《暖通空調與熱泵》2022年6月刊正式發行。

　　

　　產業

　　

　　SWOT分析“格美”提速兩聯供

　　

　　放眼于整個行業，南方與北方兩聯供市場兼顧對于絕大多數的企業來說是一件很糾結的事情，在期望與失誤中不斷反復，不同企業選擇了不同的路線，真正能夠實現南北兼顧的企業也只是頭部中陣營的如鳳毛麟角。目前，在兩聯供市場整體還是向行業看展示持續的進展，諸如格力、美的提速入局，說明了這個行業并沒有出現意外，這個市場比我們想象的要大。

　　

　　從積微到東芝，開利這盤棋下活了

　　在完成對積微的收購，重新架構自身輕商部門后，開利對VRF產品市場的重視已經躍然紙上，而此番加速對于東芝開利股權的收購，無疑為其更快一步實現對于這一市場的深入布局，起到了關鍵性的推動作用。而對于冷水機市場的頭部品牌——開利來說，此番融入了在輕商領域同樣成果顯著的東芝和積微的力量，全面盤活了其在輕商市場中戰略布局，更將以綜合而全面的姿態，迎接新一階段市場競爭。

　　

　　02、封面故事　　

　　“芯”風向

　　在各大主機制造企業積極嘗試創新變革的同時，壓縮機制造企業的求新求變似乎更為迫切。其實，相較于其他空調制冷部件，壓縮機產品的革新升級幾乎決定著暖通空調產業的發展走勢，也肩負著產業發展走向的關鍵任務。其在技術突破、新冷媒應用等方面對于主機設備的影響更為深遠，對于產業的走向也頗具指導價值。

　　

　　03、商圈　　

　　商圈 · 觀察——　　

　　經銷商如何把握“消殺”這波紅利？

　　消殺市場是紅利市場但絕非藍海市場，而消殺市場的紅利期很短。暖通空調業務才是經銷商的主業，在現有訂單的基礎上也很難分散精力大規模發展消殺，經銷商的目光不應局限于中央空調系統消殺清洗，更應該關注能為自己熟悉的暖通空調帶來什么。紅利不能與業績劃等號，樹立口碑也同樣可以視為紅利，且可以為公司發展帶來長久的利益。

　　

　　商圈 · 大商——　　

　　楊明明：深潛暖通圈，做事業型選手

　　“消費者不斷提升的消費需求，給舒適家行業帶來了很多利好，也不斷有人投身進來，但在入行前有一件事需要弄清楚——你究竟是單純地賺錢，還是把它當成事業來做。當然這兩者沒有對錯之分，只是選擇不同，要走的路也不同。而在現如今和更長遠的未來，我都是以做事業的心態去布局公司的每一步，實現攜手團隊一起將‘聚仁邦’打造成地方上獨具特色的舒適家品牌的終極目標。”楊明明表示

　　

　　商圈 · 大商——　　

　　李文挺：心不躁苦，行不急迫

　　“就近兩年整個大環境而言，大部分商家總是報以‘過陣子，再過陣子’的經營心態，結果沒想到2022年三番五次出現的疫情更讓人頭疼。單以建材市場來看，廣西地區的人流量相比往年至少減少了50%。在這種情況之下，很多商家是非常急躁的。但其實越是壓力大，越要‘不急’，去沉下心專注當下事。也正是基于‘不急’，文挺機電的業績跟去年同期相比，目前已增長了近70%。”

　　

　　商圈 · 在一線——　　

　　在“疫”線

　　在新一輪疫情席卷之下，吉林、上海又成為了焦點，長時間的封控不僅令當地居民苦不堪言，更是讓當地的暖通空調經銷商們壓力陡然倍增。在咨詢了吉林與上海的部分經銷商之后，誠然，面對不可抗力，經銷商們不得不按下線下經營“暫停鍵”，幸運的員工尚能居家隔離，而部分一線安裝人員甚至于封控于工地之內。如今疫情解封已經出現曙光，而一旦解封，必然會面對激烈的市場競爭。

 

　　精選案例　　

　　威海某商業綜合體高效機房項目案例解析

　　

　　熱泵產業資訊　　

　　熱泵兩聯供系統（采暖）生態鏈——　　

　　良工巧匠

　　作為近幾年來發展最為迅猛，受行業關注度最高的品類，熱泵兩聯供已經成為整個行業最為關注的方向，眾多品牌的進入也將行業推向更高的認知度和發展趨勢，市場競爭也日益激烈。在度過行業的高速發展期之后，未來的市場更加考驗行業廠商的綜合實力，大浪淘沙，市場的洗禮必將留下優秀的那些人。而趙迎春和她的遵化連升商貿對于這個市場的耕耘也有著她的獨到之處。

　　

　　熱泵兩聯供系統（采暖）生態鏈——　　

　　觀點

　　

　　萬順買運營總監陳昊表示：“在當前的技術條件下，三恒、五恒以及輻射系統等是基于兩聯供系統之上的高端系統的重要延伸，不僅能夠滿足在當下高凈值人群對于高端品質的需求，也成為眾多兩聯供經銷商升維發展、擴大利潤的重要方向。而在這過程中，兩聯供經銷商的晉升之路并不容易。”

　　

　　熱泵兩聯供系統（采暖）生態鏈——　　

　　企業

　　“隨著中國中央空調市場從增量市場向存量市場的轉變，不管是廠家還是經銷商都希望尋找到一片新的藍海以改善生存現狀。在這種情況下，兼具賣點和利潤的兩聯供系統成為了市場追捧的焦點，在新消費背景下，消費引導和廠商的共同推動下未來一定是可期的。”新科環保科技有限公司市場推廣部部長王燕飛表示。

　　

　　熱泵兩聯供系統（采暖）生態鏈——　　

　　經銷商

　　對于眾多參與者來說，想要乘上熱泵兩聯供系統的機遇之風，同時也要面臨著諸多考驗。可以發現隨著市場中參與者的增多，一些沒有技術實力基礎的經銷商貪圖一時的利益，帶來的不僅僅是對自身口碑的負面影響，也成為整個行業的發展的攔路虎。從 2019 年開始牽手新科的王紹松，就極其注重自身實力的提升。在新科產品研發、渠道開拓的加持下，員工的學習，安裝工人的技術培訓讓王紹松帶領亞通寶源在太原市走出了屬于自己的發展之路，并積累了良好的市場口碑和可觀的用戶群體。

　　

　　特寫——　　

　　賦能終端，零售大破局

　　第一季度由于外部諸多因素的影響，完全打亂了整個行業的既有計劃與節奏。特別是對于熱泵熱水器、熱泵采暖類產品的零售市場來說，第一季度本是重要的蓄水期，無論是招商還是培訓都是重要的開端，同時對于當年的零售工作成果有著密不可分的作用，但是對于2022年來說顯然是困難陡增。隨著五月份到來，對于零售市場第一個重要的促銷節點“五一”已經到來，結合2022年特殊的市場情況，2022年的“五一”對于零售市場的破局有著更為重要的意義。