河北市場(chǎng)，始終熱鬧。

 

　　京津冀，國(guó)內(nèi)煤改清潔能源最開(kāi)始的區(qū)域，由于地域以及其他因素的綜合作用之下，每個(gè)區(qū)域所展示出的現(xiàn)象并不盡相同。相比于北京與天津地區(qū)，河北省的“煤改電”市場(chǎng)更加復(fù)雜與多元化：在河北“煤改電”處于鼎盛時(shí)期的時(shí)候，“煤改氣”也恰巧在鼎盛階段，兩者大有水火不容之勢(shì)，單一初投資的對(duì)比這顯然就讓“煤改電”的參與者更加有壓力；河北省地大物博，進(jìn)行深度的市場(chǎng)改造升級(jí)遠(yuǎn)比北京與天津難得。

 

　　可以看到河北下轄的石家莊、保定、滄州、邢臺(tái)、唐山等改造重地，出現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象。那就是在河北市場(chǎng)中，所進(jìn)行的替代產(chǎn)品是最多的，譬如熱泵水機(jī)，熱泵熱風(fēng)機(jī)，地源熱泵，戶式地源熱泵熱風(fēng)機(jī)，光伏熱泵系統(tǒng)等等，可以說(shuō)品類繁多。就此現(xiàn)象，很多當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士表示，這主要是河北省財(cái)力有限，無(wú)法像北京和天津地區(qū)能夠持續(xù)高額的補(bǔ)貼態(tài)勢(shì)。在“煤改電”逐漸持續(xù)的情況下，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)就不得不尋找相關(guān)的替代品，從而解決補(bǔ)貼壓力的燃眉之急。此外，相關(guān)人士還表示，在河北省補(bǔ)貼并不豐厚的情況下，依然有如此多的品牌進(jìn)去，他們中的部分企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)盈利可想而知。因此，當(dāng)時(shí)也遺留了不少售后問(wèn)題。

 

　　隨著“煤改清潔能源”政策的陸續(xù)收尾，招投市場(chǎng)增速明顯放緩。作為煤改重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的河北，在2021 年就表現(xiàn)出疲軟，市場(chǎng)主線條逐漸轉(zhuǎn)向零售市場(chǎng)。招投標(biāo)項(xiàng)目零散，補(bǔ)貼也不高，政府的回款差等因素，再加上一些地區(qū)已經(jīng)完成了改造，還有一些地區(qū)則進(jìn)入收尾階段，盡管整體還呈現(xiàn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但規(guī)模已經(jīng)大不如從前。河北部分地區(qū)還因?yàn)?ldquo;一刀切”，禁止燒柴取暖、封堵?tīng)t灶導(dǎo)致部分群眾挨凍從而被央視點(diǎn)名批評(píng)。得渠道者得天下，河北市場(chǎng)的采暖零售市場(chǎng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)放市場(chǎng)，很多專業(yè)中央空調(diào)企業(yè)已經(jīng)大力開(kāi)始了渠道下沉工作，在這其他區(qū)域中并不常見(jiàn)，這也就說(shuō)明市場(chǎng)的潛力與包容度。

 

　　從外界看來(lái)，河北依然是整個(gè)國(guó)內(nèi)熱泵采暖市場(chǎng)中最熱鬧的地方：品牌多，活動(dòng)多，渠道多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格洼地，經(jīng)銷商品牌忠誠(chéng)度低。通過(guò)社交媒體可以看到，從過(guò)年之后各個(gè)品牌在河北市場(chǎng)的活動(dòng)就層出不窮，而且無(wú)論什么品牌參會(huì)的人數(shù)都是相當(dāng)可觀，整個(gè)市場(chǎng)一直都在進(jìn)行著地毯式的滲透。這一點(diǎn)與河北省人口密度大有著直接關(guān)系，在河北的縣級(jí)單位中，人口超過(guò)30 萬(wàn)人稀松平常，定州地區(qū)人口都可以達(dá)到100 萬(wàn)以上，而人口較少的縣級(jí)市場(chǎng)很多企業(yè)直接選擇放棄。因此，就從側(cè)面說(shuō)明了河北市場(chǎng)的潛力依然存在，存量市場(chǎng)改造也較為可觀。

 

　　在河北市場(chǎng)中不僅僅外來(lái)品牌多，河北省也出現(xiàn)了大量本土品牌，在多方的綜合努力之下，渠道數(shù)量也就直線上升，零售終端價(jià)格必然極其混亂。此外，還有一個(gè)問(wèn)題是河北市場(chǎng)的經(jīng)銷商總體品牌忠誠(chéng)度不高，每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)選擇2 個(gè)或者以上的品牌操作，甚至有的經(jīng)銷商會(huì)選擇5-6 個(gè)品牌同時(shí)經(jīng)營(yíng)。有的區(qū)域經(jīng)理表示，河北市場(chǎng)的渠道較為顯性，經(jīng)銷商重疊率較高，會(huì)看到一個(gè)經(jīng)銷商能夠參加好幾個(gè)品牌的活動(dòng)，這也不難解釋為什么在河北省開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議比較容易的原因。

 

　　看似熱鬧的河北其實(shí)波瀾不驚，用某品牌區(qū)域經(jīng)理的話總結(jié)就是：“河北市場(chǎng)是外面看著熱鬧，里面充滿殘酷，行內(nèi)的、行外的、進(jìn)來(lái)的、出去的、死掉的、起來(lái)的、堅(jiān)持的、放棄的……看似熱鬧的表面下其實(shí)是渠道大量更迭的結(jié)果，作為北方采暖市場(chǎng)的橋頭堡，河北市場(chǎng)就是一場(chǎng)及其損耗心力的拉鋸戰(zhàn)。”