有什么差異？

　　

　　譚征：其實格蘭富在中國已經26年了，我們去年是25周年的慶典，長期以來都是歐洲在引領我們，我們把格蘭富在歐洲的很多先進的一些產品運用搬到中國來，但是這次的格蘭富靈適TM是由格蘭富中國研發團隊結合我們在英國、美國的經驗，針對中國市場需求打造的產品，可以說是集合了格蘭富全球智慧的一款產品。

　　

　　我們中國團隊在工業化模塊預制方面的成功經驗已經開始向全球團隊輸出。從這個意義上來講，格蘭富靈適TM也是中國智慧向海外輸出的杰出代表。我們今天發布的這款，預裝式的中國是走在前列，這個本身來說今天的發布也是我們準備中國市場來引領未來歐美的預裝市場，這個是希望再強調的。

　　

　　關于這點我舉個例子，我們的E泵可以實現變頻控制，在國外賣的很好，很多歐美的行業同僚會認為中國的市場比較落后，E泵在中國怎么賣的不好。其實是誤區，中國一下子就從E泵跳躍了，直接把數字系統裝在整個系統里面的，因此在歐洲賣的很好的E泵，在國內未必賣的很好。

　　

　　這個例子說的就是市場的差別性。在中國，我們是把泵體裝進去，系統解決了變頻，所以變頻是在系統里面，而非裝在泵體上。這就是一個很好的例子，并非是中國市場落后了，而是因為解決方案不一樣。我們現在很多的結合中國市場的一些新品，也希望歐洲的、美國的同行們看看，這個是可以這樣做的。

　　

　　無論是在格蘭富靈適TM還是其他產品上，格蘭富中國和丹麥的研發中心都是以相互支持、學習、借鑒的方式進行密切合作的。我們希望帶給客戶是最能體現某一領域的先進性，同時也最能貼近當地市場需求的產品和解決方案。尤其是在格蘭富組織架構重組后，各個事業部從研發到生產運營都有專門的團隊支持，能夠基于更加深入的客戶洞察，充分調動集團內部的資源，為客戶帶來最優的解決方案。

　　

　　

　　

　　譚征：謝謝您的問題，首先我補充一下，格蘭富集團在全球有4大事業部，除了服務這個事業部之外，我們對外就是4個事業部，一個就是商業建筑，第2個就是民用建筑，第3個就是工業，第4個是市政水務。所以我們格蘭富在去年年底正式開始大規模的實施這樣4個事業部總部的搬遷，整個計劃是今年的1月1號正式對外宣布。這個當中，有兩個事業部的總部依然留在丹麥，有一個事業部——市政水務的總部挪到了美國休斯敦，另一個就是商業建筑事業部的全球總部是挪到了上海，我們設立4個事業部的原因就是為了更貼近客戶，更深入地了解終端客戶和細分市場的需求，從而更好地服務客戶。

　　

　　為什么要把它拆分？以前比如說在中國區，這4個事業部都在一起，這四大塊的終端用戶是完全不一樣的，如果按區域的架構來分，要同時服務于各類用戶，對員工來說，很難兼顧不同種類業務客戶的深層需求。現在全球分成四大事業部，每大事業部會更聚焦，以商業建筑事業部為例，大家有更多的精力專注商業建筑客戶和行業價值鏈的上下游，深入了解客戶的需求和痛點，這樣就能夠提供更精準的解決方案。這種資源的集中化更有助于業務的提升，這就是為什么要細分開來。

　　

　　再回答你的問題，商業建筑放到中國主要是三方面考慮。首先，中國商業建筑市場本身的容量非常大，規模相當大。第二，中國還在發展，特別是在二三線城市，還有中西部還在不斷的建商業建筑。我們現在每年有21億平方米的新增建筑面積，其中商業建筑是占很大的一塊比例，此外還有民用建筑，工業建筑等等。當前，整個中國的新增建筑占全球新增建筑三分之一左右。隨著中國經濟的發展還有城鎮化率不斷提升，這一塊還會繼續發展，所以潛力也是相當巨大的。

　　

　　第三個就是中國在數字化的應用，這個是西方歐美，特別是我們總部認可的。在格蘭富，無論是研發管理層還是CEO，都真正認可的中國數字化。這不僅僅是商業樓宇領域，還有物聯網領域的突飛猛進，以華為等等為代表的先驅企業，這些在國外是深受認可和好評的，所以我們也希望在國內不斷探索新的機會。中國的數字化是全球領跑的一支分支力量，包括移動互聯網，移動支付，新基建，5G，物聯網，云技術，AI等等，這些都是促進產業發展的，所以我們也希望格蘭富集團能結合中國在數字化的方面突破，結合著我們這里大量存量的商業建筑、未來新建商業建筑有一些突破性的市場案例。無論是增加市場的占有率，還有產品落戶在中國，把中國經驗搬到國外去都是很好的經驗，所以定了商業建筑事業總部放在上海。

