2021年的大環(huán)境對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并不友好，一方面是毫無盡頭的原材料漲價(jià)潮，一方面是拉閘限電的影響?；钪?，成為不少企業(yè)需要跨越的門檻，在此環(huán)境下能夠保持逆勢(shì)增長顯得難能可貴。新科環(huán)保近幾年始終保持不錯(cuò)的增長勢(shì)頭，與其保持長久做市場的企業(yè)發(fā)展觀不無關(guān)系，與其用長跑型理念做好廠商關(guān)系密不可分。新科環(huán)?？偨?jīng)理潘克慶不僅在生活中堅(jiān)持長跑，還在實(shí)際工作中積極踐行長跑型的廠商關(guān)系，將其不斷創(chuàng)新與改進(jìn)，把廠商之間的長久經(jīng)營賦予新的內(nèi)涵，形成新科環(huán)保獨(dú)有的企業(yè)發(fā)展觀。在時(shí)隔一年多的時(shí)間后，再次走進(jìn)新科環(huán)保采訪潘克慶，與之探討這種將長跑理念與企業(yè)經(jīng)營之間的微妙關(guān)系。

　　

　　同頻互動(dòng)贏市場

　　

　　十?dāng)?shù)年的長跑，并不斷參加全國各地的馬拉松比賽，讓潘克慶對(duì)長跑有特別的感情，并將跑步中的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營管理中，為打造基業(yè)長青的企業(yè)，為營造良好的廠商合作氛圍賦予了更多健康、長久發(fā)展的基因。“我們選擇經(jīng)銷商也從廠商經(jīng)營層面來考慮，保持彼此之間同頻互動(dòng)的節(jié)奏進(jìn)行發(fā)展。對(duì)于廠商關(guān)系的長跑來說，需要雙方的理念相同、節(jié)奏同頻，才能做到步調(diào)一致，否則就難以在一條跑道上共同前進(jìn)。”潘克慶對(duì)于廠商關(guān)系如是解釋道。

　　

　　保持同頻互動(dòng)還需要經(jīng)銷商保持正確的跑步姿態(tài)，方能越跑越順暢，不斷提升自己的身體素質(zhì)，提升自己的成績。潘克慶打個(gè)比方說，有些人跑步姿勢(shì)不正確，短期沒有問題，長期下來非常傷身體，這個(gè)就要從根本上對(duì)其進(jìn)行矯正，使之用正確的姿勢(shì)。正如有些經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，為了追求短期效益，而沒有考慮長期的品牌美譽(yù)度和口碑建設(shè)，這些經(jīng)銷商不是新科環(huán)保的目標(biāo)合作商。廠商長久合作的基礎(chǔ)是理念認(rèn)可，正如山西運(yùn)城經(jīng)銷商杜星所言，如果廠商之間僅僅是利益關(guān)系而非理念相通，彼此之間很難形成長久穩(wěn)定的合作，因?yàn)槔骝?qū)使會(huì)隨時(shí)變換合作對(duì)象，理念相通則能同理心去思考問題，在具體問題的處理上更能達(dá)成一致。

　　“我們也會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的情況對(duì)其設(shè)定不同的經(jīng)營模式，深度挖掘現(xiàn)有的渠道資源，在區(qū)域市場競爭中發(fā)揮更多優(yōu)勢(shì)。”潘克慶強(qiáng)調(diào)。近兩年，對(duì)于北方尤其是北京周邊的經(jīng)銷商來說，“后煤改電”時(shí)代的機(jī)組更換蘊(yùn)藏著很大商機(jī)。北京區(qū)域的經(jīng)銷商張印林在家電行業(yè)耕耘十多年，傳統(tǒng)的家電競爭激烈且利潤有限，需要新的賽道來提升企業(yè)運(yùn)行效益。在和新科環(huán)保合作不久，總部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其進(jìn)行全面的診斷，結(jié)合其在家電方面的一些運(yùn)作方法，比如布渠道、做活動(dòng)是其強(qiáng)項(xiàng)，而這些相關(guān)的企業(yè)運(yùn)營模式是家電銷售思維，運(yùn)用到熱泵行業(yè)能夠快速打開市場，讓銷售額和市場知名度獲得快速提升。

　　

