美博中央空調(diào)劉亦輝:聚焦戰(zhàn)略,有所為有所不為
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2021年是美博中央空調(diào)創(chuàng)業(yè)第二年,年初美博中央空調(diào)制定了1.5億盈虧平衡的目標,但廣東美博智能環(huán)境設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉亦輝表示,得益于“煤改電”產(chǎn)品的爆發(fā),美博中央空調(diào)2021年實際規(guī)模達到了3.5億,并實現(xiàn)了盈利,比預期好很多。“之所以遠超預期,主要原因還是我們自身的定位較為準確。作為市場的新進入者,我們的戰(zhàn)略就是聚焦,產(chǎn)品聚焦、市場聚焦、人才聚焦。美博商用在中央空調(diào)上只聚焦輕商,熱水上聚焦樓盤配套空氣能熱水器、采暖上聚焦熱風機和戶式水機,集中精力和資源做好這些產(chǎn)品。聚焦讓我們充分發(fā)揮了團隊的優(yōu)勢、發(fā)揮了美博集團供應(yīng)鏈的規(guī)模優(yōu)勢。因此接下來我們?nèi)詫劢箲?zhàn)略,有所為有所不為。”劉亦輝說道。

廣東美博智能環(huán)境設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉亦輝
在接受采訪時,劉亦輝用“分化”和“內(nèi)卷”這樣兩個詞形容過去的2021年暖通及舒適家市場。他解釋道:“分化是指一些企業(yè)獲得了翻倍增長,比如從事醫(yī)療凈化的廠家;也有一些企業(yè)舉步維艱,比如一些小的熱泵廠家,倒閉的不止一兩家。為什么會分化,究其原因還是企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上的問題,選擇做什么產(chǎn)品、選擇做什么市場很重要,不能只看眼前有沒有賺錢。內(nèi)卷是指全球經(jīng)濟都受到了疫情影響,但產(chǎn)能不減反增,市場就那么大,所有人為了生存都要去搶奪,低價、低質(zhì)、無底線的競爭比比皆是。但我相信這是短期的,因為政府會去樹立行業(yè)標準、加強監(jiān)管,行業(yè)未來還是會回到良性競爭上來,只是在這場內(nèi)卷中,我們自身要做的就是保持現(xiàn)金流、保持基本毛利,先活下來再等待機會發(fā)展。”
事實上,不可否認的是疫情確實對經(jīng)濟造成了不小的影響,很多中小企業(yè)生存也很困難。但即便如此,美博中央空調(diào)認為市場還是有利好因素存在。劉亦輝認為目前市場主要的利好來自于兩方面,一是人們對健康清新空氣的追求比以往強烈,新風、殺菌等產(chǎn)品將迎來紅利期;二是“雙碳”政策的落地將給節(jié)能減排產(chǎn)品帶來高速增長的機會。
鑒于此,劉亦輝表示:“對我們自身來講,美博中央空調(diào)就誕生在疫情期間,我們看好輕商及家庭中央的發(fā)展,看好熱泵技術(shù)的中長期發(fā)展。美博商用開發(fā)的天花機2020年就配置了殺菌功能,這對于公共場所使用其實很有必要。熱泵技術(shù)目前已明確寫入國家節(jié)能減排應(yīng)用技術(shù)中,所以未來幾年政府主導的‘煤改電’仍將是一個很大的市場,對我們的‘煤改電’產(chǎn)品有很大的利好。目前美博在熱風機和戶式水機已逐步進入行業(yè)主流,熱風機已成為單品類的行業(yè)佼佼者。今后,我們會利用好節(jié)能減排政策,做好現(xiàn)有熱風機和戶式水機產(chǎn)品,繼續(xù)補充低溫變頻模塊機,充分發(fā)揮美博集團供應(yīng)鏈優(yōu)勢及高效率的團隊服務(wù)機制優(yōu)勢,最大化地提升市場競爭力。”
劉亦輝透露,2022年,美博中央空調(diào)制定了規(guī)模達到5億元的目標。當然,為了達到這一目標,美博中央空調(diào)也做好了全方位的準備:在原有產(chǎn)品線基礎(chǔ)上不斷豐富產(chǎn)品型號,要把輕商機做到極致,在5P段位做出特色;熱水部品要在樓盤集采這一細分領(lǐng)域做到行業(yè)頭部企業(yè),爭取突破10萬套;采暖領(lǐng)域繼續(xù)保持熱風機行業(yè)地位,同時豐富采暖水機的產(chǎn)品線;同時,隨著海外市場的逐步恢復,美博已經(jīng)組建了出口業(yè)務(wù)團隊,目前已實現(xiàn)十幾個國家的出貨。顯然,對于2022年,美博中央空調(diào)充滿信心。