“從整體情況來看，2023年開年后的發展基本滿足我們既定的規劃，實現了穩步增長。究其原因，更多的是在于我們前期的市場積累以及良好的口碑服務，從而在西安市場上呈現向好的發展態勢。”陜西匯恒機電設備有限公司總經理曹曉光在接受采訪時表示。他表示，市場發展瞬息萬變，在這增速放緩的時間里，企業更應穩中求變，力圖在利潤趨薄的情況下，以規模立足，并努力提升標準，為服務品質夯實專業基礎。

陜西匯恒機電設備有限公司總經理 曹曉光

 

　　當前，企業所創造的利潤是由單位商品單值與商品銷量兩個因素決定，對于曹曉光而言，在當前的市場環境下，更希望先以規模體量來保證活下來。他表示：“隨著現在信息化時代的發展潮流驅動，消費者產品信息獲取渠道也更加寬泛，如抖音、小紅書、天貓、京東等，暖通空調行業的產品價格體系也越發透明，毛利日漸減少，只能去以規模求生存。而為了保證企業利潤總水平不降低，只有通過擴大企業規模，提高產品銷售體量，采用簿利多銷的方式來保持企業的利潤。此外，隨著消費者對于舒適度的要求越來越高，對于產品的接受度也會越來越高。隨著家裝市場份額的持續擴大，中央空調的普及率也將逐步增高，規模做大的同時，成本的費用率以及安裝的費用率也會隨著降低。”

 

　　技術和服務是永恒的話題，不難發現，隨著市場的發展，專業性更強的渠道商也將得到更多用戶的青睞。曹曉光坦言：“專業一詞是發展的基礎，不管涉足哪一個細分領域，專業永遠是離不開的標簽。市場初期，品牌以低價很容易切入市場，但想要長遠發展則需可靠的產品，質量與口碑并存才能取得更好的發展。當然這也必須仰賴于商家專業的服務和安裝技術保障，而這也是我們能夠在市場中取得發展的核心競爭力。踏踏實實做市場，踏踏實實做服務做安裝，只有將企業的立身之本夯實，才能取得更為長遠的發展。與此同時，隨著用戶對于品質追求的提升，我們也將匹配更加優質的服務以及更具價值的產品，迎合用戶需求。在此基礎上，服務體系的完善和系統的優化升級就是我們下一步的計劃。”

 

　　在曹曉光看來，在當前激烈的市場競爭環境下，先要以規模爭利潤，解決自身生存問題，再以自身的專業性等綜合實力尋求更優的發展路線。除了提供優質的產品外，搭建專業的團隊，包括銷售、設計、安裝等，并在自身的設計安裝服務上去做更多的努力，才能在市場中走得更加穩健和長遠。“如果我們能夠通過完善的設計、安裝和技術服務去提升自身優勢，進而給客戶提供更合理的設計方案以及提供更為專業的服務，終端客戶才會選擇我們，而在工程端亦是如此，良好的服務能夠讓我們合作的甲方更愿意與我們構建長遠的合作關系長期，同時在合作的過程中，也能夠有更多的籌碼和話語權。”曹曉光如是道。