　　無獨(dú)有偶，遼寧阜新的經(jīng)銷商吳斌也是在經(jīng)過多次選擇之后，從而選擇了新科環(huán)保作為長期合作的品牌，用心在東三省的阜新及其周邊市場進(jìn)行經(jīng)營。還有更多長跑型的代理商選擇新科環(huán)保的理由，都因其產(chǎn)品基礎(chǔ)扎實(shí)，做事簡單高效，以及穩(wěn)健持久的企業(yè)發(fā)展觀。理論結(jié)合實(shí)踐，新科環(huán)保將廠商關(guān)系的拿捏分寸把握到位，確保經(jīng)銷商也在合作中感到舒適，在市場開拓中能夠充分將廠商資源調(diào)動(dòng)起來，為做好區(qū)域市場工作進(jìn)行更細(xì)致的深耕細(xì)作。

　　

　　品質(zhì)保障穩(wěn)為先

　　

　　“我們都是為了同一個(gè)目標(biāo)，那就是把新科環(huán)保在服務(wù)好用戶的基礎(chǔ)上，做到區(qū)域市場的排名靠前的位置。在此過程中，廠家起著領(lǐng)跑員和后勤保障的作用。領(lǐng)跑員是幫助經(jīng)銷商更好地適應(yīng)市場節(jié)奏，從而能在加快的時(shí)間調(diào)整到最佳狀態(tài)參與競爭。而后勤保障作用則是為參與市場競爭的經(jīng)銷商提供基礎(chǔ)的物資和醫(yī)療救助，確保在每位經(jīng)銷商不掉隊(duì)、安全抵達(dá)終點(diǎn)。”潘克慶對(duì)與廠商關(guān)系的廠家作用給出這樣的定位。

　　

　　經(jīng)銷商想要在當(dāng)?shù)厥袌霰韧信艿母€(wěn)健，其所經(jīng)營的產(chǎn)品就必須質(zhì)量有保障，確保每個(gè)項(xiàng)目都是精品工程，能夠?yàn)槠浜竺娴氖袌鲩_拓起到助推的作用。在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營中，新科環(huán)保質(zhì)量從源頭抓起，從過程跟蹤落實(shí)，從流程把控檢驗(yàn)，并在有問題時(shí)可追溯，而不是在客戶使用過程中出現(xiàn)問題才去解決。不同于熱泵行業(yè)諸多廠家的零配件為外購，新科環(huán)保的產(chǎn)品所使用的零配件為集團(tuán)內(nèi)部自產(chǎn)自用，全流程把控其中每個(gè)環(huán)節(jié)，這樣能夠更有效確保產(chǎn)品質(zhì)量，并確保在生產(chǎn)周期規(guī)劃上更合理。

　　

　　誠然，想要經(jīng)銷商安心做市場，廠家的方向性引導(dǎo)必不可少，因?yàn)橹挥兄劳裁捶较蚺Γ拍苡星斑M(jìn)的動(dòng)力，而足夠的后勤保障能夠讓他們放棄顧慮，全身心投入奔跑的關(guān)鍵。而新科環(huán)保為合作經(jīng)銷商提供系統(tǒng)的服務(wù)，主要包括策略支持、培訓(xùn)指導(dǎo)、組織建設(shè)、資金支持、產(chǎn)品服務(wù)等各個(gè)具體而切實(shí)解決問題的工作。值得一提的是，經(jīng)過三年的扎實(shí)修煉內(nèi)功和開拓市場，新科環(huán)保的研發(fā)、制造實(shí)力得到了市場和政府的認(rèn)可，獲評(píng)為省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，這也從一個(gè)側(cè)面反映了新科環(huán)保在研發(fā)生產(chǎn)層面再上新的臺(tái)階，為滿足經(jīng)銷商需求有了官方層面的認(rèn)可。

　　

　　多年來，潘克慶始終堅(jiān)持科學(xué)規(guī)范的馬拉松訓(xùn)練，在參加全國大賽的過程中成績不斷提升的同時(shí)，也結(jié)識(shí)了不少愛好跑步、愛好運(yùn)動(dòng)的跑友。他們也通過潘克慶對(duì)新科環(huán)保更多關(guān)注，甚至有些經(jīng)銷商因此與新科結(jié)緣，有國內(nèi)著名的馬拉松長跑運(yùn)動(dòng)員家中選擇了新科空氣源熱泵系統(tǒng)，為新科空氣源熱泵做了很好的宣傳示范作用，而選擇新科環(huán)保的前提除了對(duì)潘克慶的認(rèn)可，其本質(zhì)依然是品質(zhì)作為保障。

