吳曉波在2022年終分享中提到一個方法論：企業要去下沉市場感受正在蓬勃向上的熱浪。其實，關于“下沉”這個詞，近幾年在我們的暖通空調行業也頻頻出現，去到市場的最底層、去到最接近用戶的地方已經成為各大制造企業和渠道商們不斷努力的方向。

　　

　　渠道下沉。當前的市場，無疑是危與機并存。如何進一步激發下沉市場潛力，更好滿足消費者對美好生活的需求，是擺在目前行業中各個廠商面前的重要課題。渠道下沉，進一步輻射三四線城市及鄉鎮、農村市場，顯然已經成為絕大多數暖通空調及熱泵制造企業的布局方向。渠道下沉也成為了行業的一大焦點，這是近年來暖通空調及熱泵制造企業和渠道商布局的重心，并且呈現出加速之勢。

　　

　　消費群體下沉。據國家統計局數據顯示，目前三線城市的人口規模是一線城市的6倍左右，且近10年人口增速仍會高于一、二線城市。長尾理論表明，眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。中國有1472個縣、394個縣級市，容納了2.5億常住人口，對于暖通空調行業來說，這組數字足以看出“下沉”市場隱藏的巨大潛力。

 

 

　　消費升級的下沉。2022年三四線城市的消費增速為45.79%，比一二線城市的22.43%足足高了一倍，并且這個趨勢將貫穿未來的一個經濟周期。同時，有數據表明，未來更多的人將從一二線城市下沉到三四線以下，因為那里的居住、生活成本較低，所以這些市場未來的消費增長有更高的預期。加之收入水平的提高和生活方式的改變，三四線城市居民消費概念也隨之升級，對中央空調的需求量也在逐步上升。因而在一二線市場格局已經成型的情況下，鄉鎮、農村市場將成為下一個暖通空調行業的必爭之地。對于在一二線城市發展已經日益飽和的暖通行業而言，“下沉”不失為在深紅海市場中尋找藍海市場的一種出路。

　　

　　實際上，暖通空調企業選擇渠道下沉是因為原本的市場環境、行業發展階段、產業結構達到瓶頸，想尋求更多更廣闊的市場發展空間。但是“下沉”不僅是企業在渠道戰略布局上的深化，同樣，下沉市場也考驗著企業的供應鏈整合、服務、培訓、推廣等能力。因此盡管市場蘊含著巨大的機會，但并不是所有進入的企業都能獲得相應的收獲。但值得一提的是，不管是制造企業，還是渠道企業，已經根據縣鄉級市場的消費特點和消費偏好，漸漸摸索出了一條獨特的發展路徑，并且在這條路上闊步邁進。

　　

　　蘇軾曾說：“犯其至難而圖其至遠”。2023年，對于暖通空調行業來說，我們堅信將是平穩向上的一年。愿我們同行共進，在“下沉”中感受“上升”的熱浪。