當(dāng)”西氣東輸”碰上了”煤改電”，空氣能熱泵在南方市場(chǎng)是否帶來新的機(jī)遇呢？空氣能熱泵二聯(lián)供產(chǎn)品是否能夠受到消費(fèi)者的青睞?

浙江正理生能科技有限公司冷暖事業(yè)部江西省區(qū)經(jīng)理陳衍輝　　

　　“西氣東輸”就空氣能熱泵行業(yè)來說，出現(xiàn)了最大的勁敵就是天然氣熱水器和壁掛爐產(chǎn)品，行業(yè)就形成了空氣能熱水器與天然氣熱水器競(jìng)爭(zhēng)，空氣能熱泵采暖和壁掛爐采暖競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局，以及空氣能熱泵冷暖系統(tǒng)與空調(diào)冷暖系統(tǒng)的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。任何產(chǎn)品的誕生 首先是需要具備一定的理論基礎(chǔ)，但是更重要的是源于產(chǎn)品技術(shù)的突 破。從理論上來說空氣能熱泵冷暖系統(tǒng)—二聯(lián)供產(chǎn)品是很有市場(chǎng)的，主要原因是從人體的冷暖角度來說，制冷是至上而下舒適，制熱是至下而上舒適，特別是對(duì)于人體體驗(yàn)制熱角度來說，暖人先暖腳，符合人體的養(yǎng)生學(xué)的。隨著人們對(duì)于舒適度的體驗(yàn)的要求越來越高，空氣能熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)是就開始出現(xiàn)在人們眼前，有需求必定就會(huì)有市場(chǎng)，這是市場(chǎng)的一般規(guī)律。

　　

　　但是目前就是因?yàn)樵黾恿说嘏┒说脑O(shè)備，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格相比中央空調(diào)的價(jià)格要高出80%。一時(shí)間不能夠 滿足大部分人群的需求，這里也大大阻礙的空氣能熱泵二聯(lián)供產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展最為主要的原因，一時(shí)間很難在市場(chǎng)上得到很好的普及。再加上普通人對(duì)于空氣能熱泵二聯(lián)供的認(rèn)知水平有限，推廣起來 也是有一定的難度。但是產(chǎn)品好的理論基礎(chǔ)是具備的，同時(shí)要相信好產(chǎn)品是可以通過技術(shù)手段來解決價(jià)格高的問題，從而滿足普通大眾對(duì)于舒適度的體驗(yàn)和要求。隨著普及率的提升，產(chǎn)品慢慢被大眾接受并使用，根據(jù)市場(chǎng)的規(guī)律，產(chǎn)品的價(jià)格也能夠降下來。世上本沒有路，走的人多了就便有了路，到那時(shí)候產(chǎn)品也就普及了市場(chǎng)。在普及的過 程當(dāng)中，慢慢的就會(huì)形成價(jià)格貴(相比空調(diào))的產(chǎn)品有市場(chǎng)。

　　

　　從技術(shù)和理論層面的角度上來看，空氣能熱泵技術(shù)源于空調(diào)技術(shù)，是從空調(diào)技術(shù)里面衍生出來的技術(shù)，簡(jiǎn)單來說可以說是空調(diào)技術(shù) 里面制熱方面演變而來的技術(shù)。空調(diào)制冷是”卡諾循環(huán)原理”，空調(diào)制熱是”逆循環(huán)卡諾”，通俗來說就是通過壓縮機(jī)，蒸發(fā)器，節(jié)流部件，換熱器四大部件構(gòu)成的一套系統(tǒng)。這套系統(tǒng)是大自然能量的搬運(yùn)工，制冷是從空氣中的冷量搬到房間制冷，制熱就是從空氣中熱量搬到房間制熱的一個(gè)過程。

　　

