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科瓦圖:入局易,破局難

發(fā)表于: 來自:暖通家
  作為更具門檻的技術,多恒系統(tǒng)需要的不僅僅是專業(yè)過硬的產品品質和系統(tǒng)的構建能力,同樣也需要實際運行中數據和案例的佐證。而這也正是科瓦圖空調系統(tǒng)(上海)有限公司總經理葉利方堅持輸出“整套系統(tǒng)解決方案”的直接原因。入局容易,破局難。五恒系統(tǒng)作為集成化浪潮中的“香餑餑”,“追隨者”眾多,但能否經得起市場的驗證,卻對身處其中的經銷商提出了極高的技術要求。
未命名_副本
科瓦圖空調系統(tǒng)(上海)有限公司總經理 葉利方
  “大疫三年,房地產市場的下行,以及國內消費環(huán)境和信心的低迷等主客觀因素,對暖通空調行業(yè)的上下游企業(yè)都造成了一定程度的沖擊,不僅企業(yè)個體與個體之間的產品、技術、價格等等環(huán)節(jié)異常內卷,甚至整個行業(yè)的市場總量也并沒有很大的增長,大多數企業(yè)都處于焦慮且迫切需要尋找新增長點的狀態(tài)中。”對于當下市場的現狀,葉利方如是道。“所以i傳媒/行知匯此次組織的這次大會之所以如此成功,一方面是組織方的籌謀和努力,另一方面也是行業(yè)焦慮情緒彌漫的現實。我想,此次活動主題定位‘破界’也正是基于這樣的考慮,事實上,這也是當下渠道商為數不多的破局方式:以往在氟機領域深耕的,逐漸向戶式兩聯(lián)供方向轉型;而傳統(tǒng)以戶式水機為主的,則在向全空氣、輻射等領域延伸。”
 
  事實上,這也是科瓦圖發(fā)展歷程的寫照,不同的是,作為業(yè)內涉足輻射空調系統(tǒng)較早的企業(yè)之一,科瓦圖不僅在自身技術上持續(xù)深耕,并保持人才的儲備和迭代,同時也引入了歐洲先進的產品和技術融合消化,經過長時間的項目應用驗證后,最終形成了系統(tǒng)完備且適配不同消費需求和人群的解決方案。
 
  “未來消費者對于暖通空調行業(yè)的需求肯定是兩極分化的,80%的消費者需要的是基礎的冷暖需求,在這個層面,價格競爭會愈發(fā)激烈;而還有20%更有實力的消費者,需要的就會是更舒適、或者更能體現其價值感的產品,這就要求相關企業(yè)聚焦用戶的個性化需求,提出定制化的方案。”葉利方補充道,“目前科瓦圖不僅推出了自主品牌‘KOCA酷家五恒氣候系統(tǒng)’,以解決多數高凈值人群的需求;同時還是意大利艾美蒂(EMMETI)輻射空調系統(tǒng)在中國市場的唯一授權服務商,以此聚焦極少數高端用戶群體。當然,即便是‘KOCA酷家五恒氣候系統(tǒng)’,70%核心產品部件也均為意大利原裝進口,包含了PUMRO系列水力輸配產品以及科瓦圖公司自主研發(fā)的系列產品共同組成。”
 
  不難發(fā)現,為了保證用戶對系統(tǒng)效果滿意度最大化,科瓦圖并不吝于對產品系統(tǒng)的反復考究和打磨,而與之匹配的是,其也會提供項目的設計方案,涵蓋了從商務洽談的協(xié)助,到方案的設計、安裝指導,后期的調試等全套標準,并在經銷商遇到阻礙時,親自參與施工指導。
 
  聚焦于當下市場,五恒和輻射系統(tǒng)市場或許會在消費升級的呼聲和市場的矚目下持續(xù)升溫,但能否破局突圍,能否經得起市場的驗證,時間才是唯一的“裁判”。而科瓦圖顯然已經在漫長的積淀中,做好了充足的準備。

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    經營類別
    廠家類別
    所屬區(qū)域
2023
04/07
08:09
暖通家
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