早在2012年，三菱重工就在西安成立了事務所，目前幾乎覆蓋完成了陜西以及銀川、蘭州區域幾乎所有的地級市。同時，為了給經銷商更好的支持，三菱重工西安事務所的銷售人員也達到了20人之眾，整個產品體系從離心機、螺桿機、模塊機、多聯機、柜掛機等均有所覆蓋。也正是基于以上種種基礎“硬件”的搭建，三菱重工空調連續多年在西安市場均保持了40%以上的增長態勢。

三菱重工空調西安事務所所長 張水偉

　　“隨著行業內卷的加劇，除了常規在制造端的產品研發和能效提升之外，三菱重工在工程和零售板塊也均有自己的策略：聚焦于零售市場，以‘物優家’系統賦能渠道商，為其增添更多的銷售品類及賣點；聚焦于工程板塊，則通過專業的團隊響應國家‘碳達峰’‘碳中和’的落地推進，關注到能源改革之于中國的意義，為實現低碳環保提供了更多創新解決方案。”三菱重工空調西安事務所所長張水偉強調道，“當然，區域市場自有各自的特性。對于西北市場而言，我們之所以能夠實現穩步增長，團隊的增補、組織架構的完善、市場策略的細化等等都是其中動因。只有更為細致具體的服務，才能給合作伙伴提供更多的幫助，而這也將是未來我們將持續發力的方向。”

 

　　事實上，相較于華東區域，西北暖通空調市場的發展尚未見頂，仍有開墾的空間。“所以我們也希望能在發展壯大的過程中，找到更多志同道合的伙伴共同成長，自上而下共同協力形成閉環，將市場開拓和深耕地更好。”張水偉如是道。