在過去的一年，海信日立延續了遠超行業的高增長態勢，整體規模增幅近40%，行業地位進一步夯實，品牌影響力進一步提升，尤其是長沙分公司直面市場競爭挑戰，業績持續攀升，海信、日立、約克VRF三個品牌得到了同步的發展，市場占有率均有進一步提升。2021年度合同額同比增長44%，回款額同比增長29%。

 海信日立公司全國市場銷售總監王學斌
 

　　“在后疫情時代，我們正面臨‘百年未有之大變局’，新機遇、新挑戰層出不窮，不確定、不穩定因素明顯增多，機遇與挑戰并存。”會議伊始，海信日立公司全國市場銷售總監王學斌就對到場的經銷商伙伴表達了感謝，并以“看見、洞見和遠見”三個關鍵詞，與到場經銷商分享的其對行業的理解，并表示，“善弈者謀勢，先謀者不敗。盡管將面臨諸多不確定性，但我們仍要迎難而上，在地產外部形勢嚴峻的情況下，通過政策引導、產品支持、資金幫扶，做好、做強地產板塊；堅持創新，圍繞‘雙碳’政策尋找新增長機會，立足新基建，在夯實多聯機優勢前提下，大力拓展水機市場；創新開拓新市場，在健康、熱泵、新風、烘干等細分領域打造第二增長曲線。”

 

　　正如其所言，未來，競爭不再局限于企業與企業之間、渠道與渠道之間的競爭，而是整個價值鏈與價值鏈之間的競爭，這就要求廠商合作關系上升到新的戰略價值高度，構建廠商命運共同體。基于此，海信日立長沙分公司總經理肖騰東不僅從各版塊銷售回款、各區域市場發展、渠道開拓及專業店建設概況、分公司培訓完成情況、推廣情況、售后服務概況等方面對2021年度進行總結，同時也分別展望了以地產公建、海信、日立、約克VRF等為代表的市場板塊、市場推廣、分公司技術支持、售后服務等等在內的2022年的整體規劃。肖騰東強調道，“所有的成績和榮譽都只能代表過去，全新的挑戰和機遇正向我們走來。面對新的征程、新的起點，2022年，我們愿與大家攜手并進、奮勇向前，共創佳績。”

海信日立長沙分公司總經理肖騰東　　
 

　　當然，市場拓展的基礎一定是基于服務營銷的口碑。為了更好的調和行業安裝的現狀與商家和用戶痛點之間的矛盾，海信日立公司華南區服務總監李軍也就服務營銷業務為到場的經銷商進行講解，并強調設立安裝服務中心的重要性：通過前端與用戶的良好接觸建立聯系，以及后續的定制化、人性化服務，建立良好的品牌服務口碑，為后續的維護保養創造機會、也為后續老用戶推薦新用戶創造機會、更為將來的設備更新創造機會。值得一提的是，在產品同質化、行業價格戰、需求精細化的市場現狀下，存量市場的活力也被逐漸激活，更新改造市場的重要性同樣也被海信日立公司提上了議程，省錢、省心、省事的優勢也讓其收獲了不少的項目。

海信日立公司華南區服務總監李軍 
 

　　經銷商培訓和成長，在海信日立長沙分公司的體系中，是持續而又逐步推進的。通過持續不斷的對經銷商進行系統、持久地培訓，才能真正實現對于經銷商的助力和扶持。基于如此的考量，在會議的后半部分，海信日立長沙分公司也邀請到了不同階段、不同類別、在某一領域頗有建樹的經銷商分別就自身的經營經驗與到場的經銷商分享，以親身案例和示范榜樣的方式帶動經銷商的成長發展。