當談及近年來的北京市場，北京鼎固暖通技術有限公司總經理楊永杰將詞匯聚焦在一個字上——“難”。各種政策疊加使得北京市場的洗牌加速，對于身處其中的商家來說，是真正核心競爭力的比拼。“九幾年入行至今，這個行業可以說越來越難做，從一開始的野蠻生長，到后來收獲期，再到現在的減量市場，一旦入行，便很難再轉行了。因為暖通行業不僅僅是銷售產品，更多的是服務的延伸。我銷售過三四千家客戶，那么這三四千家客戶后期的維修保養方面，我都有著不可推卸的責任，所以必須堅守行業，為客戶負責。”楊永杰如此說道。

　　對客戶的責任心驅使著楊永杰在暖通行業一干就是二十年，而對于市場的長期看好也是其一直堅守并愿意繼續扎根的原因。“盡管行業現處于寒冬期，但是機會依然很多，還能再戰下一個20年！”楊永杰感嘆道。可以看到，在時下艱難的北京市場中，楊永杰仍堅持在這二十余年的時間里的經營思路，并不斷優化，以應對當下的市場競爭。當然，針對市場需求的變化，楊永杰同樣也在積極地調整。事實上，即便是混亂的市場格局，市場的發展過程中，也會陸續提出更多時代環境下的新要求，對于楊永杰而言，這需要敏銳的嗅覺和靈活的應對策略，同時也應該以更為積極的態度去面對這些變化。

 

　　雖然沒有親臨大會現場，但是對于本次大會的主題“破界·成長”，楊永杰也有著自己的見解，其表示：“‘破界’是個很好的方向，而對于中小型服務商來說，或許禁不起太多‘折騰’和‘試錯’，但是我們可以選擇去做革新。首先就是多看多學，行業中有很多優秀企業，我們可以選擇一些標桿企業去學習他們的工程項目經驗、服務經驗等。當然因為所在的城市不同，我們所需要的東西也不能照搬，‘橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳’，重要的是適合自己，要打造自己的差異化。”看得多，了解的也多，所以在經銷商轉型的過程中，楊永杰對自己的發展規劃也是井然有序。

 

　　對于過去，楊永杰總結表示：“過去的20年很難，然而這個難只是‘開胃菜’。盡管對行業長期看好，但是未來的5年，我覺得可能并不會容易。”顯然，楊永杰和他的北京鼎固已經做好了迎接困難的準備，“一方面我們的客戶基數很大，大部分都是大宅別墅，那么這些客戶的復購和售后也是一個很可觀的量；另一方面，這么多年來我們合作過的很多設計師和裝修公司，也會源源不斷地輸入新的客戶；再者就是我們堅持兩條腿走路——零售和批發。我們的目的不止于活下去，而是能夠在惡劣的市場中活得更好。”楊永杰如是說。