“季札報(bào)徐君，冢樹(shù)掛劍鋒。至今泗水南，高臺(tái)遺芳蹤。”這是明代楊于臣在《詠睢寧》中對(duì)“季札掛劍“的吟誦。季札被尊為常州的人文始祖，后人把此舉推為誠(chéng)信的象征，是常州與睢寧在歷史上最有名的往來(lái)記載的佳話。

　　

　　如今在太陽(yáng)能行業(yè)，在睢寧又譜寫了行業(yè)新的傳奇，鮑志營(yíng)先生是常州盛來(lái)太陽(yáng)能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“盛來(lái)”）在睢寧地區(qū)的總代理，是盛來(lái)總經(jīng)理梅建中非常欣賞的優(yōu)秀代理商之一，年輕、執(zhí)著、大氣而內(nèi)斂，在踏實(shí)做好市場(chǎng)的同時(shí)，不忘感恩：感恩與之一起奮斗的經(jīng)銷商，感恩成就自己今天成績(jī)的常州盛來(lái)太陽(yáng)能。

　　

　　在目前行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，他創(chuàng)造了盛來(lái)在睢寧的輝煌時(shí)期。在兩年多的時(shí)間里，把盛來(lái)從無(wú)到有的打造成“睢寧名牌”，與太陽(yáng)雨、四季沐歌行業(yè)一線品牌“三分睢寧市場(chǎng)”。

　　

　　農(nóng)村零售市場(chǎng)萎縮，城市難以進(jìn)入，工程市場(chǎng)資金難以回籠，太陽(yáng)能行業(yè)烏云密布，短期之內(nèi)難見(jiàn)晴天似乎成了業(yè)內(nèi)共識(shí)，如果有人說(shuō)現(xiàn)在是太陽(yáng)能行業(yè)最美好的階段，倘若不是親見(jiàn)，肯定會(huì)認(rèn)為說(shuō)這話的人有些“癡憨”。那么鮑志營(yíng)究竟有何“神通”，能在目前行業(yè)普遍唱衰的形勢(shì)下完成這一“逆天神跡”？帶著諸多的困惑與好奇，筆者采訪了鮑志營(yíng)。

　　

　　鮑志營(yíng)，一個(gè)典型的80后，出生在有著四千多年人類文明發(fā)展史的中原古城——睢寧，“季札掛劍”的誠(chéng)信佳話，張良匿邳時(shí)“圯橋進(jìn)履”的求知故事，三國(guó)時(shí)曹操、劉備、孫權(quán)、關(guān)羽、呂布在古下邳的英雄傳說(shuō)，激勵(lì)著骨子里有著很深英雄情結(jié)的鮑志營(yíng)不斷挑戰(zhàn)自己的人生，激發(fā)男兒的血性與激情。

　　

　　鮑志營(yíng)畢業(yè)后經(jīng)親戚介紹進(jìn)了供電所工作，不甘現(xiàn)狀的他獨(dú)自去了蘇州打拼，雖然金錢上收獲不多，但幾年社會(huì)磨礪，開(kāi)闊了他的視野。2008年回到睢寧開(kāi)始做太陽(yáng)能，初入行選的某企業(yè)，牌子小、質(zhì)量不過(guò)關(guān)，廠家也沒(méi)多少支持力度，難以打開(kāi)市場(chǎng)。無(wú)奈之際，常州盛來(lái)的招商讓他看到了新的希望。

　　

　　鮑志營(yíng)用自己的細(xì)心、恒心、雄心打開(kāi)市場(chǎng)，在太陽(yáng)雨、四季沐歌還有桑樂(lè)、皇明的合圍之下突圍成功。

　　

　　細(xì)心，送冰箱活動(dòng)在年關(guān)

　　

　　買太陽(yáng)能熱水器送家電的活動(dòng)，在睢寧地區(qū)先是有企業(yè)送浴霸的活動(dòng)，后來(lái)又有企業(yè)送洗衣機(jī)，但送冰箱是鮑志營(yíng)的首創(chuàng)。他準(zhǔn)確的找準(zhǔn)了消費(fèi)者最渴望的訴求點(diǎn)，在正確的時(shí)間擴(kuò)大活動(dòng)的影響層面。

　　

　　鮑志營(yíng)在通過(guò)走訪調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，睢寧那里農(nóng)民對(duì)浴霸不甚感冒，因?yàn)楹芏嗟霓r(nóng)村家庭受條件限制，拿回去也沒(méi)地方裝，而洗衣機(jī)屬于普及率很高的家電，十之八九的家庭都有，冰箱與液晶電視的普及率只有十之一二，也就是說(shuō)，絕大部分的家庭對(duì)冰箱與液晶電視需求欲望高。發(fā)現(xiàn)此點(diǎn)后，鮑志營(yíng)開(kāi)始尋找合適的時(shí)間點(diǎn)，2010年的年底，在外出打工的人回家過(guò)年，結(jié)婚人群購(gòu)買嫁妝之際，聯(lián)合盛來(lái)廠家舉辦了一次聲勢(shì)浩大的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)簽單90多臺(tái)，此次活動(dòng)也提高了盛來(lái)在當(dāng)?shù)氐闹龋瑸楹罄m(xù)的活動(dòng)與推廣開(kāi)了一個(gè)好頭。最火的一次活動(dòng)賣了110多臺(tái)，三個(gè)開(kāi)票員都來(lái)不及開(kāi)票，其火爆程度可見(jiàn)一斑。

　　

　　同時(shí)這些活動(dòng)也讓不少經(jīng)銷商看到鮑志營(yíng)的過(guò)人之處，稱贊他能如此細(xì)心的調(diào)研，尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)。幾場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，配合平時(shí)的細(xì)致周到的服務(wù)，盛來(lái)在睢寧人氣直線上升。

