1、存量時(shí)代，渠道商憑什么“獨(dú)善其身”？　　

　　增量時(shí)代已逐步遠(yuǎn)去，存量時(shí)代的腳步聲越來越近，在這樣的市場(chǎng)中掙扎求存，或許并不容易，無論是房租成本、還是人工成本，都足以成為壓垮經(jīng)銷商的稻草。如果銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到一定的量的話，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就會(huì)顯得尤為艱難。但是，各行各業(yè)也并不缺乏“獨(dú)善其身”的清流，他們用行動(dòng)詮釋了長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量遠(yuǎn)勝于眼前的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。

　　

　　2、健康人居”是渠道商的下一個(gè)風(fēng)口？　　

　　健康人居環(huán)境發(fā)展理念，是消費(fèi)者需求的產(chǎn)物，而需求升級(jí)不僅帶動(dòng)理念升級(jí)，也帶動(dòng)著廠家在產(chǎn)品和系統(tǒng)端的升級(jí)，從舒適向健康邁進(jìn)，經(jīng)銷商也將跟隨廠家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變而調(diào)整發(fā)展路線。而未來必然有越來越多的經(jīng)銷商關(guān)注健康人居，帶有健康功能的高端家居系統(tǒng)也將成為經(jīng)銷商耕耘的重要領(lǐng)域之一。

　　

　　3、“物美價(jià)廉”的背后是經(jīng)銷商的不自信

　　新一代的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度正在降低，而對(duì)“效果”的要求卻在呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。效果其實(shí)就是價(jià)值，好的效果就應(yīng)該匹配高昂的價(jià)值，而在這個(gè)基礎(chǔ)上的價(jià)格似乎已經(jīng)不再是決定購(gòu)買的主導(dǎo)因素了。

　　

　　4、認(rèn)知的持續(xù)領(lǐng)先，是渠道商永不過時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力

　　不管是從中央空調(diào)進(jìn)軍新風(fēng)、凈水或者兩聯(lián)供舒適家居細(xì)分市場(chǎng)，還是從經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，亦或是從線下到線上的打造……真正成功的往往是“第一個(gè)吃螃蟹的人”，等到市場(chǎng)趨于成熟，越來越多的玩家一窩蜂的涌進(jìn)來的時(shí)候，只剩下一地雞毛。因此做到人無我有，人有我優(yōu)的差異，才是立足于行業(yè)之本。

　　

　　5、“漲價(jià)潮”下，經(jīng)銷商該如何上岸？　　

　　2021年的漲價(jià)遠(yuǎn)不止設(shè)備漲價(jià)這么簡(jiǎn)單，由此而帶來的運(yùn)營(yíng)成本的大幅上漲才是最大的痛點(diǎn)。面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)營(yíng)成本同步上漲的復(fù)雜環(huán)境，打鐵還靠自身硬。經(jīng)銷商需要加強(qiáng)自身的實(shí)力建設(shè)，確保能夠在漲價(jià)潮下獨(dú)善其身，同時(shí)也要加強(qiáng)與其他外部資源，比如異業(yè)聯(lián)盟或者商家同盟等模式，采用抱團(tuán)取暖的方式來對(duì)抗外部風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　6、總包時(shí)代下工程商的幾點(diǎn)思考

　　整體市場(chǎng)的不景氣對(duì)工程商的打擊尤為明顯，與此同時(shí)，來自總包方和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力導(dǎo)致項(xiàng)目利潤(rùn)不斷被削減，利潤(rùn)低、回款難、資質(zhì)需要提升、專業(yè)性亟需提升等等，在發(fā)展過程中，暖通工程商面臨著越來越多的痛點(diǎn)，也有著越來越多的思考。

　　

　　7、利潤(rùn)走低下的渠道商人才流失“之殤”　　

　　團(tuán)隊(duì)是經(jīng)銷商制勝市場(chǎng)的基礎(chǔ)，而近年來，暖通渠道商人才流失現(xiàn)象頻現(xiàn)，招人、育人難已成為行業(yè)經(jīng)銷商的普遍痛點(diǎn)。人力資源管理是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素之一，擁有一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，對(duì)經(jīng)銷商而言十分重要。而目前，經(jīng)銷商企業(yè)的發(fā)展與人才流失的矛盾愈加顯現(xiàn)，如何招人、留人、培養(yǎng)人，成為每個(gè)經(jīng)銷商不得不面對(duì)的問題。

　　

　　8、“后市場(chǎng)”為什么是經(jīng)銷商的必經(jīng)之路？　　

　　一直以來，制冷空調(diào)行業(yè)普遍重制造輕運(yùn)維，但要發(fā)揮制冷空調(diào)設(shè)備整 個(gè)生命周期最大的效益，要通過良好的運(yùn)行維護(hù)才可實(shí)現(xiàn)。在制冷空調(diào) 整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，“后市場(chǎng)”服務(wù)是其中不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，具有 較大的成長(zhǎng)和發(fā)展空間。只有制冷空調(diào)“后市場(chǎng)”服務(wù)做好了，才能為 我國(guó)的制冷空調(diào)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展提供榜樣。

　　

