雖然都是扎根工程市場的經(jīng)銷商群體，但是艾克斯環(huán)境選擇了更加側(cè)重于能源運營的模式，這也讓企業(yè)在市場發(fā)展中擁有一些特殊性。劉月慶認為，這種特殊性相比于普通的工程商來說的確存在區(qū)別，他們更加專注于某個領(lǐng)域的深耕，也由此會避開部分市場顯性的競爭。企業(yè)雖然在2022年中也受到了來自外部的巨大壓力，但是相比常規(guī)的工程商群體來說，他們的發(fā)展似乎要穩(wěn)健很多。

　　

　　“能源運營模式中同樣會細分不同的領(lǐng)域，這樣才能夠?qū)I(yè)深耕不同的應(yīng)用場景，我們也將不同的細分稱之為渠道。譬如有的渠道背后是房地產(chǎn)行業(yè)，有的是政府項目，有的是商用項目，我們還會在政府項目中細分成不同的系統(tǒng)，總之就是聚焦。從企業(yè)長期健康發(fā)展的角度來看，企業(yè)更加青睞于選擇穩(wěn)定性強的渠道，而并非看似收益最高的渠道。通過經(jīng)濟規(guī)律與價值規(guī)律可以反映市場環(huán)境和每年的經(jīng)濟狀況，但是民生領(lǐng)域是相對穩(wěn)定的。因此，我們企業(yè)就選擇了清潔供暖系統(tǒng)，這是民生問題，在北方市場中必不可少。”劉月慶對于企業(yè)能源運營模式發(fā)展如此表示。同時，他也認為，北京的城市供暖系統(tǒng)正在不斷進行著更迭，最早一批的高耗能傳統(tǒng)供暖設(shè)備也基本被替代完畢，未來的能源運營對于工程商本身的技術(shù)能力提出更高的要求，需要對于整套系統(tǒng)的智能化、節(jié)能性以及創(chuàng)新方面有更高的要求。

　　

　　對于特殊的2022年，給予劉月慶感觸最深的因素是“人”，他將“人”的因素分為了多個層面：首先，特殊的情況造成了團隊中的“人”會出現(xiàn)變動；其次，疫情的因素會讓“人”心發(fā)生了始料未及的變化，這會讓團隊管理遇到新的思考；第三，在經(jīng)歷過疫情之后，價值觀和人生觀發(fā)生變化，對于人們的工作選擇出現(xiàn)一些變化，這些需求可能會反應(yīng)到市場中。