定位高端的凱美舒適家，篤定著這一發展路徑不斷前行，即便是在當下市場環境面臨著種種挑戰，也依然堅持著“歐美原裝進口舒適產品集成服務商”的角色。所以，雖然在2022年對比年初規劃的經營目標，在個別產品的經營還有美中不足的地方，但是對于未來2023年，凱美舒適家的目標已經清晰可見，并且充滿信心。

陜西凱美環境科技有限公司技術總監 田豐　　

　　這份信心的背后，一方面來源于對市場發展的預判。陜西凱美環境科技有限公司技術總監田豐表示：“我們在2022年對自身的經營進行了優化升級，更關注于為用戶提供住宅環境下機電產品的整體解決方案，并將融入相關產品實現全盤覆蓋。可以發現，越來越多的高端客戶都紛紛提出了系統化整體解決方案的需求，這也是未來高端市場的趨勢和方向，所以我們更需要進行全盤的布局考慮，來為這類用戶提供完善的方案。”

　　

　　另一方面，就是凱美舒適家呈現給終端用戶在技術上的硬實力。就如同田豐將自己的角色定位為技術總監一樣，凱美舒適家布局市場的主要路徑就是出眾的技術能力的輸入。“集成化是有一定的門檻要求的，從方案設計、產品選型、施工交付等等在內的每一個環節，都具備專業技術能力來進行支撐。對此，我們也依托自身的技術實力，構建起了我們競爭的護城河，最簡單來說，我們為客戶提供的設計方案，全部都是全套的BIM圖紙，讓客戶在前期即能‘所見即所得’，同時報價也都是一口價方案，不會帶來任何的增項。”田豐介紹道。

　　

　　在田豐看來，越是走向高端用戶的市場，對于經銷商自身專業能力的要求也越高，而凱美舒適家通過自身專業能力作為優勢賣點，結合BIM技術的運用，不僅能夠實現在空調、新風等機電設備的經營布局，同樣也可以參與進用戶在給排水等家裝需求中，進一步拓展了自身經營范疇的同時，也讓整體的解決方案以及后期施工更加協調，從而實現為用戶家居生活的舒適升級提供積極的助力，也同樣為自身的經營積淀了良好的口碑。

　　

　　當然，在田豐對未來的發展規劃布局中，宅配機電只是一個方面，其更希望能夠為終端用戶帶來整體硬裝的解決方案。“在我們看來，未來的市場就是整合的市場，包括建筑設計和室內設計一體化、室內機電與硬裝一體化以及軟裝陳設和家居一體化。市場中不缺產品，但對于高端用戶來說，缺少的就是個性化的定制服務，缺少一個真正適合他的整體解決方案，這套解決方案不是唯產品論或者唯品牌論，也不一定是最貴的或者是最便宜的，但一定是最適合每一個不同用戶的，這就是我們所致力于要打造的方向。”田豐表示。

　　

　　當然，在競爭更加激烈，內卷更加嚴重的2023年，田豐依然保持著積極的態度面向市場，并做出了自身的發展規劃，他表示：“我們會更加專注于自身內功的修煉和提升，在不斷地學習和交流中實現自身能力的提升。同時對設計、供應鏈、施工成本以及品質控制方面持續加強。只有通過對自身更高的要求，我們才能夠迎接更多有品質化需求的客戶，也才能夠更好地服務于高端別墅大宅市場。”