近年來，無論是傳統(tǒng)的中央空調經銷商還是熱泵、壁掛爐等舒適家居經銷商，都已紛紛從設備銷售轉型到系統(tǒng)銷售。“新時代背景下，消費者需求的升級和轉型已經是一個不爭的事實，而消費者消費力的提升以及消費者年齡結構逐漸趨于年輕化，也在慢慢改變傳統(tǒng)的消費理念。以往的設備銷售已然不能滿足當代消費者的消費需求，更傾向于完善的綜合性系統(tǒng)解決方案。”北京世紀之旅機電設備安裝有限公司總經理劉丕璽在接受采訪中說道，同時劉丕璽也表示這一定是未來的大勢所趨。

　　

北京世紀之旅機電設備安裝有限公司總經理劉丕璽

　　從設備銷售到系統(tǒng)銷售的轉型已是不可磨滅的事實，不僅僅是市場需求所導向，同時也是經銷商發(fā)展的必經之路。劉丕璽表示，隨著中央空調行業(yè)的逐漸成熟，以及信息化時代價格的愈加透明，想要通過簡單粗暴的價格戰(zhàn)搶占市場已是一條走不通的死路。隨著市場上不同的綜合性解決方案的出現(xiàn)以及消費者追求更高品質生活的背景下，經銷商想要有更為健康的發(fā)展，系統(tǒng)銷售一定是必經之路。

　　

　　北京作為煤改電的重點城市，近年來清潔取暖改造工程對于空氣源熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的普及帶來了一定利好。但北京世紀之旅主推的約克VRF三聯(lián)供系統(tǒng)，不同于兩聯(lián)供系統(tǒng)，用戶對于最初的產品認知階段，接受度還是普遍較低，劉丕璽最初也是期望打造差異化的競爭點搶占市場先機。劉丕璽表示：“日益火熱的兩聯(lián)供對于經銷商整體實力的考量已是眾所周知，而更為高端的三聯(lián)供系統(tǒng)，想要實現(xiàn)公司整體經濟的增長，對于經銷商的整體實力的要求更為嚴苛。基于此，我們也在不斷的提升自己的綜合競爭力，以及在產品普及階段不斷發(fā)力，打造一些優(yōu)秀的樣板項目，讓消費者更能直觀的感受到我們約克VRF三聯(lián)供的優(yōu)勢所在。”

　　

　　值得一提的是，雖國家節(jié)能環(huán)保的宏觀政策對于劉丕璽在約克VRF三聯(lián)供的系統(tǒng)普及上也帶來了一定的推動作用，但與兩聯(lián)供系統(tǒng)相同的是，三聯(lián)供系統(tǒng)受眾人群還只是局限于比較高端的消費者群體。“長時間的市場實踐中，我們也發(fā)現(xiàn)高端用戶對于三聯(lián)供系統(tǒng)的接受度要更高一點。因此我們也制定了明確的戰(zhàn)略目標，從高端用戶入手，不管是三聯(lián)供系統(tǒng)的舒適度，還是后期使用的節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢，加上用我們的優(yōu)質樣板案例，讓用戶看到我們專業(yè)的實力，更容易達成最終理念的相互契合。”劉丕璽補充道。

　　

　　正是因為明確的戰(zhàn)略布局規(guī)劃，使北京世紀之旅在系統(tǒng)銷售的路上走的越來越順。不僅僅贏得了一批忠實的用戶粉絲，也做出了屬于自己的良好口碑，同時劉丕璽對于后期的規(guī)劃也有了自己的想法。系統(tǒng)銷售不同于設備銷售，不僅僅只是賣一臺設備，一款產品，綜合性的解決方案對于售前、售中、售后是多維度的考量。因此，安裝服務一定是關鍵，必須保證客戶有良好的使用體驗以及更快的售后響應?；诖耍瑒⒇Лt也在打造屬于自己的專業(yè)性團隊，以期望在未來的競爭中探索到更適合自己的發(fā)展道路。