　　

　　4. 請問目前在我國既有建筑中，還有相當一部分HVAC系統存在耗能偏高、性能衰減、維護周期長等共性問題，急需系統的升級更新，格蘭富水泵如何看待商業建筑中的系統更新市場和更好的解決方案？

　　

　　方勇：謝謝你，這個也提到了一個非常大且重要的存量市場。同時，中國現在新建商業建筑的市場前景也很可觀。我們是兩手抓。我們可以看到，中國的建筑能耗，碳排量的占比是中國總碳排放的20%，全球也基本是這個水平。

　　

　　我們來看新增面積，中國每年的新增面積占全球新增面積的三分之一，那么工程建設里每年產生的碳排放量約占全球總碳排放的11%。在整個現有的存量當中，我們在暖通空調部分在整個商業建筑的能耗占40%。這里大家都知道有冷機、有泵、還有其他的。在這40%里面，其實水泵和水泵系統的能耗占了20%左右。因此節能降耗的關鍵是如何用高效水泵的系統。如果我們降了5%，10%，那么能耗的節約量很大，如果大家都用了我們高效水泵的系統，那么我們對全球的節能貢獻將會是很大的一塊。

　　

　　在過去三四年當中，我們看到了存量市場的巨大潛力，除了給客戶提供高效的泵產品之外，更重要的是我們還給客戶提供格蘭富的系統，因為泵可以降低10%-20%的能耗，在這個基礎上，如果整個系統的優化可以保證泵組始終運行在高效區內，節能效果會更強。

　　

　　所以在我們商業建筑，我們向客戶們推廣我們的系統解決方案都受到了很好的歡迎，數據證明效果非常的顯著。所以我們格蘭富現在要打造的理念在于，我們并不只是一個泵的供應商，我們是一個數字化水系統的智能系統解決方案的供應商。

　　

　　那么今天你看到，除了有智慧泵組這個非常關鍵的節能設備，我們還有另外一個產品叫格智TM控制柜。這兩個產品組合在一起能實現智慧控制，使得我們的泵在自動尋優上做到最好。這就是我們對于存量市場的一些解決方案。

　　

　　

　　5. 這次格蘭富靈適™產品的發布提到這個產品是預制的，也可以進行定制的產品。定制化相當于是一種非標準產品，它背后可能代表的是比較復雜的系統性解決方案。我想問一下格蘭富作為全球專業的一個泵的系統制造商，在定制化產品上會遇到哪些難點？是否可以介紹以下格蘭富在中國對于這種定制化產品的一些理念以及發展的歷史？

　　

　　段波：謝謝，這是常好的一個問題，定制化是一個方向，包括我們現在整個供應鏈，包括工廠，包括我們所有配套的供應商，其實我們也是在順應這方面的趨勢。格蘭富不管是歐洲的市場還是美國的市場，我們都在往這個方向發展。從客戶大的需求來說是這樣的，我們最終根據客戶不同的需求進行組合。對我們供應鏈或者工廠來說，我們也是往模塊化上面去研發，包括我們工程支持、產品設計還有供應商這一塊的制造流程，也是往模塊化去靠。

　　

　　所以當你看到我們這個產品，能達到標準化，從研發設計到生產制造到供應商采購到客戶，所有的解決方案都是模塊化的。所以從這個角度上來說的話，我們可以會用非常短的時間響應客戶的需求，因為對于特別是中國客戶來說，相比于西方的那些市場，我們客戶要求時間周期其實很短，需要我們迅速的反應。對我們來說，我們有很好的一個系統，系統化和模塊化的制造流程，使得我們快速響應客戶需求。

　　

　　在市場競爭里面，另外一個關鍵要素是數字化，我們這個工廠是全球統一標準提供產品，我們所有市場的客戶標準都是一樣的。怎么樣才能進一步優化我們的制造模式？這就需要通過數字化。我們現在在蘇州的數字工廠是在2019的第四季度正式成立的，是格蘭富全球第二家，我們稱為‘未來工廠’，其實就是一個數字化的工廠。

　　