　　

　　后程發(fā)力，不斷超越

　　

　　經(jīng)銷商的需求就是廠家的追求，為了滿足更多經(jīng)銷商在工程項(xiàng)目上使用新科環(huán)保的產(chǎn)品滿足用戶需求。近兩年的時(shí)間中，新科環(huán)保在研發(fā)生產(chǎn)層面苦練內(nèi)功，逐漸完善多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)、模塊機(jī)以及凈化末端等品類，并結(jié)合行業(yè)先進(jìn)的技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，用性價(jià)比超高的產(chǎn)品為經(jīng)銷商開拓市場保駕護(hù)航。其中，工程商對(duì)新科多聯(lián)機(jī)的需要一個(gè)適應(yīng)過程，為了增強(qiáng)大家的信心，提升經(jīng)銷商的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，新科多聯(lián)機(jī)的樣板項(xiàng)目的打造，遵循從小到中有序推進(jìn)，不激進(jìn)、不冒進(jìn)，確保每個(gè)項(xiàng)目都成為精品工程。同時(shí)，國內(nèi)頭部品牌的多聯(lián)機(jī)專業(yè)設(shè)計(jì)師確保產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)現(xiàn)有技術(shù)的應(yīng)用與優(yōu)化升級(jí)，是新科環(huán)保下半程的重要發(fā)力點(diǎn)。

　　

　　不僅如此，在與經(jīng)銷商進(jìn)行合作的過程中，新科環(huán)保意識(shí)到，不是所有的經(jīng)銷商都具備獨(dú)立運(yùn)行市場的能力，有些是前期開拓客戶能力不足，有些是安裝服務(wù)不到位，這些“偏科“的經(jīng)銷商只要略加指導(dǎo)，就能成為“全能型“選手，在市場進(jìn)行攻城略地，成為一方市場的佼佼者。內(nèi)蒙古包頭經(jīng)銷商楊春生就坦言：“與新科環(huán)保的合作讓其在市場操作過程中，補(bǔ)足了此前產(chǎn)品線的不足，補(bǔ)足了運(yùn)營周期的額外負(fù)擔(dān)，讓自己在公司經(jīng)營上更有信心。”河北石家莊經(jīng)銷商煙志龍更是坦承：“廠商關(guān)系不是寫在紙上，不是空口說出，而是在市場實(shí)戰(zhàn)中得到檢驗(yàn)和磨合，進(jìn)而達(dá)成更緊密的協(xié)作關(guān)系。”

　　

　　做加法、做減法是企業(yè)發(fā)展過程中穩(wěn)健前行的基礎(chǔ)，新科環(huán)保給廠商合作中做減法，將繁瑣的溝通流程去掉，把經(jīng)銷商市場開拓中廠家能承擔(dān)的無需其考慮，讓每個(gè)經(jīng)銷商能夠輕裝上陣做好市場；而新科環(huán)保在產(chǎn)品質(zhì)量上、產(chǎn)品矩陣上做加法，是為了滿足市場需求。比如，在南方兩聯(lián)供市場風(fēng)生水起之時(shí)，地處江南的新科環(huán)保經(jīng)過兩年的潛心打磨，推出適合中高端市場的精品——普羅奧系列。在短短的幾個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)獲得不少經(jīng)銷商青睞，獲得用戶在實(shí)際使用中的如潮好評(píng)。 

　　

　　當(dāng)前，在后疫情時(shí)期，人們對(duì)于健康的關(guān)注顯著提升，打造健康人居環(huán)境是暖通空調(diào)行業(yè)發(fā)展的方向，新科環(huán)保也在此方面積極布局，豐潤集團(tuán)總部投資30億元，占地400畝的新科健康人居智造園基地正在緊鑼密鼓地推進(jìn)中，各事業(yè)部也在為進(jìn)駐作前期準(zhǔn)備。建成后，將成為目前暖通行業(yè)為數(shù)不多的覆蓋暖通和舒適家居各品類的產(chǎn)業(yè)園，為新科環(huán)保的長期全面發(fā)展注入新動(dòng)能，也能讓更多家電經(jīng)銷商在前來考察的過程中吃下定心丸，更好與新科環(huán)保一道將市場做好，并為“3060雙碳”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。