市場痛點往往在從青澀走向成熟的發展過程中不斷出現，但與此同時也意味著更多機遇的誕生，西安市場就是這樣的存在。市場不斷回暖的過程中，如何解決市場痛點、如何塑造自身的核心優勢、擴大市場份額成為了每個西安市場經銷商面對的共同課題。作為一直以來深耕一線的陜西合達新能源科技工程有限公司也在不在探尋，依賴于自身強大的人才團隊，不斷精進安裝技術和服務能力，打造服務全行業的專業平臺為自身經營打開思路的同時，也為同行業的友商提供了一份啟示。

陜西合達新能源科技工程有限公司總經理 楊林海

 

　　經營暖通設備安裝與服務多年，陜西合達新能源科技工程有限公司總經理楊林海深知，當前西安的暖通市場早已不是當初靠設備買進賣出就可以生存的市場，所以公司已經將身份由傳統的批發商、工程商向服務商轉變。“市場的變化需要我們作出轉型，單靠設備已經不足以支撐一家公司在宏觀環境波動、市場競爭激烈的境況下生存。所以服務能力的提升勢在必行，為此我們成立了專注安裝服務的獨立公司，而這個公司的成員并不是臨時招聘組建的，而是由當初的技術服務部門演化而來，一如既往保證每個項目的最終安裝效果。”楊林海強調道。

 

　　對于專業安裝服務公司成立，楊林海表示并不單單是為了自身的經營，而是基于服務商的角色，為下轄的分銷渠道提供更堅實的后盾、提供一站式的服務。為此他解釋道：“對于經營規模較小的分銷商，從現階段經營來說，他們擁有最新的市場信息，但資質、專業團隊打造需要付出巨大的成本，并不具有‘性價比’，作為上游我們有義務和責任提供這些支持。”事實上，陜西合達的目光不止于此，聚焦全行業，打造專業的服務平臺才是其更長遠的目標。

 

　　專業平臺的打造，在楊林海看來核心就是專業人才團隊的打造，而這也正是公司最大的優勢所在。楊林海表示，在人才培養要關注專業實力但更要培養“老板意識”：“從人才架構上來說，業務、設計、安裝、售后，每一個板塊我們都設置了專人專職，這些‘硬實力’板塊需要關注和持續提升，但一個公司可以長遠發展，一定是將員工最大的價值發揮出來。而實現的路徑不是‘壓榨’而是給予充分信任讓其發揮，在每個具體場景里，員工就是可以拍板的‘老板’，而公司會承擔每個承諾產生的好或壞的結果，這也是我們合達‘三合’理念中最為強調的‘人合’。”

 

　　立足長遠，楊林海表示陜西合達堅持走長期主義路線，即便當下同質化競爭激烈、價格戰籠罩西安市場，陜西合達也會立足人才和技術打造專業平臺的同時，尋找新的突破口，比如當前能源運營領域正成為其開疆拓土的新賽場。可以相信，堅持“合則成體，天下通達”經營理念的陜西合達會在每一位專業的主人翁的帶領下，邁上更高的臺階。