東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司寧波TCS主管  梁帝

　　

　　眾所周知，零售市場的規(guī)模還是依賴裝修市場的需求。但據(jù)了解，以往的寧波市場的全年占比分配中，上半年和下半年一般是4：6，但今年卻恰恰相反，表現(xiàn)在市場上就是寧波市場在今年上半年呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。而東芝作為寧波地區(qū)的頭部品牌陣營的一員也有不錯的表現(xiàn)。

　　

　　據(jù)東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司寧波TCS主管梁帝的介紹，東芝零售業(yè)務在上年的增長率接近40%，而且已經(jīng)完成了全年任務指標的70%。對于這樣的喜人，梁帝也表示了相當客觀的冷靜，“今年的原材料價格上漲后，幾乎每個品牌廠家都在調(diào)價。經(jīng)銷商做出的應對方式就是搶在漲價前備貨，對于消費者也會做出類似的提前消費引導，這也使得今年上半年的增長會比以往都顯得猛烈。”

　　

　　梁帝坦言，對于寧波市場來說，精裝修政策的影響越來越大，毛胚房需求越來越少。以前也許是可以借助小區(qū)推廣，掃樓等方式就可以獲得用戶的信息，但現(xiàn)在這套傳統(tǒng)的辦法在寧波市場已經(jīng)行不通了。客戶信息的越來越稀缺，價格的越來越貴，讓行業(yè)的競爭越來越激烈。因此，外圍市場的需求挖掘就成為了很多品牌的市場重點，渠道也因此成為每個品牌都需要重新思考的問題。梁帝表示，東芝首先要做好與建材類產(chǎn)品經(jīng)銷商的資源共享，其次是要維護好與設計師的關系，特別是在總部牽頭下，作為區(qū)域落地銷售服務平臺更要把當?shù)氐脑O計師資源維系好和服務好。“我們的核心還是幫助經(jīng)銷商做市場，要幫助經(jīng)銷成熟，要幫助他們依靠團隊做大做強，這也是我們在服務經(jīng)銷商過程中最需要加強的核心。”