　　就空調(diào)技術(shù)發(fā)展歷史就有上百年的歷史，技術(shù)是相當(dāng)成熟，空調(diào)產(chǎn)品也倍受人們歡迎和喜愛，近年來隨著空調(diào)產(chǎn)品的發(fā)展，人們?cè)陂_始追求中央空調(diào)產(chǎn)品，中央空調(diào)主要是滿足了家庭美觀裝修風(fēng)格，而且是一臺(tái)主機(jī)帶動(dòng)多個(gè)內(nèi)機(jī)不占用太多的空調(diào)位置的特點(diǎn)贏得了市場(chǎng)。起初是人們對(duì)于中央空調(diào)產(chǎn)品的能耗方面產(chǎn)生質(zhì) 疑，但是通過技術(shù)的不斷革新特別是在超配能力(通俗的來說同開率) 方向上的技術(shù)升級(jí)，能耗方面相比傳統(tǒng)的空調(diào)來沒有太大的區(qū)別。最重要的是中央空調(diào)產(chǎn)品通過市場(chǎng)的檢驗(yàn)越來越多的人喜歡上中央空調(diào)產(chǎn)品，有句話說的好，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，那么可以說市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)下中央空調(diào)成為了空調(diào)行業(yè)的主流是具備一定的理論依據(jù)的。在這里可以說是中央空調(diào)產(chǎn)品為空氣能熱泵二聯(lián)供產(chǎn)品做了一相當(dāng)好的鋪墊作用。

　　

　　就空氣能熱泵二聯(lián)供產(chǎn)品本身而言，可以說是中央空調(diào)產(chǎn)品的升級(jí)版，也可以說是帶地暖的中央空調(diào)，還有一個(gè)很根本的特性就是帶地暖的中央空調(diào)在制熱能力上優(yōu)于優(yōu)于目前的所有品牌的中央空調(diào)產(chǎn)品。這里要講到空氣能熱泵技術(shù)在制熱方面的發(fā)展史，在沒有突破低溫技術(shù)的時(shí)候，空氣能熱泵技術(shù)只是在空氣能熱水器產(chǎn)品上得到了 廣泛的應(yīng)用，憑借空氣能熱水器”安全”、”節(jié)能”、”舒適”的優(yōu)點(diǎn)，一度成為熱水器領(lǐng)域市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品，也是公認(rèn)最好的熱水器產(chǎn)品。 但是當(dāng)下國家西氣東輸?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃，誕生出天然氣熱水器產(chǎn)品成為了空氣能熱水器最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　

　　前期因?yàn)樘烊粴赓Y源豐富，天然氣價(jià)格便宜，天然氣熱水器主要原因也在于天然氣價(jià)格便宜，在使用成 本上更便宜，再加上天然氣熱水器購買便宜，所以很大一部分客戶最 終選擇了天然氣熱水器產(chǎn)品。但是很多人沒有意識(shí)到天然氣價(jià)格隨著 天然氣資源消耗，天然氣價(jià)格在逐漸的升高，天然氣熱水器的使用成本在不斷地增加，這里再回歸到空氣能熱水器與以前液化氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 格局，空氣能熱水器是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在加上空氣能熱水器“安全”，“舒適”的特性，空氣能熱水器是可以實(shí)現(xiàn)超越的。

　　

　　正是因?yàn)榭諝饽軣岜眉夹g(shù)在 低溫環(huán)境下的應(yīng)用，也可以說是空氣能熱泵低溫技術(shù)的突破，再加上國家提倡實(shí)現(xiàn)”碳達(dá)峰”和”碳中和”的目標(biāo)，“煤改電”政策的推動(dòng)，近幾年北方空氣能采暖市場(chǎng)達(dá)到了前所未有的高度，空氣能供暖產(chǎn)品發(fā) 生了云梯式的發(fā)展，由于一時(shí)間空氣能熱泵產(chǎn)能的原因，不得不放棄以空氣能熱水器產(chǎn)品為主的南方市場(chǎng)，把市場(chǎng)重點(diǎn)定位在北方市場(chǎng)。這也給南方市場(chǎng)的天然氣熱水器產(chǎn)品有了可乘之機(jī)。但是隨著北方煤改電進(jìn)程發(fā)展，慢慢的市場(chǎng)進(jìn)入到平穩(wěn)階段，這個(gè)時(shí)候空氣能熱泵企業(yè)不斷的擴(kuò)大生產(chǎn)，增加廠房設(shè)備已經(jīng)形成了南北市場(chǎng)可以兼顧的局面。這個(gè)時(shí)候空氣能熱泵企業(yè)在空氣能熱水器南方市場(chǎng)勢(shì)必迎來扭轉(zhuǎn)性的局面。