　　我舉個例子，比如說我們有新員工進來，特別是今年疫情過后，中國的經濟上升很快，我們客戶的需求已經超越了2019年正常沒有疫情的時候，要提升10%-15%。那在這樣的背景下，新工人要上生產線了怎么培訓呢？現在我們是通過AR/VR的方式，第一先做虛擬培訓，后面再上線培訓，這個周期就縮短了。我們可以看到客戶對產品響應周期的要求越來越高，當然質量還是要求一樣，不能有任何變化。預制化有一個好處，就是可以幫助那些使用很多供應商的客戶完成它的項目，而我們這個預制化的產品就解決了他的一些痛點。當然，這對我們來說要求比做一個泵更高了，對員工的要求也很高。因此，這也需要我們從供應鏈的角度做整合，做模塊化、數字化，才能保證比原來做一個泵的效率更加有優勢，這個是格蘭富總體的特點。

　　

　　6. 請問方總，您提到的數字化，格蘭富在數字化的發展趨勢有哪些核心的競爭力可以為我們介紹一下嗎？

　　

　　方勇：數字化大家提了很多，我們也看到了未來在商業建筑領域，包括基建設備數字化是一個趨勢。我們格蘭富非常關注數字化能力的培養。大家知道在2017年，格蘭富全球數字化中心就已經成立了，2018年全新升級的中國技術中心在蘇州也揭牌，更可喜的是在2019年我們格蘭富中國數字化中心也在上海成立。我們在這方面是投入的非常大的。

　　

　　其實我們在數字化和系統化總體是走在整個市場的前沿，為什么呢？我們對整個暖通空調商業建筑整個系統的理解是非常高的，怎么把這個水系統的知識能夠反饋到通過數字化的形式體現給客戶？使客戶在運維過程當中能夠得到效益，這個是我們的一個目標。

　　

　　我們核心的競爭力就在這里，你別看泵組只是一個硬件，在格蘭富靈適™里邊有云平臺，還有4G傳感。其實還有一個組件是遠程監控，現場的信號能夠直接傳到儀表室里、相關領導辦公室的電腦里或者是手機里，這個是第一步，會看到數據。

　　

　　還有通過數據來監控現場泵的運行，這個已經在客戶端應用了，反響非常好。展望未來，我們在數字化上希望借力于中國數字化前沿的技術，充分發揮我們格蘭富本身的優勢集合在一起，目的只有一個，為客戶提供高效節能的解決方案，謝謝！

　　

　　7. 想請問一下格蘭富解決方案相關的供應鏈，是如何結合落實雙碳的目標？格蘭富公司如何進行節能減排的？

　　

　　段波：今年雙碳目標其實與我們格蘭富內部的節能減排目標不謀而合。我們平時談的比較多的是產品的節能減排。在我們每個工廠每年都會有一個目標，你跟去年相比每年要有3%-5%碳排放的減少。這里的碳排放我們會折算，包括電的消耗等各方面。此外，我們還有對于節約用水的目標。因此我們現在基本所有的廠房，全球都是有做水回收的。我們所有的工廠、設備，全面監控每天的消耗，因為我們要比對的。

　　

　　此外，在節能減排上，很多公司會做產業鏈的轉移，我們也會做。比如說我們有E泵，我們現在已經開始實施引進國內市場。而目前的E泵大多數都是進口的，那么我們會考慮一些因素，比如交付的周期，在丹麥生產的成本和在中國的成本，其中最主要的一點是碳排放。因為它是從丹麥制造出來，可能制造的過程不會有太大的區別，但是在運輸環節，海運也好還是陸運也好都會產生碳排放。這個碳排放我們就會計算在我們的供應鏈碳排放之中，作為考慮供應鏈布局的因素之一。這方面全球把供應鏈上的碳排放納入公司碳排放進行核算的其實很少。我們現在開始全球做了，我們考慮的是這個項目產生的碳排放是多少，貢獻的碳減排又是多少。

　　

　　我有時候跟方總拜訪客戶，會提到你買這個產品不光是格蘭富的產品幫你減少碳排放，而是說這個泵包括產業鏈從供應商最前端生產出來、到我們這邊生產制造，這個過程的碳排放我們也都考慮進去了。相對來說，我們是走在比較前沿。現在全球的一些大型企業也開始關注企業整體的碳排放，不光是工廠直接的碳排放，而是產業鏈上下游的碳排放，包括產品運輸、產品使用中的碳排放都要作為企業減排的整體考慮。我們是跟著這個在走的。從這個角度來說我們是從端到端，從制造，從物流，甚至是從物流中心到客戶那一端考慮該怎么樣減少碳排放，我們現在歐洲已經開始了。

　　

　　我們在國外已經在和物流公司探討，把它的卡車換成電動卡車減排，我們現在也在探討國內什么時候可以推這個？當然是一步一步按比例來，也會考慮經濟效益，也會考慮供應商，甚至是員工的車。我舉個例子，如果你是買電動車，我們公司會給什么樣的形式的補助，鼓勵員工買電動車，我們是從整個供應端工廠供應鏈這一塊怎么支持碳排放。希望這個回答了你的問題。