在后疫情時代，以及消費水平的不斷提高，人們對舒適家居的追求越來越迫切，以及隨著暖通行業的愈加成熟，競爭的日益激烈，產品同質化日益嚴重，新產品、新系統也逐漸成為越來越多廠商的第二發展曲線，渠道商從設備銷售到系統銷售的升維成為當下主要趨勢，基于此，渠道商的升維是眼下市場現狀倒逼之下更具前景的進化。來自于LEASY德國領致中國區營銷總監孫雷認為，渠道商的升維路線也可以是多維的，高度、深度、寬度，從三個維度同步升維才能最大化想象空間。

　　

　　LEASY德國領致中國區營銷總監孫雷

　　

　　首先，高度升維是目前市場上最常見的升維方式。不管是消費者對于更高層級舒適家居生活理念的追求，還是市場激烈競爭導致的利潤逐漸下滑的行業倒逼，渠道商逐漸從傳統的多聯機到兩聯供，再到三恒、五恒、全空氣、宅配機電、被動房等，更高端的系統應運而生，逐漸展現在大眾視野，成為越來越多消費者的選擇對象。但對于渠道商來說，做的越高端，同時帶來的也是高處不勝寒，超高端細分市場帶來的客戶更加稀缺。這種升維路線并不符合每個集成商，盲目只圍繞這個路線布局也會進入新的瓶頸。

　　

　　其次，工欲善其事，必先利其器，渠道商越鉆研更高端的系統解決方案，帶來的必定是自身深度上的磨煉。從設備銷售到系統銷售的跨越，首先就是自身技術的提升，不管是前期設計、中期安裝還是后期維護等，對渠道商的技術都有著一定要求。同時，在行業各領域的推動下，市場剛性需求的刺激下，不同的安裝工藝已然在市場上呈現出百花齊放的繁榮景象。孫雷認為，重點研究不同的安裝工藝、施工規范、管理標準，為增強客戶信任不斷疊加賦能，同樣是企業發展內功之本。

　　

　　最后，最容易實現的反而最容易被忽略的就是寬度升維。當渠道商盲目的從兩聯供到、三恒、五恒、全空氣等，一味貪圖更高利潤時，但局限于自身技術有限，最終結局可想而知。孫雷表示：“冷暖主業是生存之本，互補品類是發展之源，通過增加互補性品類比如新風、凈水、熱水、智能化乃至給排水、整體家電、電梯、建材等方式來提升客單價和毛利空間。不僅符合未來發展趨勢，也能滿足消費者對于健康人居的需求。”

　　

　　值得一提的是，“三分產品，七分安裝”一直是困擾兩聯供經銷商發展的八字箴言。對于安裝技術有著極高要求的兩聯供系統，專業性一定是經銷商不可或缺的根本條件，領致同樣窺探到這一市場痛點。而今，領致的產品已經可以做到‘九分產品，一分安裝’，空氣能一體機已經做到高度集成，經銷商只需要完成現場簡單的鏈接，就能夠完成消費者對于熱水的需求。很大程度上解決了經銷商針對于安裝的痛點，這也是領致近年來在市場迅速崛起的重要原因。

　　

　　在孫雷看來，很多暖通集成商往往重視高度和深度的升維，最終又淪為同段位競爭，而對寬度升維重視研究不夠，互補性品類的選擇往往大眾化，缺少差異化，最后又變成同質化。健康人居環境已然成為當下熱點趨勢，圍繞消費需求升級的趨勢，領致無疑在打造屬于自己的高端符號的同時，也逐漸成為兩聯供經銷商升維的不二之選。