2022年，雖然蘇米德交出了讓人基本滿意的成績(jī)，但蘇米德節(jié)能科技（江蘇）有限公司總經(jīng)理田鑫依舊感受到了市場(chǎng)下行時(shí)襲來(lái)的陣陣寒意。表現(xiàn)在蘇米德本身：原擴(kuò)員計(jì)劃被擱置、原開(kāi)拓市場(chǎng)步伐放慢、推廣活動(dòng)也因?yàn)楦鞣N因素影響而減少。面對(duì)困境，蘇米德做出了諸多努力以尋求突破。田鑫說(shuō)道：“在堅(jiān)持品質(zhì)第一位原則下，蘇米德力求提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給客戶，并且廣泛布局地產(chǎn)、地暖、冷庫(kù)冷藏、冷鏈運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，擴(kuò)大品類，以尋求持續(xù)突破。”

　　在談到對(duì)于2022年保溫市場(chǎng)的感受時(shí)，田鑫用如履薄冰四個(gè)字來(lái)形容。雖然跟保溫相關(guān)的行業(yè)，如建筑內(nèi)外墻、地暖、冷庫(kù)冷藏、冷鏈運(yùn)輸、中央空調(diào)風(fēng)管等領(lǐng)域市場(chǎng)機(jī)遇不斷釋放，蘇米德現(xiàn)有的地暖保溫板、冷庫(kù)專用保溫板、模塊、和輔材等一系列配套產(chǎn)品也都獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力，但依舊回避不了市場(chǎng)飽和、產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩的市場(chǎng)現(xiàn)狀。田鑫解釋道：“因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備也在持續(xù)地更新，產(chǎn)量也在持續(xù)的增長(zhǎng)，這就使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。但從另一方面也促使了蘇米德不斷求新求變，更加注重對(duì)產(chǎn)品全流程的把控和更加注重細(xì)節(jié)。”

　　

　　以服務(wù)為例，為降低物流成本，降低運(yùn)輸過(guò)程中保溫材料的損壞，給客戶帶來(lái)更好的品質(zhì)，蘇米德設(shè)置專人負(fù)責(zé)物流工作，以求在諸多細(xì)節(jié)處打造屬于蘇米德的服務(wù)。田鑫表示：“蘇米德不斷提升服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，也會(huì)注重服務(wù)細(xì)節(jié)，因?yàn)槲锪魇且粋€(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，我們?cè)O(shè)置專業(yè)的人去負(fù)責(zé)，一方面做好產(chǎn)品的包裝，減少物品磨損程度，保證到客戶手里完好無(wú)損；另外一方面物流成本也會(huì)降低，降低了客戶的成本，從而提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。”正是在對(duì)諸多細(xì)節(jié)的關(guān)注中，蘇米德不斷提升了服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)然，田鑫表示下一步也會(huì)加大對(duì)于研發(fā)的投入，以及持續(xù)對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷做出好產(chǎn)品。

　　

　　田鑫認(rèn)為，市場(chǎng)在下沉，要想不斷取得市場(chǎng)收獲，還需要向“周邊”區(qū)域看看。相比于華東市場(chǎng)飽和度比較高，跟暖通相關(guān)的地產(chǎn)、精裝修、零售渠道等市場(chǎng)體量都趨于飽和狀態(tài)，北方地區(qū)乃至于西北地區(qū)反而會(huì)有更多機(jī)遇。田鑫介紹道：“這是市場(chǎng)成熟度問(wèn)題，打個(gè)比方，同樣的產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域做得人多競(jìng)爭(zhēng)激烈，但放到三四線市場(chǎng)，雖然價(jià)格因?yàn)榫嚯x等因素會(huì)高一些，但由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度低，同行之間競(jìng)爭(zhēng)少，加上客戶對(duì)產(chǎn)品又認(rèn)可，也能取得不錯(cuò)的成果。這也是今后蘇米德所要發(fā)力的方向。”

　　

　　后疫情時(shí)代，企業(yè)所面對(duì)的挑戰(zhàn)更加復(fù)雜。對(duì)于2023年的規(guī)劃，田鑫表示“要求不高”，希望在2022年的基礎(chǔ)上，業(yè)績(jī)能夠增加百分之二十至三十。“當(dāng)然，蘇米德也不會(huì)停下創(chuàng)新發(fā)展的腳步，在持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，我們也會(huì)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，使產(chǎn)品覆蓋到更多區(qū)域，與此同時(shí)，蘇米德也會(huì)不斷引進(jìn)人才，注入新鮮血液，為企業(yè)發(fā)展注入動(dòng)力。此外，蘇米德也將會(huì)加大線上線下推廣力度，持續(xù)構(gòu)建品牌力，在品牌端觸動(dòng)消費(fèi)者。”田鑫說(shuō)道。