　　

　　隨著熱泵技術(shù)的發(fā)展與突破贏得了北方市場(chǎng)勝利，同時(shí)給南方市場(chǎng)帶來新的福祉，那就是帶地暖的中央空調(diào)和水系中央空調(diào)。 當(dāng)下的地暖中央空調(diào)或者是說水系統(tǒng)中央空調(diào)，低溫技術(shù)是成熟的，地暖在市場(chǎng)的推廣應(yīng)用是相當(dāng)有價(jià)值的。加上水系統(tǒng)的特性在于可以 無限超配或者說是超配 0.6 的情況下結(jié)合同開率的問題，從這點(diǎn)就可 以說明水系統(tǒng)中央空調(diào)優(yōu)于氟系統(tǒng)中央空調(diào)。再加上水系統(tǒng)相比氟系 統(tǒng)在舒適度上更優(yōu)，所以不管用價(jià)位來說還是系統(tǒng)的舒適度來說，都 是可以讓帶地暖的中央空調(diào)立于不敗之地。

　　

　　賣空氣能熱泵二聯(lián)供產(chǎn)品要定位成賣集成系統(tǒng)和賣技術(shù)的層面。需要考慮到系統(tǒng)的組成部分。空氣能熱泵二聯(lián)供系統(tǒng)是由主機(jī)和暖沖水箱作為制熱源部分，風(fēng)機(jī)盤管末端作為一部分，地暖末端作為一部分，還有就是強(qiáng)電弱點(diǎn)控制部分組成。就目前的產(chǎn)品陣容來說，水系統(tǒng)中央空調(diào)可以定位成低端產(chǎn)品，考慮同開率的問題可以在水系 統(tǒng)在中高低里面再做一個(gè)定位。帶地暖的中央空調(diào)可以定位高端產(chǎn)品，如果還是考慮到同開率的問題的話，在地暖中央空調(diào)產(chǎn)品做一個(gè)中高低產(chǎn)品的定位，這樣在產(chǎn)品陣容上做了一個(gè)很好的銜接作用。說白了就是利用同開率的問題和水系統(tǒng)滿足超配的工況，從而通過降低主機(jī)的功率來彌補(bǔ)地暖成本增加的問題，進(jìn)而解決了地暖中央空調(diào)產(chǎn) 品的價(jià)位問題，使得地暖中央空調(diào)也就是二聯(lián)供系統(tǒng)產(chǎn)品能夠得到很好的推廣。地暖系統(tǒng)的特點(diǎn)在于主要用于制熱，在制熱量上的配置上每平方只需要 120W-150W，人們?cè)诘嘏倪x上比較靈活，這樣一來 就是根據(jù)人們的使用習(xí)慣來決定地暖在整個(gè)空氣能熱泵二聯(lián)供系統(tǒng) 上的占比。這里對(duì)于賣地暖中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售人員提出了一個(gè)新的高要求，就專業(yè)度的提升，對(duì)于系統(tǒng)的認(rèn)知，技術(shù)的認(rèn)知有了更高標(biāo) 準(zhǔn)的要求。同時(shí)對(duì)于渠道建設(shè)能力和終端服務(wù)能力也是有一定的要 求。有了原有空氣能熱水器產(chǎn)品，水系統(tǒng)中央空調(diào)產(chǎn)品，地暖中央空 調(diào)產(chǎn)品，以及空氣能熱泵水系統(tǒng)在工程方向的發(fā)展，還有就是空氣能 熱泵烘干領(lǐng)域的應(yīng)用衍生出來的產(chǎn)品，勢(shì)必空氣能熱泵專賣店在市場(chǎng) 上拔地而起。這樣一來空氣能熱泵行業(yè)在新的市場(chǎng)上迎來新的春天。