2022年對于暖通行業(yè)而言，充滿著變數(shù)與挑戰(zhàn)，在市場競爭愈加激烈的當(dāng)下，經(jīng)銷商謀求生存和發(fā)展成為市場主旋律。作為云南的老牌企業(yè)，云南桑爾特新能源科技有限公司已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌錾罡?xì)作了多年，始終堅持“不冒進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展”的理念，不僅能夠積極應(yīng)對終端市場的變化，更能夠為下面的分銷合作伙伴提供有力的支持。云南桑爾特新能源科技有限公司總經(jīng)理劉綱表示：“面對充滿不確定性的外部環(huán)境，在激烈的市場競爭下，企業(yè)之間的比拼，不再是看誰走得更快，而是看誰行得更穩(wěn)。”

云南桑爾特新能源科技有限公司總經(jīng)理 劉綱　　

　　回顧2022年，劉綱帶著云南桑爾特依舊取得了不錯的成績。劉綱表示：“因為疫情等因素影響，導(dǎo)致在2022年很多工作不能正常開展，但對于這種情況我們早有心理準(zhǔn)備。雖然我們的業(yè)務(wù)也涉及到工程和零售，但更多是以批發(fā)和投資為主，將市場留給我們的合作伙伴，因此我們在應(yīng)對終端變化的時候也沒有那么被動，再加上前幾年內(nèi)部業(yè)務(wù)和管理工作的持續(xù)優(yōu)化，哪怕在今年的市場環(huán)境下實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。”

　　

　　支撐云南桑爾特在2022年穩(wěn)健增長的，除了自身強(qiáng)大的實力外，離不開合作品牌豐富的產(chǎn)品線和政策支持。劉綱表示：“目前云南市場還有很大的上升空間，以往我們的業(yè)務(wù)是以中廣歐特斯空氣能熱水為主，隨著中廣歐特斯產(chǎn)品線的擴(kuò)充，其凈水、新風(fēng)、空調(diào)、地暖以及泳池設(shè)備等，為我們在市場競爭激烈的當(dāng)下，能夠滿足客戶的全方位需求，也大大提升了我們企業(yè)的上升空間。”

　　

　　在劉綱看來，未來的市場走向是留給有實力的人，因而不要抱有僥幸心理。他表示：“以前暖通行業(yè)更多的是四兩撥千斤，以機(jī)會主義為主，而現(xiàn)在則是千斤撥四兩，更加注重經(jīng)銷商自身的實力。隨著市場競爭的加劇，社會外界因素的不確定性，導(dǎo)致分銷伙伴的資金鏈?zhǔn)艿胶艽蟮膲毫Γ瑸榱烁梅龀趾献骰锇椋覀兗哟髮λ麄兊馁Y金授信，同時也提高我們的資金儲備和倉儲儲備，我們現(xiàn)在之所以能夠穩(wěn)得住，是因為我們比原來付出得更多。”

　　

　　創(chuàng)新是一家企業(yè)發(fā)展的靈魂和不竭動力，而要在賽道上彎道超車，“穩(wěn)”字當(dāng)先的云南桑爾特與劉綱更加注重對合作伙伴的賦能。對此，劉綱成立“五創(chuàng)學(xué)院”咨詢公司，專門為創(chuàng)新企業(yè)和合作伙伴提供扶持。用劉綱的話來說：“他需要什么？我就給他補(bǔ)什么。舉例來說，為了更好地扶持分銷合作伙伴，我們咨詢公司會請各方面專業(yè)的老師幫他們解決問題。比如說我們常見的經(jīng)銷商合同糾紛、法務(wù)糾紛問題，我們會找律師給他們做相應(yīng)的咨詢輔導(dǎo)；此外，如果他們在大的工程項目上需要資金墊款、施工、招投標(biāo)、流程設(shè)計等等，我們也會幫他們補(bǔ)足短板，從而提供一個全方位的支持，讓他們沒有后顧之憂。”