　　9、三四級(jí)市場(chǎng)工程商的機(jī)會(huì)在哪里？　　

　　伴隨著城市建設(shè)的不斷加速，城市建設(shè)趨于完善的一級(jí)市場(chǎng)，以及在一些發(fā)展較快的二級(jí)市場(chǎng)，當(dāng)初活躍在這些市場(chǎng)的工程商在總包制的影響下，痛點(diǎn)越來越多。在困境中尋求出路的工程商開始進(jìn)行著更加多維的嘗試以求突破困境，而這其中，將發(fā)展的著力點(diǎn)聚焦在三四級(jí)市場(chǎng)，也在諸多區(qū)域中表現(xiàn)的活躍了起來。

　　

　　10、商業(yè)承兌不是經(jīng)銷商的一張“空頭支票”　　

　　越來越多的經(jīng)銷商，特別是工程商，兩個(gè)詞語談到的最多，一個(gè)叫做“商業(yè)承兌”，另一個(gè)叫做“風(fēng)險(xiǎn)管控”。這兩組詞是相對(duì)的，卻又是相關(guān)的，因?yàn)閺母緦傩陨蟻碚f，商業(yè)承兌不應(yīng)該是一張空頭支票，而經(jīng)銷商也應(yīng)該能夠準(zhǔn)時(shí)從客戶的承兌匯票中兌換出應(yīng)收款，那么就不存在風(fēng)險(xiǎn)管控這件事。但是更多時(shí)候，這兩者已經(jīng)成為了緊密相關(guān)的一件事，因?yàn)樵谄髽I(yè)的商業(yè)承兌中經(jīng)銷商往往兌不到那么多甚至全部的款，而自己又已經(jīng)墊資出去，最后導(dǎo)致自身經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流出現(xiàn)斷裂，覆水難收。

　　

　　11、“第三方”服務(wù)商也有春天

　　對(duì)于暖通空調(diào)行業(yè)，第三方安裝服務(wù)商并不陌生。無論是家裝零售市場(chǎng)的外包安裝隊(duì)，還是工程市場(chǎng)中的機(jī)電安裝公司都是“第三方”，標(biāo)準(zhǔn)明確、體系成熟讓其幾乎已經(jīng)成為行業(yè)中不可忽視的群體之一。而當(dāng)“高歌猛進(jìn)”的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)因?yàn)榘惭b施工的難度而逐漸釋放出其巨大的市場(chǎng)需求之際，有相應(yīng)安裝實(shí)力和標(biāo)準(zhǔn)化安裝產(chǎn)品輸出能力的“第三方”就贏得了更多關(guān)注。那么，“第三方”的春天是不是來了？

　　

　　12、暖通行業(yè)的門檻真的很低嗎？　　

　　在新興行業(yè)并沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及規(guī)范的制約下，任何人都可以隨隨便便開個(gè)門店參與到中央空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，甚至連公司都不用注冊(cè)，就可以用低價(jià)來贏得市場(chǎng)，大大擾亂了行業(yè)秩序，那時(shí)候的“低門檻”可謂是中央空調(diào)行業(yè)的眾矢之的。但現(xiàn)在還是如此嗎？答案一定是否定的。

　　

　　13、工程是當(dāng)下，“系統(tǒng)”才是零售商的未來

　　雖然暖通行業(yè)的零售商和工程商之間并沒有嚴(yán)格的界限，也很少有純粹做零售的“零售商”，但是在商言商，任何在經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范疇之內(nèi)的業(yè)務(wù)理論上都應(yīng)該成為經(jīng)銷商的方向，工程也不例外。但相比之下，零售商從設(shè)備銷售到系統(tǒng)銷售的升維更有未來，而工程僅僅是“當(dāng)下”。

　　

　　14、從建材到暖通，裝修公司會(huì)成為最終的“集大成者”嗎？　　

　　在家裝零售市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，裝飾公司也已經(jīng)在蠢蠢欲動(dòng)。可以發(fā)現(xiàn)，陸續(xù)有裝飾公司正將自身的經(jīng)營(yíng)范疇進(jìn)行拓展，從傳統(tǒng)建材，到整個(gè)軟裝市場(chǎng)，從廚電產(chǎn)品，進(jìn)而延展到更多的高端家電，裝飾公司能夠?yàn)橛脩粼谑覂?nèi)裝潢這件事上解決的事情越來越多。而如今，當(dāng)裝飾公司的手伸向暖通空調(diào)及舒適智能行業(yè)時(shí)，一個(gè)體系更為龐大的“集成商”的形象也就顯現(xiàn)了出來。

　　

　　15、關(guān)于經(jīng)銷商選擇“大店”或“小店”的6個(gè)討論

　　在暖通家的官方網(wǎng)站上，幾乎每天都能看到全國(guó)各地各大品牌線下門店的開業(yè)新聞，一方面從側(cè)面印證了暖通行業(yè)一派欣欣向榮的景象，另一方面也進(jìn)一步體現(xiàn)了零售門店對(duì)于廠家和經(jīng)銷商開拓和布局零售市場(chǎng)的價(jià)值和意義。所以，在這樣的行業(yè)背景下，一場(chǎng)圍繞“做大還是做小”的討論成為了近期部分行業(yè)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。選擇大店或者小店，很多時(shí)候已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的成本問題，更多的還有經(jīng)銷商對(duì)于經(jīng)營(yíng)的思考和對(duì)未來的規(guī)劃。但是，不管是“大店”，還是“小店”，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的生存和發(fā)展永遠(yuǎn)是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)最底層的邏輯。