　　

　　恒心，“五顧桃園”

　　

　　初接手盛來(lái)代理權(quán)之時(shí)，因?yàn)槠放频闹鹊停医?jīng)銷商很難，但鮑志營(yíng)始終是“用陽(yáng)光的心態(tài)做陽(yáng)光的事業(yè)”，并且堅(jiān)信所謂的品牌就是“質(zhì)量好，賣的量多”，盛來(lái)的質(zhì)量不錯(cuò)，只要打開(kāi)市場(chǎng)，盛來(lái)一定能做成品牌。

　　

　　鮑志營(yíng)坦言，自己在跑市場(chǎng)時(shí)，曾經(jīng)有過(guò)剛走出店家的門口，所發(fā)放的宣傳資料就被扔了出來(lái)，但這樣的打擊并沒(méi)有讓血?dú)夥絼偟孽U志營(yíng)生氣，反而讓他愈挫愈勇。經(jīng)過(guò)考察，他發(fā)現(xiàn)桃園鎮(zhèn)的一家家電賣場(chǎng)頗具實(shí)力，決定說(shuō)服他加盟盛來(lái)。

　　

　　第一次上門時(shí)，對(duì)方頭都沒(méi)抬，眼睛一直盯著電腦，一聽(tīng)說(shuō)代理太陽(yáng)能直接回絕，對(duì)此鮑志營(yíng)沒(méi)有多說(shuō)，臨走時(shí)留下一張空白合作單與宣傳書；

　　

　　第二次上門時(shí)，與之交流了3分鐘時(shí)間，態(tài)度還算不錯(cuò)，有了初步的認(rèn)識(shí)；

　　

　　第三次又上門，對(duì)方在忙別的事，沒(méi)有想到兩次拒絕鮑志營(yíng)，他還能如此執(zhí)著。鮑志營(yíng)請(qǐng)其給5分鐘時(shí)間，把盛來(lái)產(chǎn)品的特點(diǎn)，廠家的政策、代理模式作了簡(jiǎn)要的介紹，對(duì)方答應(yīng)同意先鋪貨，但沒(méi)有打款；

　　

　　第四次上門，老板不在，正好老板娘在，老板娘對(duì)鮑志營(yíng)持之以恒的執(zhí)著精神很是欣賞，已經(jīng)和老公溝通，覺(jué)得現(xiàn)在有如此恒心做事的人不多，與這樣人合作不會(huì)錯(cuò)，代理這樣的產(chǎn)品比較放心；

　　

　　第五次上門時(shí)，對(duì)方徹底被鮑志營(yíng)的這種不懈努力的精神折服，答應(yīng)與其合作，提了5臺(tái)產(chǎn)品，不到一個(gè)禮拜就賣完了。

　　

　　如此反反復(fù)復(fù)的登門拜訪，鮑志營(yíng)用最簡(jiǎn)單的方式贏得了對(duì)方的認(rèn)可，進(jìn)而認(rèn)可他所代理的產(chǎn)品。在后面的合作中，兩人成了關(guān)系密切的兄弟，并帶來(lái)別的人加盟進(jìn)來(lái)。

　　

　　真所謂“五顧桃園情誼切，恒心感動(dòng)鐵心肝”啊！

　　

　　雄心，擴(kuò)大地盤沖千萬(wàn)

　　

　　中原男兒多英豪，鮑志營(yíng)血液里流淌著不屈的生命力，在度過(guò)創(chuàng)業(yè)的艱難期后，在睢寧經(jīng)銷商群里積累了超高人氣，身邊聚集了30多名共同進(jìn)退的忠誠(chéng)經(jīng)銷商，期間沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷商退出。

　　

　　2011年期間，盛來(lái)在睢寧地區(qū)共銷售2800多臺(tái)太陽(yáng)能熱水器，雄踞銷售的前三甲之列。　　2012上半年已經(jīng)銷售了1700臺(tái)，此次來(lái)常州還打算再定300臺(tái)，如此逆勢(shì)之下，幾乎全靠零售市場(chǎng)創(chuàng)造如此佳績(jī)，確實(shí)是達(dá)到“神乎其技”之力。關(guān)鍵是睢寧地區(qū)前有太陽(yáng)雨、四季沐歌，后有皇明、桑樂(lè)、華揚(yáng)等行業(yè)大牌與老牌勁旅的合圍。憑此優(yōu)異的表現(xiàn)，短短兩年時(shí)間，鮑志營(yíng)已獲得盛來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)的多臺(tái)面包車，這次又獲得一臺(tái)現(xiàn)代ix35轎車的獎(jiǎng)勵(lì)。在他的帶領(lǐng)下，他直接獎(jiǎng)勵(lì)了他團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)理一輛寶來(lái)汽車，他的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)涌現(xiàn)出三十位百萬(wàn)富翁。

　　

　　對(duì)于這些成績(jī)，鮑志營(yíng)并不滿足，他說(shuō)目前存活下來(lái)的代理商越來(lái)越少，但市場(chǎng)仍有潛力可挖，盛來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，尤其是30管的“防御芯”系列得到中高端消費(fèi)者追捧，在與以上幾家公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓盛來(lái)在市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)。

　　

　　當(dāng)?shù)弥?lái)打算以睢寧為基礎(chǔ)，擴(kuò)大在蘇北地區(qū)的市場(chǎng)占有率時(shí)，鮑志營(yíng)更是躊躇滿志，表示極力配合公司的這一舉措，整合現(xiàn)有的資源，爭(zhēng)取躋身“千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商”之列。