在經歷了三年疫情的影響后，西安乃至整個陜西市場在2023年的開端，并未迎來市場的迅速復蘇，無論是終端消費市場對于裝修進度的放緩，還是工程市場資金狀況面臨的挑戰，種種不利因素都在干擾著整個西安市場的發展和運轉。而作為深耕這一市場的經銷商，陜西強生機電設備工程有限公司總經理胡煒同樣坦言，目前許多公司面對的挑戰和困難是嚴峻的，越是這種環境，越要及時做好應對策略的調整，去做好未來的發展布局工作，向解決方案提供商轉型已經勢在必行。

陜西強生機電設備工程有限公司總經理胡煒

 

　　顯然，陜西強生已經積極走出了自身轉型的探索腳步，而儲能領域進行布局轉型就是其關注的方向。在胡煒看來，這一領域與暖通空調行業依然息息相關，另一方面，陜西強生自身也在強化針對這一領域的服務能力提升，去向服務商進行轉型。“目前，我們會針對客戶的需求，提供整體能源管理的服務解決方案，而不僅僅局限于空調設備的供應上，我們會從前期的方案設計，到現場施工的流程管理以及最終的交付，再到售后長期的服務工作以及項目綠色低碳節能的運營維護等等，最終實現全周期的布局和規劃。”胡煒介紹到。

 

　　選擇走進這一細分賽道，是經過深思熟慮的思考的。在胡煒看來，目前西安市場所面臨著發展的瓶頸，一方面是房地產市場增速的放緩，零售市場的競爭在持續加劇，特別是對于參與進精裝配套市場的企業來說，所需要面臨的公司規模和資金能力的考驗也同樣在放大。“另一方面就是工程市場，目前價格透明，競爭激烈。在加上總包政策的影響以及部分廠家開始轉型直銷模式，最終留給經銷商可以參與進的空間同樣在持續減少，這些都是不少深耕于行業的經銷商在當下會面臨到的一些困境。”胡煒表示。

 

　　當然，胡煒對于公司經營布局的轉變早已有所鋪墊，目前同樣迎來了轉型的收獲。而這背后，也離不開其對于市場和行業發展環境轉變的精準洞察。據了解，此前陜西強生的經營一直圍繞房地產相關領域進行布局，但是近年來，敏銳捕捉到工業市場的迅速崛起，以及新能源汽車、鋰電相關領域搶眼的發展增速，這些變化都在讓陜西強生對自身的戰略布局進行思考，并做出對應的改革。

 

　　聚焦未來，胡煒也表達了自己的看法，他表示：“整體市場已經很難恢復到此前粗放的發展階段，所以現在更考驗經銷商自身綜合競爭能力的提升，而并非此前單純停留在某一個維度的布局。比如從事安裝，就要除了空調產品外，向消防、弱電等多領域進行布局延伸等等，對于我們公司自身的經營來看，目前就是成為解決方案的提供方，進一步優化自身的經營結構，提升自身的價值塑造，從而迎接全新的市場發展環境的到來。”