2021年，海信日立長(zhǎng)沙分公司轄下新增設(shè)日立專業(yè)店30家，海信26家，約克VRF 29家；完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)2639場(chǎng)，其中設(shè)計(jì)師推廣984場(chǎng)、建材聯(lián)盟/團(tuán)購活動(dòng)612場(chǎng)，小區(qū)推廣190場(chǎng)，老客戶活動(dòng)219場(chǎng)，廣告媒體宣傳156場(chǎng)，大型促銷活動(dòng)21場(chǎng)；培訓(xùn)及會(huì)議28場(chǎng)次，輻射超過1200人次；巡檢工程項(xiàng)目586個(gè)，家裝項(xiàng)目498個(gè)。以上種種數(shù)據(jù)的匯集，共同構(gòu)成了海信日立長(zhǎng)沙分公司2021年合同額同比增長(zhǎng)44%，回款額同比增長(zhǎng)29%的年度答卷，并再一次強(qiáng)調(diào)了“增長(zhǎng)，沒有捷徑”的淺顯道理。

　　

　　3月10日，以“立新守信 誠(chéng)約未來”為主題的海信日立長(zhǎng)沙分公司經(jīng)銷商大會(huì)開幕。來自海信日立長(zhǎng)沙分公司的合作伙伴們齊聚一堂，共同見證2021年海信日立長(zhǎng)沙分公司所獲得的成績(jī)，一起展望2022年的目標(biāo)與方向。

　　

　　“在后疫情時(shí)代，我們正面臨‘百年未有之大變局’，新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)層出不窮，不確定、不穩(wěn)定因素明顯增多，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。”海信日立公司全國(guó)市場(chǎng)銷售總監(jiān)王學(xué)斌以“看見、洞見、遠(yuǎn)見”三個(gè)關(guān)鍵詞，與到場(chǎng)經(jīng)銷商分享其對(duì)行業(yè)的理解，并表示，“善弈者謀勢(shì)，先謀者不敗。盡管將面臨諸多不確定性，但我們?nèi)砸y而上，在地產(chǎn)外部形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，通過政策引導(dǎo)、產(chǎn)品支持、資金幫扶，做好、做強(qiáng)地產(chǎn)板塊；堅(jiān)持創(chuàng)新，圍繞‘雙碳’政策尋找新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，立足新基建，在夯實(shí)多聯(lián)機(jī)優(yōu)勢(shì)前提下，大力拓展水機(jī)市場(chǎng)；創(chuàng)新開拓新市場(chǎng)，在健康、熱泵、新風(fēng)、烘干等細(xì)分領(lǐng)域打造第二增長(zhǎng)曲線。”

　　

　　正如其所言，未來，競(jìng)爭(zhēng)不再局限于企業(yè)與企業(yè)之間、渠道與渠道之間，而是整個(gè)價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，這就要求廠商合作關(guān)系上升到新的戰(zhàn)略價(jià)值高度，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體?；诖?，海信日立長(zhǎng)沙分公司總經(jīng)理肖騰東不僅從各版塊銷售回款、各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展、渠道開拓及專業(yè)店建設(shè)概況、分公司培訓(xùn)完成情況、推廣情況、售后服務(wù)概況等方面對(duì)2021年度進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)也分別展望了以地產(chǎn)公建、海信、日立、約克VRF等為代表的市場(chǎng)板塊、市場(chǎng)推廣、分公司技術(shù)支持、售后服務(wù)等等在內(nèi)的2022年的整體規(guī)劃。

　　

　　當(dāng)然，市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)一定是基于服務(wù)營(yíng)銷的口碑。為了更好地調(diào)和行業(yè)安裝的現(xiàn)狀與商家和用戶痛點(diǎn)之間的矛盾，海信日立公司華南區(qū)服務(wù)總監(jiān)李軍也就服務(wù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)為到場(chǎng)的經(jīng)銷商進(jìn)行講解，并強(qiáng)調(diào)設(shè)立安裝服務(wù)中心的重要性：通過前端與用戶的良好接觸建立聯(lián)系，以及后續(xù)的定制化、人性化服務(wù)，建立良好的品牌服務(wù)口碑，為后續(xù)的維護(hù)保養(yǎng)、老用戶推薦新用戶、將來的設(shè)備更新創(chuàng)造機(jī)會(huì)。值得一提的是，在產(chǎn)品同質(zhì)化、行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、需求精細(xì)化的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，存量市場(chǎng)的活力也被逐漸激活，更新改造市場(chǎng)的重要性同樣也被海信日立公司提上了議程。