縱觀整個北方區(qū)域的采暖市場，先是華北市場成為狂歡的樂園。在沉寂兩年之后，東北市場再度成為熱土，而地處西北地區(qū)的陜西市場始終不溫不火，不少想要在此進行市場布局的品牌也都沒有太多的聲音。目前來說，在陜西區(qū)域有著不錯發(fā)展的品牌多為熱泵頭部品牌，但作為北方區(qū)域尚未被充分開發(fā)區(qū)域，陜西市場依然吸引不少品牌及其周邊區(qū)域經(jīng)銷商的目光，認(rèn)為其成長空間值得期待，想要在此有一番作為。

廣東芬尼電器技術(shù)有限公司陜西區(qū)域經(jīng)理 尤俊壯　　

　　對于陜西市場的空氣源熱泵采暖的發(fā)展現(xiàn)狀，廣東芬尼電器技術(shù)有限公司陜西區(qū)域經(jīng)理尤俊壯表示：“相比于其他區(qū)域，陜西區(qū)域尚處于成長期，而且陜南、陜北和關(guān)中等地也有著很大差異。具體來說， 陜西是資源型區(qū)域，陜北區(qū)域的煤和天然氣等采暖資源比較豐富，他們對于采暖市場的需求不是十分強烈。而對于關(guān)中平原和陜南山區(qū)來說，天然氣成本很高，這也是熱泵應(yīng)用進行發(fā)力的區(qū)域。然而，該區(qū)域經(jīng)銷商因為對熱泵采暖認(rèn)知不足，在推廣熱泵方面積極性不足，導(dǎo)致終端用戶對熱泵采暖的認(rèn)知度有待提升。”

　　

　　市場開拓，渠道先行。對于很多品牌來說，想要在陜西市場有所斬獲，選擇合適的經(jīng)銷商非常關(guān)鍵。在市場推廣的過程中，尤俊壯認(rèn)為，大范圍廣撒網(wǎng)的推廣，不如做精準(zhǔn)的客戶開拓。當(dāng)下，在壁掛爐市場急劇下滑的情況下，很多經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型升級的局面，他們對熱泵采暖有初步了解，并在實施過程中水系統(tǒng)有部分基礎(chǔ)，能夠通過培訓(xùn)之后很快進入狀態(tài)。而對于不少暖通空調(diào)的氟機經(jīng)銷商，相對來說不管是銷售模式和安裝技能，對于熱泵采暖來說都需要轉(zhuǎn)變，想要短期內(nèi)出成績略顯困難，尤其是后期的維保服務(wù)可能更棘手。

　　

　　這種現(xiàn)狀也決定了品牌在渠道招商的方面，會選擇有轉(zhuǎn)型升級需求的壁掛爐及水暖經(jīng)銷商，彼此之間的合作更默契。在客戶選擇時，尤俊壯強調(diào)：“對于那些對空氣源熱泵采暖有認(rèn)知的客戶而言，芬尼的高品質(zhì)能夠給他們帶來更舒適的享受，帶來更經(jīng)濟的運行成本，以及更長的使用壽命。如果僅從價格的角度來對比很難讓客戶買單，與其花大力氣改變別人的理念，不如找彼此理念相符的客戶。”

　　

　　對于芬尼來說，北方市場的開拓過程中，不追隨政策市場風(fēng)向而動，而是根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鎏卣鬟M行有針對性布局。陜西市場經(jīng)過兩年左右的耕耘，2022年，芬尼在陜西區(qū)域再度實現(xiàn)業(yè)績翻番，在西安等地開設(shè)了旗艦店來作為橋頭堡，持續(xù)深耕陜西的零售市場。在做好零售的基礎(chǔ)上，芬尼加快商用熱泵的樣板工程打造，用采暖效果良好、經(jīng)濟效益顯著的示范，讓周邊項目以及相同領(lǐng)域的用戶主動了解和使用熱泵。

　　

　　談及芬尼在2023年乃至未來一段時間在陜西市場的規(guī)劃，尤俊壯表示：“總體目標(biāo)持續(xù)實現(xiàn)翻番，具體實施過程中，零售市場的渠道布局方面，將已有經(jīng)銷商的區(qū)域進行優(yōu)化升級，空白市場的區(qū)域盡快找到合適的經(jīng)銷商鋪設(shè)網(wǎng)點；商用市場方面，對接學(xué)校、醫(yī)院、辦公場所等優(yōu)質(zhì)項目，不斷做大增量市場和優(yōu)化存量市場。”