“時下，市場如戰場，雖說寧波作為暖通行業的一線市場，也是兩聯供市場發展較為迅速的城市。但近兩年儼然已經過了市場紅利期，競爭也愈加激勵。作為格蘭富水泵寧波代理商，我可以說是見證了兩聯供在寧波市場的發展軌跡。從最初的野蠻發展階段，到現在正伴隨著增量市場的逐漸縮小而步入穩定和成熟，但同時需求的減少也加劇了市場的競爭，因此渠道的建設成為重中之重。”寧波淦和物資有限公司總經理湯偉棟在采訪中表示。

　　

　　同時，湯偉棟表示暖通行業其實是門檻比較低的一個行業，而寧波又有一個明顯的特點，就是很多業務員有一定的客戶資源之后就開始自立門戶，租個店面，找一兩個員工，一個公司也就成立了，而對于業內的“三分產品，七分安裝”，直接就把售后外包給專業的安裝公司，基于此，競爭也就越來越激烈。雖競爭愈加激烈，但同樣也加速了市場洗牌。隨著消費者逐漸年輕化以及高端化，更加注重專業性，一些沒有實力的暖通公司會更早的淪為行業墊背。這無疑給經銷商提出了更高的要求與挑戰，只有擁有足夠實力和專業性的經銷商才能在愈加激烈的市場競爭中獲得一席之地。

　　

　　眾所周知，兩聯供因其不是單一產品而是系統的特性，除對于安裝的高要求外，系統的每一個配件要求也是極為嚴苛的。湯偉棟表示：“為了更好的賦能經銷商，格蘭富發布的靈適泵組以系統化的理念全新設計，一站式解決‘拼裝’模式，不僅能夠在運營管理和節能降耗方面呈現最優效果，還顯著降低了其設備的總體成本，廠家在產品端的大力研發，對于自己在開展渠道建設工作中起到了極大的促進作用。”

　　

　　在兩聯供市場競爭已逐漸趨于飽和的現狀面前，渠道建設工作的重要性進一步得以凸顯。良好的渠道建設，當然離不開湯偉棟多年的努力。湯偉棟表示：“雖說江浙市場作為全國暖通市場最為發達的區域，可以說是暖通行業的風向標，但問題終歸是存在的。江浙市場相比于其他區域走的更快更前，但同時競爭也更為激烈，對于經銷商的要求也更為嚴苛。在市場摸爬滾打多年，有很多優秀的經銷商值得學習，對于代理商來講，品牌只是擁有代理權，但是對于團隊的管理以及渠道的建設永遠是屬于自己的，同時也是市場競爭中必不可少的因素。”

　　

　　在湯偉棟看來，相比于比較滯后性的市場，或許使用“價格戰”這種簡單粗暴的手段還有利可圖，但在寧波這個地方，對于經銷商的考量是全方位的。市場競爭帶來的優勝劣汰并不意味著都是負面的，也是經銷商實現升級以及彎道超車的良好契機。一些沒有專業性只為圖一時之利的暖通商，終究是會被市場所淘汰，只有完善團隊、深耕市場，硬實力+軟實力全方位的提升，才能在未來趨于白熱化的市場競爭中更加如魚得水。